松下的自來水哲學(xué)及解讀（管理案例）

以品質(zhì)優(yōu)良的制品，用消費者能購買的價格，像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來。

提出者：日本松下電器公司創(chuàng)始人松下幸之助

點評：使顧客常受益，乃是企業(yè)獲益的最大源泉。

 

自來水哲學(xué)是松下幸之助一生經(jīng)營活動的總結(jié)和寫照。他之所以能夠在企業(yè)經(jīng)營管理方面取得如此巨大的成功，是因為他天才地運用了他自己提出的獨特經(jīng)營管理思想。在晚年，松下在對自己一生的經(jīng)驗教訓(xùn)進行整理時，道出了令億萬人為之傾倒嘆服的一系列經(jīng)營秘訣，為人們打開了一道通往經(jīng)營成功的大門。自來水哲學(xué)即為其中之一。直到今天，這些秘訣仍在世界范圍內(nèi)發(fā)揮著極大的作用，造就出一批又一批巨賈富商。

 

自來水哲學(xué)的核心，按松下自己的說法，就是永遠(yuǎn)為民眾服務(wù)，即通過豐富和不斷增多的物質(zhì)使人們得到生活的安定和幸福。松下幸之助學(xué)歷并不高，8歲就輟學(xué)了，他從11歲到大阪開始做事，就一直遨游于經(jīng)營管理的浪潮之中。他從生產(chǎn)電扇阻盤開始創(chuàng)立松下電器公司，在經(jīng)營過程中，他逐漸悟到經(jīng)營企業(yè)的真正使命--為大眾服務(wù)。這種經(jīng)營思想始終貫穿在松下經(jīng)營的過程中。創(chuàng)業(yè)之初生產(chǎn)的電扇阻盤和配線器材就充分體現(xiàn)了這一宗旨，以后松下又先后設(shè)計生產(chǎn)了雙燈用的插頭、炮彈型電池式電燈、方形電燈、熨斗電爐、收音機、電唱機等生活用品，為人們提供了極大的方便，顧客爭相購買。

　　

二戰(zhàn)爆發(fā)前后，日本許多企業(yè)為了生存都和軍隊結(jié)成財團，生產(chǎn)軍需產(chǎn)品。松下公司卻以極大的勇氣甘愿冒險，仍以民需為主要目標(biāo)，以提高民眾生活的水平，改善人民生活質(zhì)量，制造出質(zhì)量更好、價格更便宜的商品為己任，堅持獨立經(jīng)營，甚至在侵華戰(zhàn)爭全面爆發(fā)以后，戰(zhàn)爭管制氣氛越來越濃的情況下，松下也沒有放棄自己的經(jīng)營思想。

　　

松下特別注意開發(fā)新產(chǎn)品，力求比原來的同類產(chǎn)品更實用、更方便，并且把生產(chǎn)的質(zhì)量作為企業(yè)信譽的根本。他專門組織質(zhì)量管理小組，認(rèn)真地檢測每一個產(chǎn)品的質(zhì)量。很快松下電器就獲得了顧客的稱贊，不僅在日本國內(nèi)深受歡迎，還打入了美國市場。松下一直采用低額利潤的經(jīng)營方式，與消費者共享低成本所獲得的利益。堅定不移地持守為民眾服務(wù)的思想，使松下公司獲得了長足的發(fā)展。1930年，松下公司還是一家只有600多名工人的中型家用電器生產(chǎn)廠，到1935年便迅速發(fā)展為能生產(chǎn)各種電器的大型企業(yè)，1938年又研制出第一套電視模型，1941年便發(fā)展為擁有一萬多名員工的超大型企業(yè)。

　　

松下幸之助的目標(biāo)是謀求民眾的幸福，這也表現(xiàn)在他對公司員工的態(tài)度上。松下公司在物質(zhì)方面給職工以優(yōu)厚的待遇，在日本率先采取五天工作制，實行男女工資平等制，工人到35歲就有一套自己的住宅，使松下的職工真正感到幸福。

　　

在松下的經(jīng)營史上，曾有幾次危機，但松下幸之助在困難中依然堅守信念，不忘為民眾服務(wù)的經(jīng)營思想，使公司的凝聚力和抵御困難的能力大大增強，所以每次都能化險為夷。1990年初，日本一家發(fā)行量最大、影響最廣的報紙，舉辦對企業(yè)經(jīng)營者評價的投票活動，松下幸之助名列“最受歡迎的經(jīng)營者”榜首，被譽為“經(jīng)營之神”。這是民眾對松下巨大認(rèn)可的體現(xiàn)。

　　

邁克爾·戴爾則演繹了美國的自來水哲學(xué)版本。邁克爾·戴爾這個年輕的電腦奇才從大學(xué)輟學(xué)，通過創(chuàng)立自己的技術(shù)公司賺了大錢。不過，邁克爾·戴爾真正有影響的見解并不在技術(shù)方面，而是在商業(yè)方面。早在20世紀(jì)80年代初他就開始關(guān)注個人電腦生產(chǎn)企業(yè)的工作模式，并且發(fā)現(xiàn)了一條更好的路子。這種方法可以免除許多不必要的成本，讓人們以更低的價格買到自己想要得到的電腦。

　　

這條更好的路子就是向客戶直銷，繞過了分銷商這個中間環(huán)節(jié)。戴爾電腦公司從消費者那里直接拿到訂單，接下來自己購買配件組裝電腦。這就意味著戴爾電腦公司無需車間和設(shè)備生產(chǎn)配件，也無需在研發(fā)上投入資金。消費者得到了自己想要的電腦配置，戴爾公司也避免了中間商的漲價。戴爾電腦公司的直銷商業(yè)模式就是利用現(xiàn)有的價值鏈，并且除去了一個不必要的、成本昂貴的環(huán)節(jié)（在經(jīng)濟學(xué)術(shù)語中，稱之為“非居間化”或“脫媒”）。從消費者的角度看，這種新價值鏈更有意義。正因為如此，戴爾電腦公司所采用的商業(yè)模式被認(rèn)為是過去20年來世界上最好的商業(yè)模式之一。

　　

松下和戴爾的故事，意義其實相當(dāng)簡單：為客戶提供價廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，自己的公司也會得到長足的發(fā)展和豐富的利潤回報。使顧客常受益，乃是企業(yè)獲益的最大源泉。