【項(xiàng)目前言】
經(jīng)過高速擴(kuò)張期后，中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型時(shí)期，2017年全國70個(gè)大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續(xù)收緊，2018年房地產(chǎn)市場將從上半場的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動的純市場”，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)回歸“居住本質(zhì)”屬性；而下半場開幕，面對市場變化，如何度過危險(xiǎn)期，成為各大房企的核心任務(wù)！
過去的套路與經(jīng)驗(yàn)已不再靈驗(yàn)，客戶購買需求降低，房企項(xiàng)目銷售正在減速，資金鏈將進(jìn)入危險(xiǎn)期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關(guān)注的核心問題；客戶、土地和產(chǎn)品錯(cuò)位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項(xiàng)目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)中首要關(guān)注點(diǎn)；
營銷隊(duì)伍帶隊(duì)難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉，如何打造狼性團(tuán)隊(duì)成為營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)關(guān)注點(diǎn)；
項(xiàng)目余量多，而危機(jī)臨近時(shí)企業(yè)如何把開發(fā)期縮短，加快項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和銷售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關(guān)鍵核心點(diǎn)。
基于對以上問題的深刻思考，中清博創(chuàng)企商研修中心推出“房地產(chǎn)營銷實(shí)操與落地高級研修班”，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績提升的突破口，提高企業(yè)營銷管理者價(jià)值構(gòu)建與營銷創(chuàng)新、市場研究與項(xiàng)目定位、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等關(guān)鍵能力！
【平臺簡介】
中清博創(chuàng)企商研修中心秉承自強(qiáng)不息的精神，嚴(yán)謹(jǐn)，勤奮，求實(shí)，創(chuàng)新，“振興民族產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)企業(yè)健康，良性發(fā)展”為目標(biāo)和宗旨，以定位并打造房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈課程高品質(zhì)，專業(yè)化平臺為核心，以“平臺+智庫+資本”一體化，“培訓(xùn)+咨詢+顧問”多元化為支撐，提升全國各地房地產(chǎn)行業(yè)管理者思想高度，提高企業(yè)核心競爭力。
【平臺優(yōu)勢】
房地產(chǎn)行業(yè)平臺+智庫+資本一體化
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)+咨詢+顧問多元化
四庫：專家?guī)?項(xiàng)目庫 資金庫 人才庫
兩平臺：培訓(xùn)平臺 智庫平臺
【學(xué)習(xí)收獲】
課堂內(nèi)：貫穿房地產(chǎn)全流程業(yè)態(tài)
模塊知識、實(shí)戰(zhàn)精華
課堂外：知名企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)沙龍分享
班級資源整合會路演
班級企業(yè)實(shí)地考察學(xué)習(xí)
專題性項(xiàng)目實(shí)地學(xué)習(xí)
海外游學(xué)，了解海外游學(xué)地產(chǎn)概況
【課程體系】
全力打造房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營與創(chuàng)新課程學(xué)習(xí)體系，將系統(tǒng)的，邏輯性的，細(xì)致化的對房地產(chǎn)課程內(nèi)容進(jìn)行闡述，我們將設(shè)置：房地產(chǎn)最新時(shí)訊，房地產(chǎn)最詳開發(fā)運(yùn)營，房地產(chǎn)多角度管理運(yùn)營及多元化房地產(chǎn)業(yè)態(tài)等方面課題內(nèi)容，對房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營與創(chuàng)新的董事長同學(xué)進(jìn)行格局，思維與視野的拓寬培養(yǎng)，對房地產(chǎn)總經(jīng)理同學(xué)進(jìn)行理論結(jié)合項(xiàng)目分析，實(shí)操運(yùn)營培養(yǎng)，形成階梯化層級化培養(yǎng)。
【課程特色】
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第一模塊 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與項(xiàng)目定位
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第二模塊 營銷策劃與營銷策略
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u 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析
u 區(qū)域經(jīng)濟(jì)商機(jī)分析與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
u 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
u 發(fā)達(dá)城市、中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評估與理性應(yīng)對
u 投資開發(fā)的基礎(chǔ)邏輯
u 地產(chǎn)項(xiàng)目定位
u 項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認(rèn)知
u 市場分析框架及市場機(jī)會挖掘
u 客戶價(jià)值需求曲線研究
u 項(xiàng)目定位過程中的常見誤區(qū)
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u 房產(chǎn)項(xiàng)目“市場”與“營銷”
u 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
u 市場細(xì)分與差異化定位
u 目標(biāo)客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關(guān)系維護(hù)
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強(qiáng)勢品牌
u 新媒體營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷
u 新媒體優(yōu)勢整合
u 土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造
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第三模塊 營銷創(chuàng)新與案例解析
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第四模塊 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷
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u 創(chuàng)新營銷工具
u 客戶關(guān)系維護(hù)系統(tǒng)（CRM管理）
u 整合營銷
u 爆點(diǎn)營銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施
u 痛點(diǎn)營銷戰(zhàn)略邏輯與實(shí)施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術(shù)談判
u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
u 大數(shù)據(jù)營銷策略
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u 商業(yè)地產(chǎn)營銷
u 商業(yè)地產(chǎn)銷售的核心
u 商鋪價(jià)格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節(jié)點(diǎn)把控及各節(jié)點(diǎn)營銷去化
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷
u 養(yǎng)老地產(chǎn)市場定位與規(guī)劃設(shè)計(jì)
u 養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式與運(yùn)營模式
u 當(dāng)前養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷方式與選擇
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷全流程解析
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第五模塊 地產(chǎn)去庫存及經(jīng)典案例分析
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第六模塊 強(qiáng)銷模式下拓客體系與拓客技巧
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u 三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析
u 三四線城市市場特征及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對
u 三四線城市房地產(chǎn)營銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營銷實(shí)戰(zhàn)案例分析：哈爾濱大正蒞江項(xiàng)目（住宅項(xiàng)目），南寧瀾庭國際項(xiàng)目（綜合體項(xiàng)目），石家莊新樂金地國際廣場（商業(yè)項(xiàng)目），本溪萌芽谷項(xiàng)目（養(yǎng)老項(xiàng)目）
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u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客觀念建立
u 強(qiáng)銷拓客的目的，方法及模式分析
u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客的心態(tài)
u 房地產(chǎn)強(qiáng)銷拓客體系的建立及基本方法
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第七模塊 狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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第八模塊 實(shí)戰(zhàn)營銷沙盤模擬
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u 銷售隊(duì)伍的組建及優(yōu)化制度
u 如何成為優(yōu)秀管理者
u 企業(yè)銷售精英能力提升
u 陽光心態(tài)與高效溝通
u 個(gè)人魅力的提升
u 打造高效培訓(xùn)體系
u 目標(biāo)管理與績效考核
u 管理的核心關(guān)鍵點(diǎn)
u 銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)
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u 把握客戶需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 講解產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 客戶逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
u 日常媒體關(guān)系處理
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參觀考察活動
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u 優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對面進(jìn)行交流
u 特色樓盤參觀考察
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【師資陣容】
◇清大、北大、人大等著名高校的專家學(xué)者
◇國家發(fā)改委、建設(shè)部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家
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劉洪玉 清大房地產(chǎn)研究所所長、博導(dǎo)
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姜 仁 著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實(shí)戰(zhàn)專家
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董 藩 北京師范大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任
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孫克放 建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任
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路長全 中國最具價(jià)值的營銷實(shí)戰(zhàn)專家
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萬 鈞 清大特邀教授，領(lǐng)導(dǎo)力與營銷整合專家
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李 忠 華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司董事
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朱曙東 著名品牌運(yùn)營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人、房地產(chǎn)全程營銷理論的首創(chuàng)者
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曹海良 房地產(chǎn)管理咨詢專家
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曾憲斌 著名房地產(chǎn)營銷專家，清大資深房地產(chǎn)總裁班教授
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矯培民 房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專家，清大特聘專家
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顧云昌 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長
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史 煒 國家發(fā)改委體改所產(chǎn)業(yè)研究室主任
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李 豪 資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)
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魯炳全 清大特邀教授，中國商業(yè)地產(chǎn)理論與操盤的大師級專家
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文 遠(yuǎn) 知名房地產(chǎn)營銷策劃和轉(zhuǎn)型發(fā)展研究專家，碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系創(chuàng)建者之一
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于 莉 簽單王”品牌創(chuàng)始人、簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問
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高 劍 萬科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師，營銷專家委員會委員
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【課程收益】
1、資深專家與您共同完成項(xiàng)目定位及銷售解決方案，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化
2、培養(yǎng)正確的項(xiàng)目定位邏輯與思路，定位工作方法可復(fù)制，項(xiàng)目定位從此精準(zhǔn)
3、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復(fù)制，銷售策略從此靠譜
【學(xué)制安排】
學(xué)制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天
【培養(yǎng)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項(xiàng)目總監(jiān)等。
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
39800元/人（含報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、講義費(fèi)、拓展培訓(xùn)費(fèi)等費(fèi)用）
食宿由學(xué)校協(xié)助統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。
【入學(xué)程序】
1.填寫申請表、身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件、公司傳真至招生處;
2.申請資料經(jīng)審核，參考個(gè)人背景、工作業(yè)績和報(bào)名順序，確定錄取名單;
3.報(bào)到時(shí)請攜帶三張藍(lán)底二寸照片，并出示本人身份證原件。
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