案例：蘋果 iPod/iTunes 商業(yè)模式

2001 年，蘋果發(fā)布了其標(biāo)志性的攜式媒體播放器 i Pod。這款播放器要與 i T unes軟件結(jié)合，這樣用戶可將音樂和其他內(nèi)容從 i Pod 同步到電中。同時(shí)，i Tunes軟件還提供了與蘋在線商店的無縫連接，用戶可以從這商店里購買和下載所需要的內(nèi)容。這種設(shè)備、軟件和在線商店的完有效結(jié)合，很快顛覆了音樂產(chǎn)業(yè)，給蘋果帶來了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。然蘋果不是第一家推出便攜式媒體播器的公司。競爭對(duì)手如帝盟多媒體司（D i am ond  M ul t i m edi a）的 R i o 品便攜式媒體播放器曾經(jīng)在市場(chǎng)上同成功，直到它們被蘋果超越。蘋果公司是如何實(shí)現(xiàn)這種優(yōu)呢？因?yàn)樗�完美地�?gòu)建了一個(gè)更的商業(yè)模式。一方面，蘋果通過殊 設(shè) 計(jì) 的 i Pod 設(shè) 備、i T unes軟i T unes在線商店的結(jié)合，為用戶了無縫的音樂體驗(yàn)。蘋果的價(jià)值就是讓用戶輕松地搜索、購買和數(shù)字音樂。另一方面，為了使這值主張成為可能，蘋果公司不得所有大型唱片公司談判，來建立上最大的在線音樂庫。

關(guān) 鍵 點(diǎn) 在 哪 里？ 蘋 果 通 過i Pod 賺取了大量與其音樂相關(guān)的收同時(shí)利用 i Pod 設(shè)備與在線商店的整有效地把競爭對(duì)手擋在了門外。