國外基因公司商業(yè)模式分析：依托先天稟賦系統(tǒng)性布局

銀河證券歷時兩個多月，對基因測序行業(yè)政策環(huán)境，技術(shù)趨勢及行業(yè)巨頭的商業(yè)模式和投資邏輯進行了深入全面的分析，并發(fā)布了《基因測序的發(fā)展趨勢與商業(yè)模式——探討精準(zhǔn)醫(yī)療系列報告》的深度調(diào)研報告。

 

本文轉(zhuǎn)載自“銀河證券”。

 

國外公司對于基因測序領(lǐng)域的部署具有戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性，各個公司依托自身的先天稟賦，向上游或下游延伸，鞏固自身的行業(yè)壁壘。

 

23andMe專注于降低價格收集人體基因組樣本用于后續(xù)與藥廠的合作；

Illumina在鞏固NGS測序霸主地位的同時進軍中下游市場；

 

羅氏則著力于開發(fā)和收購三四代測序，同時開拓中下游市場；

 

谷歌充分利用互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)勢，通過發(fā)展云端存儲分析技術(shù)收集基因組樣本。

 

23andMe：大量收集基因組數(shù)據(jù)，進軍藥物研發(fā)領(lǐng)域

 

23andMe是一家提供基因測序服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，提供關(guān)于祖先分析、天賦分析和健康檢測服務(wù)。服務(wù)過程非常便捷，客戶購買產(chǎn)品后收到公司直郵的樣本采集盒，完成唾液樣本采集后寄回公司完成檢測。從2006年的初出茅廬，到2013年健康檢測服務(wù)被叫停，再到如今通過開拓海外市場恢復(fù)相應(yīng)服務(wù)，并開拓藥物研發(fā)，其經(jīng)歷給我們很好的啟示。

 

圖. 23andMe發(fā)展重大事件

 

23andMe以明顯低于競爭對手的檢測價格而獲取近百萬消費者數(shù)據(jù)，旨在建立全球最大的基因信息庫。23andMe、deCODE和Navigenics三家公司提供重疊度較高的服務(wù)，而三者的要價分別為399美元、985美元和2499美元。23andMe憑借明顯的價格優(yōu)勢和偏娛樂化的消費模式吸引大量消費者檢測，目前累計消費者數(shù)據(jù)數(shù)十萬。

 

23andMe為收集更多基因組數(shù)據(jù)，主要通過兩種手段降低測序成本：（1）測序時僅檢測單核苷酸多態(tài)性（SNP），不采用全基因組測序；（2）通過融資補助降低檢測價格：B輪和C輪融資(共5000萬美元)后，檢測價格為299美元；D輪融資后(5000萬美元)，價格為99美元；目前正在準(zhǔn)備1.5億美元的E輪融資，已完成7910萬美元融資，外界普遍猜測測序價格會進一步大幅下探。

 

23andMe也通過積極開拓歐美市場收集基因組數(shù)據(jù)。繼2013年被FDA叫停健康檢測服務(wù)后，2015年初23andMe的個人健康檢測服務(wù)獲得英國監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)，在Superdrug網(wǎng)站及旗下英國600多家實體店推出個人基因組服務(wù)，提供個人健康和家族遺傳病方面的信息。同時2015年2月23andMe與FDA的關(guān)系也重歸于好，其用于檢測布魯姆綜合征的基因檢測產(chǎn)品重新通過FDA審批。

 

23andMe在收集到足夠的基因組樣本后，轉(zhuǎn)向藥物研發(fā)領(lǐng)域進軍。目前23andMe已經(jīng)完成了超過100萬例檢測，雖然總共營業(yè)收入不足2億美元。但其手中的大樣本數(shù)據(jù)庫已被生物制藥商視為盤中餐。23andMe的銷售主線變?yōu)閰R總消費者基因數(shù)據(jù)銷售給制藥或生物科技公司，后者利用這些信息來指導(dǎo)藥物開發(fā)：2015年1月，23andMe與羅氏旗下基因泰克簽署了一項6000萬美元的協(xié)議，雙方將聯(lián)合對3000名帕金森病患者的基因組測序數(shù)據(jù)進行分析，旨在找出治療這種神經(jīng)退行性疾病的新方案。隨后與輝瑞的合作中，23andMe允許輝瑞訪問其研究平臺，包括23andMe的服務(wù)和80多萬人口的基因數(shù)據(jù)分析。在合作初期，輝瑞將研究來自23andMe的5000名狼瘡患者的基因組數(shù)據(jù)，以進一步了解狼瘡基因。同時，2015年3月初，23andMe宣布成立新的制藥公司，專注于識別并開發(fā)疾病的新療法，標(biāo)志著該公司向藥物開發(fā)進軍。

 

羅氏：布局三四代測序，制藥、診斷與器械協(xié)同發(fā)展，構(gòu)筑精準(zhǔn)醫(yī)療壁壘

 

羅氏公司始創(chuàng)于1896年10月，是以科研開發(fā)為基礎(chǔ)的跨國公司，主要涉及藥品、醫(yī)療診斷、維生素和精細(xì)化工、香精香料等四個領(lǐng)域。羅氏制藥提供國際先進的腫瘤藥物研發(fā)，其抗腫瘤藥物處于霸主地位。羅氏診斷部門提供測序產(chǎn)品服務(wù)，布局未來發(fā)展的同時，為新藥研發(fā)提供測序基礎(chǔ)。羅氏公司橫跨藥物研發(fā)和基因測序領(lǐng)域，繼其二代測序儀器Roche 454市場份額被Illuima占領(lǐng)后，羅氏在基因測序領(lǐng)域展開了全新的布局。

 

表. 羅氏公司在基因測序領(lǐng)域的商業(yè)模式

 

羅氏自身二代測序技術(shù)通量較低，因此放棄二代測序技術(shù)，而是收購Genia Technologies、Stratos Genomics和AbVitro公司用于研發(fā)新一代測序技術(shù)，在提高精度、延長序列長度的同時，降低測序耗時和成本。同時收購Bina Technologies公司，為羅氏測序產(chǎn)品開發(fā)Bina-GMS系統(tǒng)以支持從二代到四代測序產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析。

 

羅氏最看重的市場是腫瘤的診斷和個性化治療，自2008年收購Ventana公司起，羅氏就已展現(xiàn)出對腫瘤相關(guān)市場的雄心。繼而在2014年下旬和2015年初，通過收購Foundation Medicine、Signature Diagnostics和CAPP Medical，羅氏逐漸掌握了先進的癌癥篩查和檢測技術(shù)，并體現(xiàn)出在腫瘤個性化治療方面的潛力。

 

羅氏還通過收購Ariosa Diagnostics公司取得《臨床實驗室改進修正案》（CLIA）認(rèn)證，進軍NIPT市場。

 

Illumina：站穩(wěn)測序腳跟，進軍基因測序醫(yī)療市場

 

Illumia公司成立于1998年，當(dāng)時公司沒有任何產(chǎn)品或原型。2006年，Illumina通過收購Solexa正式進入DNA二代測序市場，直到如今占據(jù)測序儀器市場70%以上份額。其在二代測序的顯著優(yōu)勢迫使羅氏關(guān)閉454測序服務(wù)，Complete Genomics被華大收購。自拒絕羅氏公司的惡意收購后，Illumina看到了進軍醫(yī)療市場的絕佳時機，憑借其在產(chǎn)業(yè)鏈上游較高的壁壘，進軍基因測序醫(yī)療市場。

 

表. Illumina公司在基因測序領(lǐng)域的商業(yè)模式

 

Illumina向下游進軍的主要方向是測序產(chǎn)品應(yīng)用：收購Verinata Health公司進入NIPT市場；收購Blue Genome后進入了胚胎植入前遺傳學(xué)篩查和診斷（PGS/PGD）領(lǐng)域，并推出專為PGS/PGD設(shè)計的NGS測序方案；收購GenoLogics推動市場采用Illumina測序技術(shù)，進一步穩(wěn)固其測序市場中的地位。同時，Ilumina通過成立規(guī)范基因組聯(lián)盟聯(lián)合機構(gòu)進軍腫瘤領(lǐng)域，指導(dǎo)下一代測序技術(shù)在腫瘤臨床診斷中的應(yīng)用。他們的目標(biāo)是定義什么是“癌癥專屬基因組”，由此腫瘤學(xué)家和病理學(xué)家可以確定最佳治療方案或改善病人的預(yù)后。

 

谷歌：涉足下游領(lǐng)域，試圖通過基因組樣本量分羹市場

 

IT巨頭谷歌于今年8月宣布重組，創(chuàng)立新的控股公司Alphabet，原先的谷歌成為Alphabet的全資子公司。這一布局彰顯了公司在科技應(yīng)用領(lǐng)域的宏圖，尤其在生命科技和醫(yī)療健康領(lǐng)域。Alphabet將依托龐大的用戶人群、移動技術(shù)和強大的計算及云端存儲能力，強勢進入醫(yī)療健康領(lǐng)域。

 

Alphabet在醫(yī)療健康領(lǐng)域有三大布局：（1）人體基因組測序；（2）健康數(shù)據(jù)數(shù)字化；（3）轉(zhuǎn)向基于價值的醫(yī)療。針對人體基因組這一核心問題，谷歌專注于基因組樣本量的積累，已開展了一系列項目并投資了多家公司。

 

 

圖. Alphabet科技公司

2007年至2015年間，谷歌累計投資23andMe、Foundation Medicine、Flatiron Health、DNAnexus等公司，同時推出google genomics數(shù)據(jù)存儲服務(wù)，用于收集基因組數(shù)據(jù)。2014年谷歌風(fēng)投在生命健康領(lǐng)域的投資資金比例已從2013年的9%猛升至36%。目前23andMe已有超過100萬用戶，其中有80萬用戶同意將個人基因組數(shù)據(jù)用于科學(xué)研究；Foundation Meidicine則專注于實體瘤和血液腫瘤的全基因組檢測；Flatiron Health公司致力于打造了腫瘤學(xué)云端平臺，用于收集患者臨床以及基因數(shù)據(jù)、患者的治療結(jié)果、醫(yī)生的治療手記以及費用等；DNAnexus是美國先進的生物信息學(xué)分析公司，致力于打造云端基因組數(shù)據(jù)存儲和分析。

 

谷歌憑借其IT巨頭的優(yōu)勢，不斷發(fā)展基因組分析技術(shù)。2008年3月谷歌對哈佛大學(xué)主持的一項DNA序列分析工程提供資金支持。這項工程意在對10萬人的DNA序列進行分析，以了解人類多種疾病的根源；2014年7月，google X實驗室啟動Baseline Study項目，大量收集人類基因組標(biāo)本并利用大數(shù)據(jù)合成健康人類基因圖譜，為疾病的提早發(fā)現(xiàn)及治療提供前提。

 

圖. Alphabet在基因測序領(lǐng)域的項目和投資