旅游目標(biāo)市場營銷的四種營銷策略

1、集中性策略。

    是指營銷主體將自身的資源和營銷力量，集中在某一個或者少數(shù)細(xì)分市場上，實行高度的精確化、市場化和專業(yè)化的經(jīng)營，使自己的旅游產(chǎn)品在目標(biāo)市場上迅速樹立形象，提高并最終具有較大市場占有率。

    這種策略比較適用于資源和能力有限的營銷主體，競爭比較激烈的市場。但由于細(xì)分市場之間的界線并不十分明顯，一旦在某一細(xì)分市場上確立了自己地位和形象，就比較難以作出改變?nèi)フ加袆e的市場。因此，采取這種策略必須十分謹(jǐn)慎，事前經(jīng)過反復(fù)論證。

2、全域化策略。

    是指營銷主體不考慮自已市場不同消費(fèi)者的不同需求，不進(jìn)行市場細(xì)分，將全部市場視為一個同質(zhì)的目標(biāo)市場，設(shè)計和推出一種旅游產(chǎn)品，甚至采取單一的營銷組合，向所有消費(fèi)者提供基本相同的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略優(yōu)點和缺點都十分明顯，優(yōu)點是可以有效的控制營銷成本，容易形成規(guī)模效應(yīng)，樹立市場形象和打造特定的旅游產(chǎn)品品牌，適用于知名度高的地區(qū)和景區(qū)，如杭州、烏鎮(zhèn)等，尤其是適合新上線的旅游產(chǎn)品和壟斷性的旅游產(chǎn)品。缺點是由于沒有考慮需求的差異性，對市場需求變化不敏感，容易造成產(chǎn)品滯后，市場適應(yīng)能力差。這種策略比較適用于同質(zhì)市場，即市場需求差異小得可以忽略不計，需求大于供給的賣方市場。這種策略對大多數(shù)旅游營銷主體是適合的。

3、差異化策略。

    是指營銷主體，在立足自身資源實際的基礎(chǔ)上，按照一定的順序和組合，同時選擇幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，針對不同的市場的消費(fèi)群體和消費(fèi)需求特點，設(shè)計和推出從形式和內(nèi)容，基本不相同的產(chǎn)品（這說里基本是因為旅游產(chǎn)品特征目前不能做到完全不同），并組織不同的營銷組合策略。

    這種策略的出發(fā)點是消費(fèi)者需求是有較大差異性，營銷主體提供多品種的產(chǎn)品和服務(wù)以分別滿足不同目標(biāo)市場游客的需求。適合于規(guī)模大、資金雄厚營銷主體，競爭激烈的市場，比較成熟的旅游產(chǎn)品。

    這種策略其本質(zhì)上是一種從產(chǎn)品到市場、到營銷的多元化的戰(zhàn)略。其優(yōu)點是能同時吸引多個細(xì)分市場，提升產(chǎn)品和營銷主體在消費(fèi)者中的形象，培育品牌忠誠度，增加重復(fù)購買的數(shù)量和次數(shù)。缺點是人、財、物和資源分散經(jīng)營，難以形成產(chǎn)品的銷售規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加了運(yùn)營成本和經(jīng)營費(fèi)用。如果采取這種策略，必須對自己的細(xì)分市場進(jìn)行十分科學(xué)和精準(zhǔn)的分析，自身必須有足夠多的有明顯差異性的旅游產(chǎn)品。

4、個性化策略。

    個性化策略指為適合特定個人和特定地區(qū)的需求，調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，它不是是在人群中發(fā)現(xiàn)和尋找顧客，而是在每一位顧客身上探尋個性，并開展針對性營銷。

    這種營銷也對稱為一對一營銷，大規(guī)模定制營銷，單人市場營銷。高效的計算機(jī)，詳盡的數(shù)據(jù)庫、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和精細(xì)化的服務(wù)，以及手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)等互動媒體的發(fā)展，所有一切共同孕育了旅游產(chǎn)品的大規(guī)模定制，大規(guī)模定制其實是這樣的一個過程：營銷主體與大量的顧客進(jìn)行一對一的互相動交流，并根據(jù)個人需求度身定做設(shè)計并提供旅游產(chǎn)品和服務(wù)。

    旅游市場營銷向個性化的轉(zhuǎn)變和發(fā)展，反映了旅游消費(fèi)者的逐漸成熟的趨勢，交互式交流和溝通越來越多，而單向性宣傳越來越少，隨著這一趨的發(fā)展，市場營銷者需要采取更多更新更富于交流互動的的方式來影響消費(fèi)者，更需要在產(chǎn)品研發(fā)到購買消費(fèi)的各個階段，去努力吸引更多顧客參與互動。