投資人的錢不要隨便拿，先考慮清楚這4大問題！

2018-07-19 09:31 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

很多朋友留言表示感謝，股權(quán)對于企業(yè)的發(fā)展顯得越來越重要，掌握股權(quán)成為企業(yè)家的必修課，今天就和大家再分享一個(gè)股權(quán)合作的案例。

►案例背景：

海波 2 年前創(chuàng)辦一家金融類公司，起了一個(gè)很好的名字并注冊了商標(biāo)叫 “用唄” ，經(jīng)過兩年的發(fā)展，海波有了自己的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，一年大概有接近 500 萬的利潤。

今年 5 月份，北京一家公司看上了這家企業(yè)，打算入股，占股 51%，海波覺得自己單干有點(diǎn)辛苦，想背靠大樹好乘涼。雙方經(jīng)過多次談判，確定對方投 255 萬，占股 51%。

海波有些犯愁了。在簽股權(quán)合同時(shí)，要注意什么問題呢？作為企業(yè)家，你認(rèn)為在簽合同時(shí)，要注意哪些問題？

接下來我從四個(gè)方面進(jìn)行了梳理：

01、為何要和對方合作

我問海波你為何和對方合作？對方為什么和你合作？

海波說，我需要錢，但也不是特別需要錢，我更看重的是他的資源，對方有上百萬的會(huì)員，可以給我的公司增加流量，提高我的營業(yè)額，這才是我和對方合作的原因。另外我也有點(diǎn)累，想讓對方幫我一把。

至于對方和我合作，應(yīng)該是看中我公司的商標(biāo)以及未來的前景，想合并財(cái)務(wù)報(bào)表上市。

我問：對方很有名嗎，能給你公司提高知名度嗎？

他說，沒有太大名氣，提升知名度的可能性很小，

我說：如果對方的資源沒有轉(zhuǎn)化過來，你還愿意不愿意和對方合作？

他說：我肯定不愿意呀，我傻呀，我又不缺錢。

我說：你要和對方在合同中，約定雙方的合作前提條件，因?yàn)閷Ψ侥転槟阍黾恿髁�，你們才合作，但流量不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是流量能增加企業(yè)的營業(yè)額。

也就是對方的資源和你沒有必然聯(lián)系，而你看中對方的資源帶給你的好處，你詳細(xì)計(jì)算一下，對方帶給你的資源能達(dá)到你的要求，你們合作，如果達(dá)不到，你們能否解除合同。這你要好好算一下。

海波說：是，我得好好算一下。

我說：既然彼此不了解，不妨先試婚，你們雙方能否簽訂一個(gè)嘗試合作的協(xié)議，看一下對方的實(shí)力。如果在此期間合作滿意，或許雙方做決定時(shí)，會(huì)更慎重，更科學(xué)。

02、該款項(xiàng)歸誰所有

我說：對方投你 255 萬，這個(gè)錢歸誰？

海波說：肯定歸我呀，公司是我自己的，這個(gè)錢肯定歸我。

我說：你必須要和對方講明白，否則會(huì)產(chǎn)生理解的不一致。如果這筆錢是股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，這筆錢歸你。如果這筆錢是增資擴(kuò)股款，這筆錢就歸公司，差別是非常大的。我寫過一遍文章，《投資人投我1000萬，我能不能拿去還賬》（☜點(diǎn)擊查看）的文章，你看一下。

另外，即使是股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程中，會(huì)產(chǎn)生稅的問題，稅應(yīng)當(dāng)由誰承擔(dān)也要提前約定。你的公司注冊資金 10 萬元，現(xiàn)在企業(yè)增值了，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅也是一筆不小的支出，你們必須提前約定清楚。

03、企業(yè)的經(jīng)營誰說了算

我問：在企業(yè)的經(jīng)營過程，由誰負(fù)責(zé)經(jīng)營？

海波說：我說了算，這個(gè)企業(yè)是我的，肯定我說了算。

我說：以前是你的，現(xiàn)在就不全是你的。你們商量過嗎？

海波說：商量過，對方說沒有問題。

我說：如果對方反悔了，不讓你經(jīng)營呢？

海波說：不可能，我們都說好了。

我說：萬一呢？因?yàn)閷Ψ绞谴蠊蓶|，占 51%，你是小股東，你說了不算。

海波半天不說話，過一會(huì)問我，你說該怎么辦？

我說，如果你繼續(xù)負(fù)責(zé)經(jīng)營，在合同中明確約定，在 3 年或 5 年之內(nèi)，經(jīng)營權(quán)你說了算，如果對方不同意你經(jīng)營時(shí)，約定處理的方法，比如可以約定，對方買回你的股份。

海波說，為什么我不能買他的股份？

我說，你也可以買他的股份，只要你們提前約定好買股份的條件以及價(jià)格。

我說：在經(jīng)營過程中，你要不要工資？要不要獎(jiǎng)金？

海波說：沒有說過。

我說，要談一下吧，不然企業(yè)做的很大時(shí)，你心里會(huì)不會(huì)失衡。

海波：是，以前沒有想過。

我說：對方要不要派財(cái)務(wù)人員，你的簽字權(quán)限要不要約定一下？

海波說：對方不管。

我說，什么都不管嗎？包括財(cái)務(wù)的審批權(quán)？

海波：沒有說，對方只說不管。

我說，你們對于這些問題，還要再談一下，約定清楚比較好。

04、萬一合作不成怎么辦

我說：任何合作都希望合作的長長久久，萬一合作不成時(shí)，如何處理？

海波：沒有想過。

我說：比如發(fā)生這些情況，還合作嗎？

1、對方說為你提供資源，結(jié)果資源沒有兌現(xiàn)；

2、對方公司如果突然倒閉了，還合作嗎？

3、對方公司如果和你的經(jīng)營理念不一致如何處理？

4、對方說分期給你打錢，結(jié)果款項(xiàng)不到位，如何處理？

5、對方如果提出退股，如何處理？

當(dāng)然不合作的情形還有很多，你得認(rèn)真思考，畢竟合作是一件好事，但好事要辦好。

我們溝通的要點(diǎn)不僅限于這些，比如在簽訂合同時(shí)，是不是立即在工商局變更？財(cái)務(wù)如何約定？分紅如何處理？萬一合作不成時(shí)，商標(biāo)歸屬哪一方？對方能否和類似業(yè)務(wù)的第三方合作？諸如此類，都要考慮。

我們和對方簽訂合同的目的，不是防范對方，而是為了長久的合作需要，不讓我方陷入被動(dòng)。希望通過以上四個(gè)方面的分享，讓各位創(chuàng)業(yè)者在未來進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)少走彎路。

如果現(xiàn)在你的企業(yè)剛好有投資人看中，或者你剛好有這方面的需求，你可以點(diǎn)擊下面的小程序，就可以看到我們?yōu)榭蛻舳ㄖ频墓蓹?quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。以及我們整理的一份股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)需要注意的30個(gè)問題，相信一定會(huì)對你有用。