財(cái)神：什么樣的商業(yè)模式賺錢快，簡(jiǎn)單，成本少？

這個(gè)是接上一篇財(cái)神的演講財(cái)神：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)錢在哪里，賺錢機(jī)會(huì)在哪里？的內(nèi)容，今天主要要說的是以這個(gè)案例切入我們要講的東西。這些案例的話其實(shí)是真實(shí)存在的。

 

之前也是有一位會(huì)員，他在微信上問:他說他在運(yùn)營上遇到了一些疑惑，要我來指引一下。我就問他，你們?cè)诓僮魇裁礃拥?a href='http://www.sustainablelifeonearth.com/ceokecheng/201807126799.html' target='_blank'>項(xiàng)目？他們也正在操作一個(gè)微信公眾號(hào)的項(xiàng)目，想做公眾號(hào)粉絲，通過做公眾號(hào)粉絲賣廣告去賺錢。整個(gè)團(tuán)隊(duì)是六個(gè)人。我問他那六個(gè)人應(yīng)該這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不小，六個(gè)人的話在剛開始不算是一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)了，小團(tuán)隊(duì)開始也就兩三個(gè)人。

 

我就問他打算投資多少錢？他說只剩三萬塊，也就是之前做了其他項(xiàng)目虧剩下三萬塊左右。他問我如何快速漲粉，加粉來實(shí)現(xiàn)盈利，我就問他他們團(tuán)隊(duì)的成員大概是什么樣的人？會(huì)什么？

 

他回答說團(tuán)隊(duì)的人基本是剛接觸互聯(lián)網(wǎng)或者是懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)皮毛的人，沒有課程，也沒有技術(shù)，目前也不懂如何加粉，兩個(gè)人員做編輯工作，負(fù)責(zé)公眾號(hào)維護(hù)。但是公眾號(hào)目前只有幾萬粉絲。加他一塊的四個(gè)人在做推廣，每天推廣效果也不理想，平均每天兩三百粉絲，而且還不穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)我就好奇，你只剩三萬塊錢為什么你請(qǐng)這么多人，這些人又不是合伙人而是他請(qǐng)來的員工？其中一個(gè)是有部分股份的，說白了也就是只有一個(gè)人是合伙而已。

 

我就問他，那你沒有錢為什么還要請(qǐng)這么多人？他說就是因?yàn)槲覜]有錢買粉，所以我用人力，他感覺人力的成本比較劃算。當(dāng)時(shí)我聽他這么想的時(shí)候，腦海里第一個(gè)想法就是這公司還能活多久？六個(gè)人每個(gè)月的開支最少要一萬塊，租房，網(wǎng)費(fèi)等等。做過工作室和辦過公司的人都知道再怎么省都不能少于一萬塊，都要一到兩萬，也就是大概每個(gè)月要兩萬塊錢的開支。

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就算他請(qǐng)的都是最廉價(jià)的勞動(dòng)力，每個(gè)人月工資2000元工資開支都到了8000元。人工方面去了8000元，那么其他開支，吃飯，房租，就算房子是自己的，那每個(gè)月最少也要一萬五的支出，三萬塊錢最多能支撐兩個(gè)月，那么如果關(guān)系好不要工資，就給多一些時(shí)間，三個(gè)月吧。

 

大家都知道我們做公眾號(hào)的時(shí)候，它的盈利周期其實(shí)并不是我們想的那么快，不是今天做了今天就有收入，而是需要一段時(shí)間吸粉和粉絲維護(hù)之后，還要找廣告商，每個(gè)星期的兩次廣告，多的三次，也就是說它是提現(xiàn)較慢的項(xiàng)目，但是它的好處也是它后續(xù)會(huì)有源源不斷的流量出售，因?yàn)檫\(yùn)營只要不是太差的話，取關(guān)人數(shù)又相對(duì)較少，內(nèi)容不太差的情況下，它都會(huì)有打開量。

 

當(dāng)然，每個(gè)人的能力，資源以及做事方式的不同，做出的決定也會(huì)不盡相同。那么如果是我沒有資金進(jìn)入的情況下，我會(huì)盡量節(jié)省資金，團(tuán)隊(duì)最多會(huì)留下一個(gè)人，其它的開掉，先暫停公眾號(hào)項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目盈利太慢，就算賣粉絲每天吸粉也不多。

 

為什么要開掉員工?因?yàn)檫@些人都還沒有產(chǎn)出，都需要公司養(yǎng)員工而不是路子通了，這些人在這里為你產(chǎn)生收益的，在他們幾個(gè)都是負(fù)資產(chǎn)，而你本身的啟動(dòng)資金又很少的情況下，我們要做的第一步就應(yīng)該是清理負(fù)資產(chǎn)，要活下去，最多留下一個(gè)人，因?yàn)槟愀�本養(yǎng)不起一幫人。我會(huì)先暫停項(xiàng)目，由于項(xiàng)目盈利慢，我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)先把這三萬塊錢變成六萬塊錢，把六萬變成十二萬。

 

做一個(gè)項(xiàng)目，首先得有錢。既然我們有三萬塊的本金，那我們可以先不做這個(gè)項(xiàng)目，先把錢的問題解決。本身三萬塊不多，所以我不做任何的硬件投入或是其他的開支，我會(huì)用這三萬塊來做廣告費(fèi)，我會(huì)找一個(gè)很小的領(lǐng)域，小痛點(diǎn)，快速的生產(chǎn)一款產(chǎn)品或服務(wù)。我也不會(huì)選擇賣實(shí)物，因?yàn)閷?shí)物會(huì)消耗本金，優(yōu)先選擇可復(fù)制零成本的產(chǎn)品，那就可以免除本金，找到痛點(diǎn)后，在一兩天內(nèi)快速的去解決痛點(diǎn)。

 

我會(huì)為這款產(chǎn)品或者服務(wù)寫一篇最好的軟文，拿出五千塊來進(jìn)行廣告投放，直接在相關(guān)平臺(tái)銷售你所擁有的產(chǎn)品或服務(wù)。核心就是文案，不斷去優(yōu)化文案以及文案的轉(zhuǎn)化效果，達(dá)到較好的比例后就把三萬塊都投放出去，迅速的在最短的時(shí)間之內(nèi)去完成這件事。所以我們一兩個(gè)人就可以做了，一個(gè)人負(fù)責(zé)廣告，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售。

 

這時(shí)，如果三萬塊變成了十萬甚至三十萬時(shí)，我才會(huì)去重新啟動(dòng)公眾號(hào)項(xiàng)目。如果本身做的項(xiàng)目還不錯(cuò)，我會(huì)安排人員持續(xù)進(jìn)行下去。此時(shí)，也要自己去權(quán)衡哪一個(gè)應(yīng)該作為自己主要兼顧的項(xiàng)目。那么我有了三十萬以后才會(huì)重新召集這些人員回來或者重新招聘。

 

剛開始我們就說到這些只是懂互聯(lián)網(wǎng)皮毛的人，不是說是人才，很難找的類型，這種人在58同城免費(fèi)招聘信息都能招來了。沒有必要去養(yǎng)，因?yàn)槟悴恢�道你的三萬什么時(shí)候才能變成六萬變成三十萬。結(jié)合每個(gè)人的能力去做決定的，是我我會(huì)這樣決定。每個(gè)人有不同的決定但是大家都有可能把這個(gè)決定給做好。

 

而是我擅長這方面的東西，所以我會(huì)選擇一條最快的方式去回籠資金。第一個(gè)要解決的是錢的問題，把三萬變成三十萬，那么公眾號(hào)的項(xiàng)目六個(gè)人，至少得有三十萬的資金。這些錢可以讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在沒有收益的情況下可以支撐大半年。這是最低的預(yù)算和業(yè)務(wù)上的開支等等等等。那也有很多方法，團(tuán)隊(duì)六個(gè)人我去說服他們每人湊點(diǎn)錢來做項(xiàng)目是不太靠譜的。

 

有些人也說可以融資，融資其實(shí)在這個(gè)時(shí)候也是不靠譜的，因?yàn)槟氵�沒有一個(gè)好的商業(yè)模式，還沒有能提現(xiàn)的東西，所以很少人會(huì)選擇融資到企業(yè)里。所以目前融資是不太可能的事情，可能不懂行或者關(guān)系好的人會(huì)投錢給你，但是這種可能性會(huì)很小的，所以我們不要把混沌的期望放在融資上面。

 

其實(shí)入會(huì)早的人都知道，我的第一筆錢五萬其實(shí)是靠賣網(wǎng)站得來的，當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)網(wǎng)站，但是我身上只剩下幾千塊錢了，就開始做網(wǎng)站和一個(gè)徒弟兩個(gè)人要做了個(gè)網(wǎng)站，然后兩個(gè)多月就賣了，這個(gè)網(wǎng)站呢就賺了大概五萬塊錢。第一桶金的話其實(shí)是賣淘寶客，淘寶客大概賺了一萬左右，也是賣這種虛擬的產(chǎn)品。

 

為什么選擇賣這種產(chǎn)品，因?yàn)樗�不需要進(jìn)貨的成本，我只需要復(fù)制粘貼復(fù)制粘貼，我需要的是一個(gè)廣告的費(fèi)用，如果你有時(shí)間去找的話也不需要廣告費(fèi)，有很多地方也不需要廣告費(fèi)，我剛開始賣的時(shí)候也不需要。在一些論壇發(fā)帖里賣這個(gè)東西，為什么會(huì)賣這個(gè)東西，是因?yàn)榭吹搅水?dāng)時(shí)人們的一個(gè)需求，當(dāng)時(shí)的淘寶客很火，很多新手想做，也包括很多老手想做他們都不會(huì)去做這些模板和功能等等。

 

有這樣的需求在，那我就會(huì)做，有一些難的功能我不會(huì)做，那么我會(huì)去淘寶、豬八戒等等去花點(diǎn)錢買，也有很多人做兼職，在公司里面上班的這些，他們一個(gè)晚上就能幫你搞定，那么你給他五百塊錢或者三百塊錢。正常我會(huì)給五百塊錢把這個(gè)功能買回來以后，把這個(gè)程序放在模板里面再以五百，六百，七百賣出去，最便宜的時(shí)候也賣過三百多的一套。五百塊買了東西回來，其余的自己做。我不斷的賣不斷的賣，我就很容易累積到第一桶金。

 

像上面那個(gè)案例只剩三萬塊錢的情況我是真實(shí)也有遇到的，而且遇到的次數(shù)還不少，有兩三次。最近的一次可能大家并不知道，就我們?cè)谧鲐?cái)大會(huì)的時(shí)候，其實(shí)我跟文少很慘，慘到什么程度呢？當(dāng)時(shí)我和文少做了很多項(xiàng)目，因?yàn)槿ツ昕吹絼e人做好多項(xiàng)目都賺錢，做電商賺錢，炒股賺錢，做水果也賺錢，反正做哪行哪行都賺錢。所以什么東西都想做，感覺都能做，所以去年就做了水果，這水果呢，生意是很好，很好笑，當(dāng)時(shí)第一天第一天就做了兩千單，但是我們遇到了物流問題。

 

物流出錯(cuò)，當(dāng)時(shí)也是有四十個(gè)人員來處理售后的，當(dāng)時(shí)其實(shí)三個(gè)人就可以做這個(gè)項(xiàng)目了，但是我們又多安排了兩三個(gè)人花了半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間去處理這出錯(cuò)的七百單。一個(gè)客戶可能會(huì)耗費(fèi)你半天的時(shí)間，但是因?yàn)樗�是代理，他的客戶跟他講我的水果怎么還沒到啊？反饋給我們，我們又要去找操作工作，操作公司再去找物流，這樣其實(shí)是兜了四五圈。

 

所以如此一來處理問題就會(huì)很慢，反饋信息的進(jìn)度很慢，客戶收不到貨我們得去查單號(hào)，查到單的情況已經(jīng)要了半天的時(shí)間，物流公司處理類似問題的進(jìn)度是非常慢的甚至打電話都找不到這個(gè)人。所以七百單我們用了將近一個(gè)月的時(shí)間處理。

 

再說我們剛做炒股行業(yè)沒多久就遇見行業(yè)大風(fēng)暴，看到大家炒股都賺錢，我有一個(gè)同事他剛炒了三天，他就換蘋果6了，總共也就才投了幾萬塊錢。我就說怎么都這么好賺，在當(dāng)時(shí)身邊每一個(gè)朋友玩股票的都贏錢，所以我們也自己想試一下。一試就完了，去年其實(shí)也還做了很多項(xiàng)目，就不說這么多了。當(dāng)時(shí)最難的其實(shí)我們所有的公眾號(hào)，因?yàn)樽隽藧燮嫠嚨恼T導(dǎo)，所有的公眾號(hào)都被封了，只留下幾個(gè)。當(dāng)時(shí)的打擊是非常大的，所以當(dāng)時(shí)我們就剩下一個(gè)美女營銷的項(xiàng)目。

 

我們當(dāng)時(shí)是因?yàn)樽隽撕芏囗?xiàng)目，沒有過多時(shí)間去管理，美女營銷本來是很賺錢的項(xiàng)目，但是沒怎么管理。不過到最后也就每個(gè)月有十萬賺吧！我們就只剩下這一個(gè)項(xiàng)目了，其他項(xiàng)目都撤掉了，這個(gè)項(xiàng)目是獨(dú)立出來了的，包括財(cái)務(wù)也完全獨(dú)立于其他項(xiàng)目。

 

當(dāng)時(shí)我們清理完手上的貨款以后，我跟文少手上只有三千塊錢了，還把辦公室給退了。去年底退了辦公室以后，真的很慘，但都沒有對(duì)外公布，我們當(dāng)時(shí)還有六七個(gè)員工，當(dāng)天晚上我就跟大家講先休息一個(gè)月再上班，先把大家這個(gè)月的工資都發(fā)完，全都發(fā)完。一個(gè)月，如果要急著找工作的，那么你就去找，三千塊錢我們連辦公室也租不起了。

 

當(dāng)時(shí)我和文少辦公都是在家里辦公的，辦公室也租不起了。炒股也虧了，然后我們就留下了一個(gè)編輯，我們沒有地方辦公，也不可能讓他在家里辦公，所以就讓他先去美女營銷辦公室去辦公。剩下三千塊錢，但是我們手上有十萬泛流量的粉絲，就只剩下這么多東西。

 

其實(shí)就跟文章開始的案例很像，剩下三萬塊錢六個(gè)人，但是我沒有三萬，我只有三千。另外這個(gè)美女營銷的項(xiàng)目還有別的股東，所以這些錢我們不好動(dòng)。那我們就只能用我們手上的三千塊用最快的速度做起來，而手上的十萬粉絲，大概一個(gè)月也有大概一萬塊的收入。

 

這是當(dāng)時(shí)積累的資源，好的時(shí)候達(dá)到兩萬，差的時(shí)候一萬一，一萬二左右。當(dāng)時(shí)我還拿東西每天記這些收入，然后我就叫文少，我們這些號(hào)就請(qǐng)不起編輯了，那么這個(gè)編輯只能每個(gè)人維護(hù)四五個(gè)，五六個(gè)。然后就去接單，后面我就不管了，如果要靠這十萬粉絲快速發(fā)展那是不可能的，所以我就說你們兩先做這一塊，先保證我們?nèi)齻�(gè)人不挨餓先。當(dāng)時(shí)我也想說去借錢和其他方式去做這些事情。

 

如何快速的把三千塊變成三萬再變成三十萬，那幾天我不休息也不干嘛，我就心情不好，做生意什么情況都會(huì)遇到，所以那幾天我就玩微信，就去找某一類人的痛點(diǎn)，因?yàn)閯偤眠@時(shí)我的所有項(xiàng)目都撤走，那我的時(shí)間就會(huì)比較多，平時(shí)也會(huì)有很多人問我有關(guān)公眾號(hào)運(yùn)營的事，一聊就發(fā)現(xiàn)特別多新手需要一些操作技巧。

 

第二需求就是需要一些漲粉和吸粉技巧，第三個(gè)需求就是跟同行的人進(jìn)行交流，最好能有線下互動(dòng)這樣一些需求。那么一來二去我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的商機(jī)，其實(shí)他們的需求我很容易幫他們解決，但是我一個(gè)個(gè)解決就會(huì)形成不了規(guī)模，所以最后我通過做一些內(nèi)容，做一件事情就是寫一些基礎(chǔ)新手的一些運(yùn)營技巧視頻。

 

這些視頻也不收費(fèi)，也寫一些文章到公眾號(hào)上，一個(gè)禮拜的時(shí)間就在做這些事情。做了這些事情之后，這些人從我的公眾號(hào)得到了一些戰(zhàn)術(shù)后，就會(huì)想得到更多的戰(zhàn)術(shù)。這時(shí)候我就組織了一些人來分享他們操作，基本的注冊(cè)和發(fā)文。

 

做了幾次之后也有很多人來放炸彈，發(fā)廣告等等。這時(shí)，我再開始做付費(fèi)分享，也做的很便宜，講三四天也就三百六十塊錢。大家都能消費(fèi)，當(dāng)天做直接賺到五萬塊，這也是我做這個(gè)的第一桶金，這也是做微信公眾號(hào)培訓(xùn)得來的，所以拿著五萬塊直接找文少去租個(gè)辦公室，花了大概兩萬五，租了三房一廳，押二付三，兩千一個(gè)月。其他的設(shè)施已經(jīng)有了，所以開始召集舊同事回來上班。

 

到這時(shí)我們就開始解決第三個(gè)需求：跟同行線下交流或者線下互動(dòng)。針對(duì)這個(gè)需求我們創(chuàng)立了茶座話會(huì)，當(dāng)時(shí)我們?cè)诩肄k公，基本上課都是在文少房間上課。因?yàn)槲壹依镉行『�，也有老婆，比較吵。所以躲在他房間，一個(gè)手機(jī)和筆記本給大家上課，做了大概十個(gè)月，到現(xiàn)在我們從三個(gè)人也變成了三十個(gè)人，每個(gè)月利潤也在50萬左右。

 

講這些案例是給大家去思考�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢模式兩種，一種賣廣告，收廣告費(fèi)，把流量賣給商家，第二種就是賣增值服務(wù)，給某一類用戶提供的一些服務(wù)。第三種就是銷售產(chǎn)品，銷售一些實(shí)物，通過線下的一些物流來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的買賣。

 

大家都知道現(xiàn)在最有市值的就是蘋果手機(jī)，商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是把好的電腦和手機(jī)賣給全世界的用戶賺取高額的利潤，他的利潤是非常高的，它在全世界單是賣手機(jī)就賣出十億的手機(jī)了，他們做的事情也是最簡(jiǎn)單的，就是研究怎么樣做出用戶體驗(yàn)效果最好的手機(jī)？用戶體驗(yàn)好了之后，就去形成一個(gè)口碑傳播，就像習(xí)慣了IOS系統(tǒng)之后很難去適應(yīng)安卓系統(tǒng)。

 

百度的商業(yè)模式也非常簡(jiǎn)單，提供一些信息給用戶，通過服務(wù)的話吸引海量的用戶，再把這些海量的用戶賣給商家，那么越精準(zhǔn)的流量賣的價(jià)值就越高，比如前段時(shí)間百度賣醫(yī)院的流量，一個(gè)點(diǎn)擊最高出到700塊錢，淘寶的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單點(diǎn)也可以理解為向商家賣精準(zhǔn)用戶，那么這些用戶越精準(zhǔn)，他們的用戶價(jià)值就越高。

 

騰訊的商業(yè)模式就是一個(gè)增值服務(wù)，以及一個(gè)廣告，它的游戲需要充值，騰訊的用戶量很龐大，轉(zhuǎn)化這些流量，就會(huì)做一些增值服務(wù)出來進(jìn)行變現(xiàn)，第二個(gè)會(huì)把這些流量賣給商家，比如廣點(diǎn)通等等，騰訊已經(jīng)成為亞洲最大的公司。我說了這么多。就是為了講一個(gè)精準(zhǔn)用戶的價(jià)值。

 

國外有一個(gè)汽車公司發(fā)現(xiàn)大部分人的汽車使用時(shí)間都不是很長，可能有百分之九十的時(shí)間是停在停車廠里閑置，另一個(gè)情況是出租車的資源的不夠，這個(gè)公司自己沒有汽車，他時(shí)利用別人的資源去做這樣的一個(gè)事情，他們其實(shí)也是賣精準(zhǔn)用戶，他們平臺(tái)把精準(zhǔn)用戶賣給有車的人。

 

下面說說草根的案例

 

以前我們做網(wǎng)站的時(shí)候，會(huì)把一些源碼發(fā)給對(duì)方，發(fā)源碼給對(duì)方，有些時(shí)候我們是收費(fèi)的，我們就需要把代碼加密，就是怕自己的代碼會(huì)被他賣給其他人，我在用的話，就是一個(gè)運(yùn)營上可以免費(fèi)使用，但是賣的話就要加密，不然你的代碼就會(huì)泛濫，就不會(huì)有人買，之前做網(wǎng)站的人多，網(wǎng)站程序需求很大，我問我在的網(wǎng)站的站長，問他做加密需要多長時(shí)間。

 

他說他技術(shù)出身，做完的話需要半個(gè)月這樣，如果你要用的話就要成為會(huì)員，會(huì)員大概是300塊一年，這個(gè)網(wǎng)站每年給他收益大概是150萬每年，他做出來的成本就是服務(wù)器的費(fèi)用和運(yùn)營的費(fèi)用。它的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，你只需要自動(dòng)充值，就可以成為會(huì)員，很多功能就能使用，所以他每天都會(huì)有很多時(shí)間去旅游或者別的事。所以他這種是屬于一種賣增值服務(wù)的商業(yè)模式。是用程序去賺錢。

 

講一個(gè)最簡(jiǎn)單的，我經(jīng)常會(huì)用到一款軟件，叫微商快手，還可以清理死粉，因?yàn)椴磺謇砭图硬涣巳�，這個(gè)小軟件你別小看他，它的用戶量非常高，用一次是20快，一年是180,，而且只能用一個(gè)號(hào)的，我們有100多個(gè)號(hào)，就是18000。

 

我按照每個(gè)人100塊，這個(gè)軟件的作者據(jù)說他每年會(huì)有十萬的付費(fèi)用戶，就可以達(dá)到年收入一千萬，就算沒人500，也有500萬的收入，那么這個(gè)軟件時(shí)不需要任何人工的成本，因?yàn)槎际亲詣?dòng)化操作，你充值了之后，就會(huì)得到一個(gè)密匙，應(yīng)該有三分之一的人需要用到這個(gè)軟件，那么也有幾億的潛在用戶，對(duì)于一個(gè)有技術(shù)的人開發(fā)這樣的一個(gè)軟件出來其實(shí)并不難。

 

微信八個(gè)億的用戶，用這個(gè)軟件都是通過一個(gè)口碑傳播，比如別人來問我，我就會(huì)和他說用什么軟件，其實(shí)這種口碑傳播特別快，也會(huì)源源不斷的為你后期創(chuàng)造收益，往往一個(gè)很小領(lǐng)域的痛點(diǎn)，很容易被我們忽略，它可以產(chǎn)生一個(gè)巨大的收益，很多人都不會(huì)去看去想和去做，對(duì)于一個(gè)有技術(shù)的人，我感覺不難，就算在難，最多花幾個(gè)月的時(shí)間。

 

另外一個(gè)是我們財(cái)神大咖會(huì)里的一個(gè)會(huì)員，大家都知道他之前通過群裂變的方式幾個(gè)月時(shí)間獲得接近200萬的粉絲，在后來的時(shí)候差不多到600萬的粉絲，他做到600萬粉絲的時(shí)候做了一個(gè)事情，他把公司賣掉了，其實(shí)本質(zhì)是把粉絲賣掉了，按照一個(gè)粉絲最少一塊錢來算，600萬的粉絲就有600萬塊錢，他為什么要把粉絲賣掉？

 

就是他在經(jīng)營管理方面不太擅長，運(yùn)營和維護(hù)這些粉絲還需要非常多的精力，他不一定能做的好。他能做的好的只有一件事：那就是裂變粉絲。我認(rèn)為他選擇賣掉粉絲也是最好的一種方式，馬上能變現(xiàn)。如果你不擅長運(yùn)營這塊，非要去做的話，可能一年300萬都收不回來。

 

雖然他賣掉公司，但是并沒有賣掉技術(shù)，所以又可以馬上去開一家新的公司，并且加上現(xiàn)在你拿著600萬資金的時(shí)候，你的格局你看到的東西加上思考的東西以及接觸到的人都會(huì)不一樣，他的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，就是把粉絲當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)行售賣。而不是通過廣告的方式進(jìn)行變現(xiàn)，因?yàn)樗�不擅長這個(gè)方面，他選擇了，他擅長的東西去做。草根就要在最厲害的點(diǎn)去進(jìn)行賺錢。

 

比如說我，我最擅長研究別人怎么賺錢，我研究好了之后操作去賺錢然后再分享給大家方法，進(jìn)行一個(gè)增值的服務(wù)，其實(shí)我們就是在做這樣的一個(gè)事情，其實(shí)后期我們還會(huì)有很多的一個(gè)變現(xiàn)方式，我們重點(diǎn)研究的一個(gè)東西叫精準(zhǔn)用戶，用戶越精準(zhǔn)，商業(yè)價(jià)值越高，賣的價(jià)值就越高，這些精準(zhǔn)的用戶我們可以分發(fā)給不同的商家。

 

比如說啟程，我們覺得他做的這個(gè)群控比較靠譜，就會(huì)很多人來問我們推薦一些群控的軟件，特別是我們發(fā)了那么群控的文章后，非常非常多的人來問，任何人不管在工作還是生活上都會(huì)有各種各樣非常多的需求，所以當(dāng)用戶信任我們之后，他就相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的用戶。

 

比如說寶媽，我們?cè)谕茝V有關(guān)寶媽的一些產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，那么他就是這方面精準(zhǔn)的用戶。只要精準(zhǔn)用戶的基數(shù)夠大，可以浮現(xiàn)很多很多的商業(yè)模式出來，在賺錢的同時(shí)就能裂變出非常多的項(xiàng)目，因?yàn)樽錾缛旱年P(guān)系，我認(rèn)識(shí)的大咖算比較多，有些擁有幾百萬甚至上千萬的粉絲，收入并不高，因?yàn)樗麄冏儸F(xiàn)能力很差，反而是一些做電商出身的，他們手上的資源雖然沒有這么充足，但是他們賺錢的能力超級(jí)強(qiáng)，在同等資源的情況下，做公眾號(hào)的變現(xiàn)的能力比較弱，遠(yuǎn)沒有做電商的人賺的錢多，看到和接觸到這么多人，我是深有體會(huì)。

 

講一個(gè)最簡(jiǎn)單的東西來舉例，就是交友這個(gè)東西，有些人做了花費(fèi)了大量的流量去做，很多其實(shí)沒有賺到多少錢，幾十萬到百來萬吧，我知道有做到幾百萬級(jí)別的在交友這一塊的都不是做新媒體的，最高的兩千多萬都是電商。

 

拿個(gè)案例，就是我老婆，我老婆當(dāng)時(shí)是在家專心帶孩子，孩子送去學(xué)校了，就沒什么事情做，時(shí)間多，去年我就給他兩個(gè)公眾號(hào)做，讓她有點(diǎn)事情做，到現(xiàn)在為止就會(huì)發(fā)文章，接廣告，其他真的什么也不懂，更不會(huì)去吸粉，剛開始做也就是一萬多的粉，工作量也不大，夠她的花銷，一般也是每天花費(fèi)半小時(shí)這個(gè)去發(fā)這個(gè)文章，然后還有大量的時(shí)間。

 

我就建議他，現(xiàn)在很多人手上有一兩個(gè)號(hào)，沒有時(shí)間去接單，因?yàn)榻訌V告需要去累計(jì)一批派單用戶，因?yàn)槟阍谌豪锾焯彀l(fā)我有號(hào)要接廣告，是很難接到廣告的，所以說要把這個(gè)派單的人加到一個(gè)微信里，不是讓他們有單派的時(shí)候天天跑去群里去問，而是能直接能聯(lián)系到你。

 

所以說這是一個(gè)需要累計(jì)的時(shí)期。這樣基本不用去群里發(fā)廣告，自動(dòng)會(huì)有人來找你，包括我這個(gè)號(hào)，專門派單的人每天都有好幾個(gè)，但是我都沒有時(shí)間找他們。既然說很多人有這個(gè)需求，但是沒有空接廣告，現(xiàn)在有大量的派單的人去找她，她現(xiàn)在至少每個(gè)月有十萬塊錢的收入，可以在自己接廣告的同時(shí)，推薦一下他們的號(hào)，就拿取一定的傭金就可以了。

 

如果你專門請(qǐng)一個(gè)人去接的話，不一定能接到，還要付工資，第一個(gè)月的時(shí)候收入幾千塊，但是到第六個(gè)月的時(shí)候，收入就開始暴漲，就會(huì)推薦很多資源，包括很多派單的人，她帶了她兩個(gè)朋友去做，也了解到有賺萬把塊錢吧，在廣州有很多公眾號(hào)運(yùn)營，很多都是做到一兩百萬，所以說我去年就是做過這么一篇文章，做過一個(gè)這樣的商業(yè)模式。

 

我當(dāng)時(shí)寫這篇文章遭到很多人的吐槽，說我說的做不起來，做不起來不是商業(yè)模式的不行，而是這些用戶沒有對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)高頻的接觸，沒有得到信任，比如大家在群里和我經(jīng)常聊天，互動(dòng)的話，和我買東西，根本也不需要擔(dān)保交易了，我們之前收會(huì)員費(fèi)時(shí)，都是幾十萬幾十萬的匯進(jìn)來，賬戶一天之內(nèi)就被限制了，限制了一個(gè)月，支付寶大概十分鐘之內(nèi)進(jìn)來了一百多萬，這個(gè)和平常賬號(hào)的流水差異很大，可能被支付寶判斷為異常吧。

 

其實(shí)這個(gè)也比較適合小白去做，因?yàn)檫@個(gè)不需要技術(shù)，只需要和客戶不斷的高頻的接觸，互動(dòng)，獲取別人的信任，把別人的號(hào)登記起來，同時(shí)去尋找派單的客戶，把他累及到QQ里，就是在不斷的和兩邊人聊天，不斷的接觸。有一些熟悉到你說的號(hào)多少粉就多少粉，根本不去看后臺(tái)。

 

我知道的一個(gè)人，他和我說，他之前做生意失敗了，沒什么錢，看了我一年多前的文章，一個(gè)月就賺了3萬塊錢，包括我們社群里也有人在做這些事情，我們也在大咖會(huì)里安排這樣的一個(gè)人收集這些資源，沒有刻意去做，只是順帶做了這個(gè)事情，因?yàn)槲覀兘訂蔚臅r(shí)候順便說一下別人的號(hào)，賺取一些傭金。

 

比如接單這邊的價(jià)格給我300一萬粉絲，那我就告訴派單那邊330一萬粉，那么十萬粉就賺了300快傭金，有些人的號(hào)優(yōu)質(zhì)一些，我們可能開到350到400，有些公眾號(hào)主對(duì)自己的號(hào)評(píng)估不是太準(zhǔn)，有一些也會(huì)漫天要價(jià)，所以說每個(gè)人對(duì)粉絲的價(jià)值判斷不一樣，所以我們要用我們專業(yè)的眼光去看待這個(gè)事情。當(dāng)然也會(huì)遇到一些問題，比如怎么把那么差的號(hào)介紹給我之類的，我們?cè)阡N售產(chǎn)品的時(shí)候并沒有那么簡(jiǎn)單，會(huì)變得復(fù)雜我們需要一個(gè)流程。

 

講了這么多的案例，所有的模式我們還需要一個(gè)東西，叫做：高效率的執(zhí)行。所有的模式就是我們要怎么樣去賺錢，我們需要制定一套賺錢的方案，有一些賺錢并不是那么輕松，雖然我是銷售類，那要怎么去賣，這個(gè)流程要制定出來，并不是像我做個(gè)網(wǎng)站或者技術(shù)增值服務(wù)一樣，別人有這個(gè)需求，比如銷售的，我們要懂得這個(gè)東西怎么去賣，才能賣出高價(jià)，才會(huì)做的更加好，所以我才會(huì)說當(dāng)我沒有錢的時(shí)候，我該怎么樣去做，如何把三千做成三萬，三十萬。

 

這個(gè)流程就是，首先我們這個(gè)月要有一個(gè)目標(biāo)，比如我這個(gè)月要賺五萬，有了目標(biāo)后工作就比較明確，包括給團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)也一樣，先在每月月初我都會(huì)制定給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，然后細(xì)分下來的目標(biāo)我細(xì)分下去。這個(gè)目標(biāo)要根據(jù)自身的一個(gè)情況，不要太高，遙不可及的感覺會(huì)影響士氣。最好是稍微比平常的收入要高出一些，去激發(fā)自己，比如上個(gè)月是5萬，這個(gè)月是7萬看能不能積極的去完成。大家?guī)�團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一定不能懶，要給團(tuán)隊(duì)制定目標(biāo)，這個(gè)工作起來才不會(huì)亂，才會(huì)有秩序。

 

如果每天來我都不知道要做什么，我一看計(jì)劃，要找一個(gè)痛點(diǎn)，我就馬上可以開展工作了，一天干不好，我就花兩天，三天，甚至四天，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，一定要制定這個(gè)計(jì)劃，因?yàn)槟闶枪�司的一個(gè)創(chuàng)始人，你懂公司運(yùn)營的方向，以及自己整個(gè)格局會(huì)不一樣，所以一定要制定計(jì)劃，包括你個(gè)人也要給自己簡(jiǎn)單的制定個(gè)計(jì)劃。這個(gè)是非常有必要的。會(huì)讓她產(chǎn)生一個(gè)想法，就是她每個(gè)月的時(shí)間價(jià)值兩萬塊，她就會(huì)努力去做。

 

最后，就是帶團(tuán)隊(duì)一定要制定一個(gè)規(guī)定，獎(jiǎng)罰一定要分明，只有獎(jiǎng)沒有罰不行，只有罰，沒有獎(jiǎng)也不行。我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問題，包括很多團(tuán)隊(duì)也會(huì)遇到過，就是看到一個(gè)人才我們會(huì)很高興的高薪請(qǐng)他回來，但是請(qǐng)過來之后，他并沒有好好為我們?nèi)スぷ鳎�他做的好不好都是拿這么多錢，絕大多數(shù)的人都會(huì)去偷懶，因?yàn)橘嵅毁嶅X和他的利益不太相關(guān)。所以說我們的制度一定要制定好。

 

我在招聘的時(shí)候會(huì)問他一個(gè)工資的期望是多少？我不會(huì)馬上給他期望的工資，比如他提出兩萬，我最多會(huì)給1萬給他，1萬會(huì)作為底薪，是買你的時(shí)間的，另外的話我會(huì)有一個(gè)很豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)或者提成，這個(gè)是買你的能力的，當(dāng)你的獎(jiǎng)勵(lì)足夠有吸引力的時(shí)候，這些人一定會(huì)屏拼命的去做。

 

同時(shí)我們考察一個(gè)員工的能力的時(shí)候，第一個(gè)要看你為團(tuán)隊(duì)提供價(jià)值，比如你期待的是三萬一個(gè)月，我可以獎(jiǎng)金就給你三萬，用固定工資去請(qǐng)人這種情況，只會(huì)導(dǎo)致員工越來越懶，比如說一個(gè)編輯，你一個(gè)月的工資是2500，但是你一個(gè)月可能達(dá)到6000，獎(jiǎng)勵(lì)就達(dá)到4000，什么時(shí)候能達(dá)到4000，就是我們公司賺錢的時(shí)候，如果你賺到一百萬，你可以拿10%出來分給大家做獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)槟悴环值脑�，很少�?huì)有人死心踏地去幫你做事。

 

而我們就要去做一個(gè)評(píng)估，考核。我們第一個(gè)要考核的東西就是我們是否完成一個(gè)當(dāng)月的目標(biāo)，第二，是否會(huì)協(xié)助同事完成工作目標(biāo)，第三就是責(zé)任心，特別是對(duì)待用戶上面，如果有客戶投訴，那就會(huì)影響整個(gè)品牌的形象。用戶的口碑很重要。制定目標(biāo)要設(shè)立監(jiān)督，監(jiān)管工作進(jìn)程，不然到月底也不懂目標(biāo)完成的怎么樣了。必須要有三種人，第一種監(jiān)督工作的人，第二種每天思考問題的人，第三種每天工作的人。

 

今天有個(gè)人，應(yīng)該是在聽課，他說他的銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化率太差了，就是因?yàn)槊總�(gè)位置的人沒有做好，其實(shí)不論是銷售類還是編輯類的工作，每天都要做一個(gè)總結(jié)。總結(jié)做了什么，遇到了什么問題。第二天把昨天遇到的問題給解決掉，并且安排好當(dāng)天的工作。

 

我們之前那個(gè)美女營銷項(xiàng)目每天都是這樣的，每天的工作流程都是這樣不�？偨Y(jié)，千萬別嫌麻煩，很多人之前和我說沒有做好，就是缺少了這一點(diǎn)。其實(shí)我手底下的人差不多大部分也就都是剛剛畢業(yè)出來的應(yīng)屆生，并不是什么營銷精英，只不過我們做所有的工作都是為了完成目標(biāo)而去做的。

 

其實(shí)，大家在做項(xiàng)目的時(shí)候，有一個(gè)很不好的地方就是看到別人做什么項(xiàng)目賺錢了，自己也去召集一幫人來開始做，最后總是干不好。最好的辦法是，在自己還沒有把這個(gè)工作模式給摸透的情況下，就小范圍的一兩個(gè)人把工作模式給摸透，這一兩個(gè)人最好帶人的能力也比較好，一旦摸透之后就開始帶人做。這個(gè)時(shí)候就很容易把這個(gè)項(xiàng)目給做起來了。做領(lǐng)導(dǎo)最主要就是帶人，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們，讓他們學(xué)會(huì)幫你賺錢。

 

好吧，今天的分享就到這里，對(duì)于財(cái)神哥今天這么多的案例和思路還有干貨分享，不知道大家都有啥想法？歡迎留言聊聊啊~