商業(yè)模式之一：產品模式

我參加過不少創(chuàng)業(yè)大賽，也見過很多充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，有些創(chuàng)業(yè)者一上來就講自己的商業(yè)模式，一講商業(yè)模式就是未來三年能盈利多少錢。

其實，這樣來講商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者對什么是商業(yè)模式都還沒有搞清楚，以為商業(yè)模式就是盈利模式。他們不知道一個商業(yè)模式的核心是產品，本質是通過產品為用戶創(chuàng)造價值。

 

那到底該如何理解商業(yè)模式？

 

實際上商業(yè)模式不是盈利模式，它至少包含了四個方面：產品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是盈利模式。一句話，商業(yè)模式是你能提供一個什么樣的產品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。下面我們來具體講講商業(yè)模式所包含的這四個方面：

 

第一個方面：產品模式，也就是你提供了一個什么樣的產品。我認為真正能在互聯網里做大的公司，都是產品驅動型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產品模式的基礎之上，沒有了對產品和用戶的思考，公司是不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠。

 

所以，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時候，首先要從產品模式上去思考問題：

 

你提供的產品是什么？

能為用戶創(chuàng)造什么樣的價值？

你的產品解決了哪一類用戶的什么問題？

你的產品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費的？

能不能把復雜的變成簡單的？