商業(yè)模式丨陽(yáng)光印網(wǎng)：憑一個(gè)想法產(chǎn)生的商業(yè)模式，每年狂賣(mài)幾十億

導(dǎo)讀

上次給大家介紹的是根據(jù)用戶(hù)痛點(diǎn)而產(chǎn)生的商業(yè)模式。而今天為大家講解的是洞悉企業(yè)需求，由一個(gè)腦洞大開(kāi)的想法產(chǎn)生的商業(yè)模式。

 

大家都知道，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是需求。只有找到并解決用戶(hù)的核心需求，商業(yè)模式才有成功的可能。

 

而陽(yáng)光印網(wǎng)也不例外，他們的商業(yè)模式，就是從企業(yè)需求中誕生的。

 

 

需求分析：

 

需求，是一切價(jià)值活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也是整條價(jià)值鏈路的最終指向。任何與價(jià)值活動(dòng)有關(guān)的分析，包括商業(yè)模式的解析，都須以需求為導(dǎo)向。

 

B2B領(lǐng)域中分量最重的莫過(guò)于企業(yè)采購(gòu)，而“企業(yè)采購(gòu)”又分為“核心事務(wù)”的采購(gòu)和“非核心事務(wù)”的采購(gòu)。

 

其中核心事務(wù)的采購(gòu)一般都由企業(yè)直接把控，涉及一整套供應(yīng)鏈的完美搭建，企業(yè)通常會(huì)花大量精力以達(dá)到控制成本和提高供應(yīng)鏈效率的目的。

 

 

但很多企業(yè)都忽略了，“企業(yè)非核心事務(wù)的采購(gòu)”才是那個(gè)需要耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力的大麻煩，不少的企業(yè)每年在其中的投入不亞于其他主營(yíng)業(yè)務(wù)的投入。

 

 

市場(chǎng)分析：

 

一般知名品牌，要想在線(xiàn)上和線(xiàn)下兩方面都獲得成功，除了在天貓、京東這樣的電商平臺(tái)開(kāi)店，也要在線(xiàn)下開(kāi)展宣傳。

 

以投入數(shù)據(jù)為例，如果一年在天貓投入的廣告費(fèi)用和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)大約為400萬(wàn)元左右的話(huà)。

 

那么在非核心物料采購(gòu)方面，就需要花費(fèi)8000萬(wàn)元左右，其中包括：產(chǎn)品的包裝、快遞包裝、廣宣物料、店面包裝等等諸多方面。試想一下，如果這一環(huán)節(jié)的開(kāi)銷(xiāo)得到優(yōu)化，節(jié)省人力物力，那么對(duì)于企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升是有質(zhì)的飛躍的。

 

西方發(fā)達(dá)國(guó)家早已看到了這一點(diǎn)，據(jù)專(zhuān)業(yè)人士分析，西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有超過(guò)50%的物料采購(gòu)放到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)做了，而中國(guó)才剛剛起步。所以其中的市場(chǎng)前景非常廣闊。

 

如何解決需求：

 

陽(yáng)光印網(wǎng)利用其獨(dú)特的“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)模式”，通過(guò)自身的自動(dòng)匹配系統(tǒng)解決了這個(gè)難題。不僅利用獨(dú)特的算法，充分利用工廠的空余產(chǎn)能，而且穩(wěn)定持續(xù)的訂單還有效地減少了工廠的營(yíng)銷(xiāo)成本，從而在保證該集團(tuán)的海報(bào)生產(chǎn)質(zhì)量的情況下，降低了其高達(dá)25%的采購(gòu)成本。將企業(yè)采購(gòu)成本降低25%！這就使的陽(yáng)光印網(wǎng)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

 

 

陽(yáng)光印網(wǎng)商業(yè)模式到底是什么樣子的？

 

1、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商地區(qū)工廠、物流配送等基礎(chǔ)能力進(jìn)行精挑細(xì)選，重金打造自己的供應(yīng)商評(píng)級(jí)系統(tǒng)。

2、將1萬(wàn)多家工廠和100多家配送公司直接連接起來(lái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)智能算法及平臺(tái)運(yùn)作。

3、對(duì)所有的客戶(hù)訂單進(jìn)行重新整合、歸集后，標(biāo)準(zhǔn)化地分發(fā)給平臺(tái)的供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。

 

該模式通過(guò)共享經(jīng)濟(jì)（即共享采購(gòu)、共享物流、共享技術(shù)研發(fā)、共享金融）實(shí)現(xiàn)價(jià)格最優(yōu)化，讓客戶(hù)獲得價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并通過(guò)技術(shù)系統(tǒng)為客戶(hù)提供陽(yáng)光的采購(gòu)管理。陽(yáng)光印網(wǎng)建立了最深的價(jià)值洼地，把供應(yīng)鏈總體成本降到最低，創(chuàng)造出企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)體最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

陽(yáng)光印網(wǎng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

 

1、解決了傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)去的產(chǎn)業(yè)效率低下的問(wèn)題。

2、陽(yáng)光印網(wǎng)沒(méi)有自己的工廠，也沒(méi)有自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施，是徹底的輕資產(chǎn)模式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司僅有的重資產(chǎn)就是產(chǎn)業(yè)IT平臺(tái)和600多名員工。這種做法，從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，確保了零庫(kù)存、零供應(yīng)鏈成本。

3、企業(yè)共享經(jīng)濟(jì)體把一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里所有的上下游弱勢(shì)群體聯(lián)結(jié)到陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)上來(lái)。平臺(tái)的匯聚效應(yīng)讓原本沒(méi)有議價(jià)能力的產(chǎn)品供應(yīng)商具備了一定的議價(jià)能力，進(jìn)一步解放了生產(chǎn)力。他們的成本也呈現(xiàn)出指數(shù)遞減，甚至邊際成本最終趨于零的變化趨勢(shì)。

 

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和分工細(xì)化，過(guò)去一家企業(yè)單獨(dú)就能完成的價(jià)值創(chuàng)造、增值、交換等諸環(huán)節(jié)，現(xiàn)在則需要更多的企業(yè)共同去完成。

 

總結(jié)：陽(yáng)光印網(wǎng)的企業(yè)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，打破了企業(yè)封閉的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，價(jià)值環(huán)節(jié)分布到了多家企業(yè)當(dāng)中，使彼此之間通過(guò)各種交易方式連結(jié)起來(lái)，在更廣闊的社會(huì)范圍內(nèi)，重新組合成了一條完整的價(jià)值鏈路，多條價(jià)值鏈路相互交織，便形成了其獨(dú)特的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。