除了商業(yè)模式創(chuàng)新 戰(zhàn)略定位也非常重要

 商業(yè)模式簡言之，就是企業(yè)通過什么途徑和方式來獲取利潤。從金融和財務角度看，商業(yè)模式的創(chuàng)新就是創(chuàng)新價值創(chuàng)造的基本邏輯。我們知道，公司價值或者是股東價值最大化，是全世界絕大多數(shù)盈利企業(yè)的一個共同追求。雖然價值不是利潤，但與利潤密切相關——企業(yè)的價值依賴于利潤的持續(xù)增長。而公司利潤的成長速度與公司資金的使用效率密切相關，反映在財務上的指標就是凈資產(chǎn)回報率，即ROE。企業(yè)如果是靠內(nèi)部資源滾動式發(fā)展，那么盈利增長主要跟ROE成正比。

　　那么該如何提高企業(yè)的ROE呢？依據(jù)經(jīng)典財務理論中的“杜邦分析法”，決定一個公司ROE高低的因素有二：一是銷售利潤率，另一個是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新無論基于技術層面、市場層面或是品牌，其設計的最根本目的都是圍繞兩個層面展開：一是提高銷售利潤率，二是怎樣提升銷售速度和市場容量，從而提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。

 

　　在如今的商業(yè)社會，交易成本已與生產(chǎn)成本相提并論。傳統(tǒng)經(jīng)濟達到一定規(guī)模以后，（邊際）成本是遞增的，網(wǎng)絡經(jīng)濟不只成本低，同時隨著規(guī)模擴展，邊際成本（遞減）。降低交易成本在制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中十分關鍵。例如在醫(yī)藥行業(yè)，藥品出廠價格可能只有幾十元，可到患者那里，價格可能超過百元，這中間高昂的費用就是交易成本；而在食品行業(yè)，如今市面上的有機綠色食品少見，就是因為非有機食品搶占了市場，所以有機食品的交易成本極高。因此，通過建立健全法律規(guī)范體系，創(chuàng)造良性的競爭環(huán)境，市場的交易成本可以大大降低。

　　因此，商業(yè)模式創(chuàng)新的目的，從提升價值的角度來看，最主要是要通過創(chuàng)新來提高企業(yè)的銷售利潤率。這就要求我們的創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)，要么能夠獲得定價權，使企業(yè)的產(chǎn)品更有競爭地位；要么企業(yè)能夠通過創(chuàng)新獲得成本優(yōu)勢。商業(yè)模式創(chuàng)新的另外一個目的就是怎樣提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。這里面包括銷售速度、市場可擴展性，還有企業(yè)產(chǎn)品庫存的特點等等。如果資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高，同樣可以實現(xiàn)更高的資金使用效率，實現(xiàn)更高的增長速度。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生了極大變化。在新環(huán)境下，企業(yè)的商業(yè)模式不再是“成本出在誰身上，盈利就在誰身上”。例如，用戶在搜索引擎查詢知識的時候，并不直接需要向搜索引擎繳費，搜索網(wǎng)站的盈利來自于點擊排名、廣告費用等向其他對象收取的費用。互聯(lián)網(wǎng)廣告按點擊量收費，降低交易成本，同時還能夠獲得買方和賣方都信任的用戶點擊量數(shù)據(jù)。

　　我們回過頭看前兩年湖南衛(wèi)視選秀娛樂節(jié)目的盈利模式。那時，電視臺并不是直接向參賽選手收費，而是搭建比賽的平臺，通過收視率賺取廣告、觀眾短信互動等其他第三方費用。傳統(tǒng)行業(yè)需要注意到這種趨勢的變化，可以利用伴隨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的全新資源與渠道，在盈利模式上有所創(chuàng)新。例如，企業(yè)可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用戶黏性，由此降低企業(yè)的市場交易成本。

 

　　除了商業(yè)模式的創(chuàng)新之外，戰(zhàn)略定位對于傳統(tǒng)行業(yè)也非常重要。中國經(jīng)濟正在實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為了應對這一變化，許多企業(yè)也同樣面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。行業(yè)有沒有發(fā)展前景、有沒有市場吸引力、該不該并購或涉足，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)應當適時思考的問題。一些本來非常優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)，因為不能適應經(jīng)濟形勢的變化，最后逐漸地被淘汰，這方面的例子比比皆是。因此，傳統(tǒng)企業(yè)不僅要清楚自身在行業(yè)中的定位，還要清楚新興行業(yè)在未來的可發(fā)展前景，及時涉足市場吸引力強的領域可以為企業(yè)良好發(fā)展前景帶來保障。