營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)CMO高端班2020年12月課程回顧
2020-12-23 15:45 來源:http://sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次轉(zhuǎn)眼,2020年就剩下天了,這一年,我們努力過,拼搏過;這一年,我們有歡笑,也有淚水。辛苦了一整年,你的每一份不被人看見的努力,在將來都會加倍補(bǔ)償。
"學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”漫漫人生,離不開學(xué)習(xí)的相伴,12月18-20日我們迎來了44期班的同學(xué)上課。
鼎立中國 營銷世界
第一天是黃宏老師的《營銷創(chuàng)新與整合營銷》
黃老師說:戰(zhàn)略來自策略,策略來自市場,市場來自客戶的需求,產(chǎn)品和服務(wù)只不過是滿足需求的一種手段而已!
最有價值的學(xué)習(xí),其實(shí)是關(guān)于工具與方法的學(xué)習(xí)。黃老師用案例為我們進(jìn)行深入解析,引導(dǎo)大家首先是營銷創(chuàng)新理念思維要升級,針對營銷創(chuàng)新和整合營銷三大途徑一一分析,了解新經(jīng)濟(jì)時代市場一些變快的新營銷態(tài)勢,發(fā)現(xiàn)問題,找到問題,分析原因,對癥下藥,尋找出路,當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營面臨的各種問題分析以及創(chuàng)新落地布局,如何運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與營銷整合創(chuàng)新需要解決的問題。
通過市場調(diào)研、大數(shù)據(jù)分析,在提升客戶價值和相關(guān)利益者利益前提下,企業(yè)整合內(nèi)、外部資源, 利用創(chuàng)新思維關(guān)于營銷突破與創(chuàng)新設(shè)計的整體解決方案。
鼎立中國 營銷世界 引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造過程,銷售技巧是來源于銷售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會關(guān)系心理學(xué)技術(shù)。第二天的課程是由李大志老師為我們講解《中國式關(guān)系營銷學(xué)》
在傳統(tǒng)的中國社會文化和組織文化中,“關(guān)系”的基本假設(shè)吳所不在。中國人做生意、辦事情甚至做員工的思想政治工作都要講“關(guān)系”,否則,人們將一事無成。
作為一名營銷者,關(guān)系營銷是重中之重,首先要明白關(guān)系、面子、人情、關(guān)系策略和關(guān)系技巧,還要懂得察言觀色,懂得觀察客戶的變化,了解客戶的需求與喜好,窺察客戶的心理需求,深入了解客戶的心理及其需求與要求,同時我們還要設(shè)身處地的為客戶考慮,體會客戶的感受,建立信任關(guān)系,我們要用心體會客戶的心理,準(zhǔn)確進(jìn)行角色定位,仔細(xì)理清戰(zhàn)略資源,加快交換交易中的能量循環(huán),構(gòu)建自己的交換系統(tǒng),充分利用資源優(yōu)勢,放大盈利!
晚上,劉老師為同學(xué)們提前準(zhǔn)備了迎冬至晚宴,晚宴前安排了活動讓同學(xué)們先進(jìn)入愉悅的氛圍中......
活動分為兩個環(huán)節(jié):“傳面粉和包餃子”,同學(xué)們各展風(fēng)采,精彩豐富的活動給大家?guī)砹岁囮囆β暎跉g樂融融中度過一個開心美好的時光...晚宴上同學(xué)們相聚在一起,精彩豐富的活動給大家?guī)砹岁囮囆β,同學(xué)們吃著自己動手包的餃子,喜不自禁,抑制不住內(nèi)心的喜悅。同學(xué)們心底流動著一種溫暖的歸屬感,其中傳遞的還有我們深深地同學(xué)情。
最后一天的課程是范慶驊老師的《溝通·人際·營銷》
范老師首先為大家梳理了人際關(guān)系的發(fā)展歷史。企業(yè)發(fā)展最初形成的溝通管理,如何處理一些事務(wù)性的工作,這是人際溝通營銷形成的開端。之后人際溝通管理出現(xiàn)并很長一段時間存在于企業(yè)當(dāng)中,溝通管理其實(shí)是由事務(wù)性的工作演變?yōu)榧夹g(shù)性的工作。
而現(xiàn)如今提倡的叫戰(zhàn)略性營銷管理,顧名思義從戰(zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)的角度來看待營銷管理。因此營銷管理的原則可總結(jié)為面向未來以人為本。企業(yè)最想要的是經(jīng)營業(yè)績,在追求業(yè)績的過程中,人是最根本的因素。企業(yè)決策者,決定了團(tuán)隊工作的方向和思路企業(yè)決策者的團(tuán)隊管理,決定了企業(yè)未來的發(fā)展空間。
三天的學(xué)習(xí)時間是短暫的、珍貴的、但它帶給我們的思考卻要一直延續(xù),我們要努力把它消化并轉(zhuǎn)化為自己堅守落地、不斷前行的動力!
三天的學(xué)習(xí)時間是短暫的、珍貴的、但它帶給我們的思考卻要一直延續(xù),我們要努力把它消化并轉(zhuǎn)化為自己堅守落地、不斷前行的動力!
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