商業(yè)模式創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主旋律

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要投資者不是財政而是民間資本，尤其是風險投資，它是一個“投資驅(qū)動”的產(chǎn)業(yè)，這種發(fā)展形態(tài)決定了，商業(yè)模式創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主旋律。 

 

    關(guān)于商業(yè)模式，人們越來越多地注意到生態(tài)限制。比如，跨國互聯(lián)網(wǎng)巨頭在中國屢戰(zhàn)屢敗，是不是它們的商業(yè)模式出了問題?其實它們的商業(yè)模式在國外運轉(zhuǎn)得很好，只是在中國遇上不同的生態(tài)環(huán)境，所以才水土不服。

    當然，生態(tài)有非常復(fù)雜的社會和商業(yè)因素。對本土企業(yè)來說可能沒有水土不服，但生態(tài)限制仍然會發(fā)揮作用。比如，國內(nèi)外很多公司學(xué)騰訊的互聯(lián)網(wǎng)增值模式，但是學(xué)得象容易，學(xué)成卻很難。

 

    事實上，在商業(yè)價值的思考中，第一個層面是生態(tài)模型的競爭，有內(nèi)生態(tài)，有外生態(tài)。對于自己擁有的資源，你可以有很多選擇，第一個選擇是把資源價值擴大化，比如你的資源是一個溝通的入口，現(xiàn)在你把它擴展成溝通和獲取信息的入口。把價值擴大了，就會改變你的用戶時長，改變生態(tài)領(lǐng)域的狀態(tài)。你也可以把流量供給內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)的資源，比如在上面玩游戲、閱讀。你也可以把流量供給外面，這是生態(tài)層面的競爭。每一個產(chǎn)品經(jīng)理在做出選擇時，需要從生態(tài)層面做出選擇，有些是長期的，有些是短期的。

    第二個層面才是選擇商業(yè)模式。目前主流的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式包括：其一，廣告;其二，泛商務(wù)(不僅僅是電子商務(wù)，而是所有能夠提供服務(wù)和交易的商務(wù)行為);其三，增值服務(wù)。資源要投入哪一種商業(yè)模式，是APP開放平臺、電商還是廣告?要在這三種商業(yè)模式之間做出選擇，判斷哪一個商業(yè)模式能帶來最大的價值。

 

    第三個層面是價格競爭。如果技術(shù)含量不高，價格競爭就是資源有效利用的一種保障機制。

 

    以此作為模型，比如海岸城有一個廣告位置，那么用來做什么好呢?如果你是海岸城的老板，益田假日廣場給你一個好價錢做廣告，要把消費者引到益田假日廣場。這是外生態(tài)。你也可以思考內(nèi)生態(tài)，讓海岸城人氣更旺，把廣告位置給內(nèi)部商家。而海岸城有川菜館、意菜館、泰國菜，一個出1000元，一個出2000元，一個出3000元，都想做廣告，你給誰?

    價格競爭是在最下面的層面，而生態(tài)競爭是在最上面的層面。由此進行思考，可以引導(dǎo)我們有更多的想象。

 

    簡而言之，商業(yè)模式就是如何利用已經(jīng)擁有的資源產(chǎn)生更大的價值。今天每一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品擁有的資源是什么?流量、入口，人氣、眼球，這些都是最好的資源，那么這些資源如何選擇合適的商業(yè)模式實現(xiàn)自己的價值?

 

    商業(yè)模式的包裝可以有很多種，但是說到底也就是廣告、泛商務(wù)和增值服務(wù)三種。但是，這三種模式也不是一成不變的，仔細推敲他們的特點，就會發(fā)現(xiàn)其實每種模式都在不斷汲取新的元素，在不斷變化。