營銷秘笈：九種營銷策略的不同特點(diǎn)

1.口碑營銷：廣推口碑，助力提升企業(yè)品牌形象

 

　　口碑營銷是企業(yè)經(jīng)過市場需求調(diào)查后，為消費(fèi)者所提供的產(chǎn)品及服務(wù)，并有意識的發(fā)布一些口碑題材，制定口碑推廣計(jì)劃，再借助相適推廣渠道來進(jìn)行宣傳，贏得消費(fèi)者滿意度，從而讓消費(fèi)者從單一的購買者或使用者，轉(zhuǎn)化為主動(dòng)傳播者，以此來擴(kuò)展消費(fèi)者維度，達(dá)到助力企業(yè)品牌形象提升的作用。

 

　　特點(diǎn)：低投入、強(qiáng)信任、高效率。

 

2. 體驗(yàn)營銷：顧客親身實(shí)踐參與，促成銷售

 

　　體驗(yàn)營銷是商家以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)的一種營銷方式。這種方式讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)知、喜愛，最后達(dá)成交易。體驗(yàn)營銷不僅能有效滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還是拉近企業(yè)和消費(fèi)者的強(qiáng)有力手段。

 

　　特點(diǎn)：互動(dòng)性強(qiáng)，便于營造場景及良性體驗(yàn)。

 

3. 情感營銷：以有情的營銷贏得無情的競爭

 

　　情感營銷從消費(fèi)者的情感出發(fā)，使產(chǎn)品和服務(wù)借助情感包裝、促銷、口碑宣傳及情感設(shè)計(jì)等策略來喚起消費(fèi)者的情感需求，從而激發(fā)消費(fèi)者心靈上的共鳴，使消費(fèi)者得到情感上的滿足，并在心理上對產(chǎn)品和服務(wù)得到認(rèn)同，最終達(dá)成交易。

 

　　特點(diǎn)：贏好感，真誠回應(yīng)，挖掘需求。

 

4. 事件營銷：借助事件營銷，推廣產(chǎn)品和服務(wù)

 

　　事件營銷是時(shí)下流行的公關(guān)推廣的手段，該策略是企業(yè)通過有意識的策劃和組織，并運(yùn)用名人效應(yīng)及有影響力的事件來引起媒體和大眾的關(guān)注，從而提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象，最終使公司的產(chǎn)品和服務(wù)促成銷售。

 

　　特點(diǎn)：目的強(qiáng)、新穎、真實(shí)。

 

5.比附營銷：攀附知名品牌，提高品牌認(rèn)知度

 

　　比附營銷是有效的營銷手段，該策略是企業(yè)將自己的產(chǎn)品或品牌與同行業(yè)知名品牌產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系，并進(jìn)行對比，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。其目的是讓受眾群體能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有初步認(rèn)識—了解—感興趣，直致完成購買。

 

　　特點(diǎn)：正視自己，敢與強(qiáng)勢品牌并駕齊驅(qū)，分庭抗禮。

6. 植入營銷：植入廣告，達(dá)到營銷目的

 

　　植入式營銷必須有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)方法、懂技術(shù)，才能通過合理的渠道把產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容策略融入到有影響力的電視節(jié)目或電影內(nèi)容當(dāng)中，通過場景再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品或品牌的印象，最終達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。比如經(jīng)�？措娨晞�會(huì)看到有很多品牌廣告的植入，其實(shí)像數(shù)字營銷也可以效仿，植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺，然后在各種以內(nèi)容輸出的平臺上，得以實(shí)現(xiàn)。

 

　　特點(diǎn)：強(qiáng)制接收，持續(xù)時(shí)間長，影響廣。

 

7. 恐嚇營銷：故意夸大事實(shí)，打擊競爭對手

 

　　所謂恐嚇營銷是指營銷者通過電話、廣告、上門洽談等多種方式，告知客戶某種產(chǎn)品存在或潛在的威脅或危害，其核心是小題大做，甚至無中生有，故意夸大事實(shí)，借以推銷自己或打擊對手，以達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品的一種營銷方式。但是該策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，切勿夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競品，以免適得其反。

 

　　特點(diǎn)：夸大事實(shí)，適度恐嚇，脫離現(xiàn)實(shí)。

 

8. 饑餓營銷：制造供不應(yīng)求假象，賺取高額利潤

 

　　饑餓營銷是指商家采取大量廣告促銷宣傳勾起顧客購買欲，再限制供貨量，給消費(fèi)者故意制造供不應(yīng)求假象，以此來提高售價(jià)，賺取更高的利潤。該策略不僅是為了調(diào)高價(jià)格，使自己品牌產(chǎn)生較高額的附加價(jià)值，更為了樹立品牌形象。其中蘋果手機(jī)就是一個(gè)很好的例子。

 

　　特點(diǎn)：控制銷量，靈活調(diào)整。

 

9. 會(huì)員營銷：發(fā)揮會(huì)員口碑效應(yīng)，挖掘會(huì)員價(jià)值

 

　　會(huì)員營銷是指商家以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)會(huì)員制的團(tuán)體，并開展宣傳、銷售、促銷等活動(dòng)。消費(fèi)者成為會(huì)員的條件是交納一筆會(huì)費(fèi)或購買一定金額的產(chǎn)品等，成為會(huì)員后便可以在一定時(shí)期內(nèi)享受會(huì)員專屬權(quán)利。該策略優(yōu)勢是可以挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力及終身消費(fèi)價(jià)值。

 

　　特點(diǎn)：忠誠度高，強(qiáng)針性。

 

　　策略是營銷的方向，需企業(yè)針對自身特性和族群需求在諸多營銷策略中擇定最適合的戰(zhàn)術(shù)，才能使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。