傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

2016-07-13 09:05 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分為四大方面：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。下面為大家提供一些常用的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略方法。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略一：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的

　　在最早的銷售理論中，產(chǎn)品開發(fā)是與市場(chǎng)銷售分離著的兩塊（現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩塊是分離而又有機(jī)聯(lián)系著的兩塊）。后來，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，產(chǎn)品開發(fā)就被納入營(yíng)銷中了，成為營(yíng)銷的一個(gè)組成部分――前端組成部分了。相當(dāng)大的一部分中國(guó)企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營(yíng)銷觀念，在設(shè)計(jì)制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫，于市場(chǎng)上獲得了非凡的成功。

　　值得注意的是，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不再只是經(jīng)久耐用、包裝精美的代名詞了，其附加值開發(fā)也已經(jīng)成為了產(chǎn)品質(zhì)量越來越重要的組成部分。海爾“小神童”、“金王子”等動(dòng)聽的美名、TCL電腦迷人的鈦合金外觀、勁王野戰(zhàn)蘋果的迷彩外型、農(nóng)夫山泉能發(fā)出響聲的瓶蓋、能顯示來電號(hào)碼的步步高電話、有錯(cuò)層式、躍層式、業(yè)主會(huì)所等新玩藝的商品房……為什么比同類產(chǎn)品更好銷一些，就因?yàn)槠髽I(yè)把產(chǎn)品附加值的開發(fā)提到了相當(dāng)高的地位，使其大大提升了產(chǎn)品原有的功能性質(zhì)量?jī)r(jià)值。

　　盡管某些現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論著作因?yàn)榉N種原因?qū)V告、公關(guān)、促銷、服務(wù)、渠道等營(yíng)銷策略提到了很高很高的地位，盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營(yíng)銷案例，但是，信奉“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的”之營(yíng)銷理論的企業(yè)，仍將是有著最廣闊的市場(chǎng)前景的企業(yè)。從總體上來說，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來看，它們自身已經(jīng)因其產(chǎn)品功能質(zhì)量和附加值的超群出眾而立于不敗之地了，也許它們會(huì)有一時(shí)的失足或受挫，但它們最終的成功是難以阻擋的，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇最終不可能是愚不可及的。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略二：將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上

這種簡(jiǎn)單的辦法有時(shí)卻被忽略了。確信網(wǎng)址拼寫正確。在利用傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)站時(shí)，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，因此，域名選擇時(shí)要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略三：傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示你的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。

讓網(wǎng)址出現(xiàn)在廣告中顯眼的位置，相信比電話號(hào)碼更好記。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略四：提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力，但對(duì)增加訪問量非常有效。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。

　　免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)站登記、免費(fèi)發(fā)布信息……可惜這些最受用戶歡迎的免費(fèi)服務(wù)并非每個(gè)網(wǎng)站都能提供，事實(shí)上也不可能所有的網(wǎng)站都提供這些常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，不過根據(jù)自己網(wǎng)站的特點(diǎn)提供一些免費(fèi)服務(wù)還是可能的。例如，提供一些產(chǎn)品優(yōu)惠卷下載、提供免費(fèi)電子書（就像本電子書一樣）等等還是可行的。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略五：發(fā)布新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，或者免費(fèi)的PRWeb。新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會(huì)增加鏈接廣泛度。

傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的局限性：

1. 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷地域的局限性，一般只能在當(dāng)?shù)氐娜速?gòu)買和消費(fèi)；

2. 知名度局限性，傳統(tǒng)企業(yè)的推廣方式受到店鋪的約束，推廣的方式范圍小；

3. 經(jīng)營(yíng)成本高，鋪面的租金貴。