結(jié)合案例學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

基本特征

（1）從經(jīng)濟(jì)組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。

（2）從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。
　　聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：
　�、傧嗷ネ鶃淼钠降刃�
　�、诤献麝P(guān)系的長期性
　�、壅�體利益的互補(bǔ)性
　�、芙M織形式的開放性
（3）從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

形成動因

（1）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新
（2）避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
（3）避免或減少競爭
（4）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)
（5）開拓新的市場
（6）降低協(xié)調(diào)成本

    【提示】：上述（1）至（5）條企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因，通過并購方式也能夠?qū)崿F(xiàn)；而與并購方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進(jìn)行企業(yè)的整合，可以降低協(xié)調(diào)成本。

主要類型

（1）從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看

①合資企業(yè)

合資企業(yè)，是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進(jìn)行生產(chǎn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享收益，體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，為保證聯(lián)盟雙方各自的相對獨(dú)立性和平等地位，通常追求的是股權(quán)幾乎對等的50%與50%的合資企業(yè)。

②相互持股投資

相互持股投資，通常是聯(lián)盟成員之間通過交換彼此的股份而建立起一種長期的相互合作的關(guān)系。

③功能性協(xié)議

功能性協(xié)議，有人稱為無資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟。主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進(jìn)行合作。常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。

（2）根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟在不同階段的合作內(nèi)容分類

①研究開發(fā)階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟

許可證協(xié)議；交換許可證合同；技術(shù)交換；技術(shù)人員交流計(jì)劃；共同研究開發(fā)；以獲得技術(shù)為目的的投資。

②生產(chǎn)制造階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟

OEM（委托定制）供給；輔助制造合同；零部件標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定；產(chǎn)品的組裝及檢驗(yàn)協(xié)定。

③銷售階段的戰(zhàn)略聯(lián)盟：銷售代理協(xié)定

④全面性的戰(zhàn)略聯(lián)盟

產(chǎn)品規(guī)格的調(diào)整；聯(lián)合分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）股權(quán)式聯(lián)盟與契約式聯(lián)盟的主要區(qū)別

①在經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面

股權(quán)式聯(lián)盟要求組成具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定；

契約式聯(lián)盟無須組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也無須常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散，協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄”。

②在獨(dú)立與靈活性方面

股權(quán)式聯(lián)盟依各方出資多少有主次之分，且對各方的資金、技術(shù)水平、市場規(guī)模、人員配備等有明確的規(guī)定，股權(quán)大小決定著發(fā)言權(quán)的大小，不足之處是靈活性差；

契約式聯(lián)盟各方一般都處于平等和相互依賴的地位，并在經(jīng)營中保持相對獨(dú)立性。具有較好的靈活性。

③在初始投入方面

股權(quán)式聯(lián)盟初始投入較大,轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度大，靈活性差，政府的政策限制也很嚴(yán)格；

契約式聯(lián)盟不存在這類問題。

④在利益分配方面

股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求按出資比例分配利益；

契約式聯(lián)盟各方可根據(jù)各自的情況，在各自承擔(dān)的工作環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營活動，獲取各自的收益。

⑤在雙方合作信任感和穩(wěn)定性方面

股權(quán)式聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作；

契約式聯(lián)盟對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控

（1）訂立協(xié)議

①嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)

②周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟結(jié)構(gòu)

③準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)

④規(guī)定違約責(zé)任和解散條款

（2）建立合作信任的聯(lián)盟關(guān)系

聯(lián)盟企業(yè)之間必須相互信任，并且以雙方利益最大化為導(dǎo)向，而不是以自身利益最大化為導(dǎo)向。

信任可以降低聯(lián)盟伙伴之間的監(jiān)督成本，大大提升聯(lián)盟成功的可能性，是影響和控制聯(lián)盟伙伴行為的最有效手段。