招生工作的六大營銷策略培訓(xùn)！

2016-08-15 14:26 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

招生工作就是一種營銷，營銷就是一種不斷推陳出新的套路，套路總是會(huì)重復(fù)的，你家模仿他家模仿，招生效果自然會(huì)大打折扣。

但是，營銷只是一件外衣，抓住它的內(nèi)核才是關(guān)鍵，簡單就是力量，競爭力的關(guān)鍵是你能否將有限的資源聚焦在明確的局部。合理運(yùn)用以下6大聚焦?fàn)I銷策略，可以讓我們的市場營銷攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

1、時(shí)間聚焦：形成有效攻勢

用三個(gè)月的分散時(shí)間去推進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，遠(yuǎn)不如用三個(gè)星期集中推進(jìn)的效果好。

2、區(qū)域聚焦：建立根據(jù)地

學(xué)校的區(qū)域擴(kuò)張需要大量人力、財(cái)力、物力的資源保障。如果學(xué)校不具備足夠的實(shí)力，千萬不能盲目地分散資源、全面開花。否則，最終的結(jié)局是每個(gè)區(qū)域市場都做成了夾生飯，經(jīng)不起競爭對手的沖擊。做好局部后再進(jìn)行市場擴(kuò)張，才能夠保障學(xué)校的安全運(yùn)營。

3、客戶聚焦：鎖定你的目標(biāo)

對于培訓(xùn)學(xué)校來說，我們擁有的教育資源永遠(yuǎn)只能服務(wù)一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將最優(yōu)質(zhì)的資源放在最優(yōu)質(zhì)的客戶身上。學(xué)校要學(xué)會(huì)對產(chǎn)品和客戶購買能力進(jìn)行細(xì)分，將不同的產(chǎn)品賣給不同的客戶。而鎖定優(yōu)質(zhì)客戶是這個(gè)行業(yè)永不會(huì)變的真理！

4、產(chǎn)品聚焦：實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)突破

小微培訓(xùn)學(xué)校面臨資金局限、人員不足、經(jīng)驗(yàn)缺失等問題，因而，在發(fā)展的初級階段，需要通過聚焦核心課程產(chǎn)品，整合有限的資源，力求憑借核心單項(xiàng)課程在細(xì)分市場上取得重點(diǎn)突破。

5、廣告聚焦：海陸空精準(zhǔn)傳播

廣告聚焦，就是要整合集中利用學(xué)校有限的廣告資源，把產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)客戶，刺激客戶對課程產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和產(chǎn)生購買行動(dòng)。要明確目標(biāo)客戶是誰、訴求點(diǎn)在何處，在此基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)選擇客戶最容易接觸到的媒介，才能把課程產(chǎn)品信息更精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)客戶。

6、團(tuán)隊(duì)聚焦：實(shí)現(xiàn)君團(tuán)作戰(zhàn)

團(tuán)隊(duì)聚焦，就是要改變招生團(tuán)隊(duì)“單打獨(dú)斗”式的個(gè)人英雄主義，實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有組織、有計(jì)劃的聚焦管理。明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目招生中的工作職責(zé)和目標(biāo)，明確各部門之間配合的工作流程，來保證聚焦戰(zhàn)略的落地。