旅游目標市場營銷選擇的5種模式

1、集優(yōu)化模式。

    即營銷主體，立足自身資源和產(chǎn)品的優(yōu)勢，從市場和需求的角度出發(fā)，將目標集中在某一特定的細分市場，只設計和推出一種旅游產(chǎn)品，并開展旅游市場營銷活動。

   這種模式可以使營銷主體更加了解自己細分市場的需求，從而采取更加有針對性、預見性和實效性的營銷組合策略，往往會達到市場占有力強，聲譽好，效益佳的目標，但由于產(chǎn)品單一，市場特定，因此也有較大的風險。這種模式適應資源有限，產(chǎn)品相對較少，規(guī)模有限的營銷主體。如縣一級旅游部門。

2、專業(yè)化模式。

    即營銷主體有計劃、有針對性同時選擇若干不同的細分市場群體，立足自身實際和其消費需求，設計和推出不同的旅游產(chǎn)品。這種模式是當前營銷主體普遍采取的一種模式。優(yōu)點是自己能有多種旅游產(chǎn)品針對多個市場，實行多元化經(jīng)營，能分散工作和經(jīng)營的風險，即使在某一個細分市場營銷不見成效，還能通過在其他細分市場的努力，獲得總體效果和盈利。但問題是它會分散營銷主體的力量，而且在不同的市場要同時面對多個競爭對手的競爭。這種模式適應資源相當豐富，產(chǎn)品相對較多，有較大規(guī)模的營銷主體。如省一級旅游部門和大型旅游綜合體、景區(qū)。

3、單一化模式。

    即營銷主體，在某一個階段（時間階段或者自身發(fā)展階段），同時向幾個不同的細分市場的消費群體，設計和推出同一種旅游產(chǎn)品。由于是面對不同的消費群體，營銷主體可以在同一種旅游產(chǎn)品的檔次、內(nèi)涵、質(zhì)量、功能、價格等方面做出不同的調(diào)整和優(yōu)化，可以實現(xiàn)一種產(chǎn)品功能和潛能發(fā)揮的最大化，比較容易打造出精品，獲得較高的評價和聲譽。這種模式極其有利于產(chǎn)品的高度粘合和深度開發(fā)，由于市場面的擴大，營銷主體可以擺脫對個別細分市場的依賴，減少經(jīng)營風險。但因為忽略了消費者的不同需求，很難讓所有旅游消費者都滿意。這種模式比較適應具有壟斷性或明顯競爭優(yōu)勢的營銷主體。如世界遺產(chǎn)類景區(qū)。

4、系列化模式。

    即營銷主體為了滿足某個細分市場的需求，為該市場設計和推出了各有側(cè)重，各成系列化的產(chǎn)品，立足自身資源實際和產(chǎn)品特點，最大化的滿足該市場消費群體的各種需要。這種模式能夠滿足各類游客的全部需求，并能建立與游客之間良好的關(guān)系，降低成本。這種模式要求營銷主體有著十分豐富的旅游資源和產(chǎn)品，有很強的產(chǎn)品設計和開發(fā)能力。

5、全面化模式。

    即營銷主體將自己所有的旅游消費市場作為目標市場，進行全面營銷，設計和推出面向所有細分市場消費群體的，不同的成系列的旅游產(chǎn)品。這種模式一般只有已經(jīng)成熟的旅游目的地或者具有強大綜合實力的營銷主體才能采取這種方式，如杭州市，該模式的優(yōu)點是旅游產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展多元化、專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，效益明顯。缺點是前期需要專業(yè)人才和團隊，進行大量的調(diào)研和論證工作，營銷工作中要不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，投入的財力、人力和物力巨大。

    要注意的事在運用以上五種策略時，一般應當先選擇最具盈利可能的細分市場，在條件和時機成熟時，再逐步擴大目標市場范圍，進入其他市場。