營銷課堂：市場營銷管理之需求管理

2016-10-15 19:09 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

市場營銷管理的本質(zhì)就是需求管理

常見的需求狀況主要有如下幾種，同時針對需求給出的應對營銷措施

1、負需求：是指全部或大部分顧客對產(chǎn)品不喜歡，沒有需求甚至有厭惡情緒。

實行扭轉(zhuǎn)性營銷措施，使負需求變正需求。

2、無需求：是指市場對產(chǎn)品無負需求也無正需求，只是漠不關心，沒有興趣。

實行刺激性營銷，以引起消費者的關注和興趣。

3、潛在需求：是指消費者對市場上不存在的某種產(chǎn)品有強烈的需求。

實行開發(fā)性營銷，變潛在為現(xiàn)實需求。

4、下降需求：是指消費者對產(chǎn)品的興趣和需求發(fā)生動搖或下降的狀況。

實行恢復性營銷，全人們已經(jīng)淡下去的興趣得以恢復。

5、不規(guī)則需求：是指消費者在不同時間、不同季節(jié)的需求量不同。

實行同步性營銷，全供求趨于協(xié)調(diào)同步，調(diào)節(jié)需求與供給的矛盾。

6、飽和需求：是指當前市場對企業(yè)產(chǎn)品的需要在數(shù)量上和時間上同預期的最大需求已達到一致。主要影響因素是：消費者的偏好和興趣發(fā)生改變，同行業(yè)者的競爭。

實行維持營銷，設法保持現(xiàn)有的需求水平和銷售水平，防止出現(xiàn)下降趨勢。

7、過度需求：是指市場對產(chǎn)品的需求量超過了賣方所能供給的所愿供給的水平，這可能是暫時性缺貨，也可能是價格太低。

實行限制營銷措施。

8、有害需求：是指有些產(chǎn)品對消費者、社會公眾或者供應者有害無益，對這種產(chǎn)品的需求就是有害需求。

實行抵制性營銷或禁售。

市場營銷管理是指企業(yè)為了實現(xiàn)目標，創(chuàng)造，建立并保持與目標市場之間的互利交換關系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)市場營銷管理的任務隨目標市場的不同需求狀況有所不同。需要根據(jù)不同的市場需求來調(diào)整營銷管理的任務。