聊天機(jī)器人如何盈利？這里有七種可能的商業(yè)模式

毫無(wú)疑問(wèn)，聊天機(jī)器人如今已經(jīng)成為繼移動(dòng)應(yīng)用之后最熱門(mén)的話(huà)題之一。在過(guò)去的一段時(shí)間里，Google、Facebook、微軟、Amazon 等眾多科技巨頭也都開(kāi)始紛紛加強(qiáng)在聊天機(jī)器人領(lǐng)域的布局。然而很多人可能要開(kāi)始問(wèn)了，這些聊天機(jī)器人將如何獲得盈利呢？

 

這個(gè)問(wèn)題正是我打算在這篇文章里專(zhuān)門(mén)探討的。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我和我的同事體驗(yàn)了一些聊天機(jī)器人產(chǎn)品，也和很多聊天機(jī)器人的開(kāi)發(fā)商就如何盈利這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。經(jīng)過(guò)認(rèn)真了解和分析，我認(rèn)為聊天機(jī)器人在未來(lái)可能會(huì)有以下七種可行的商業(yè)模式：

 

商業(yè)模式一：BaaS（Bots as a Services，聊天機(jī)器人即服務(wù)）

 

B2B 領(lǐng)域的聊天機(jī)器人主要是幫助用戶(hù)和團(tuán)隊(duì)更有效率地開(kāi)展工作、管理任務(wù)或解決團(tuán)隊(duì)溝通方面出現(xiàn)的問(wèn)題。所以 B2B 領(lǐng)域的聊天機(jī)器人可能會(huì)復(fù)制目前已經(jīng)存在的 B2B 軟件領(lǐng)域的商業(yè)模式

 

對(duì)于 B2B 聊天機(jī)器人而言，我個(gè)人堅(jiān)信，SaaS 式的免費(fèi)增值模式可能會(huì)成為它最可行的商業(yè)模式。對(duì)于一些聊天機(jī)器人來(lái)說(shuō)，根據(jù)你購(gòu)買(mǎi)的增值服務(wù)的不同，那么你能使用到的聊天機(jī)器人的功能也是不同的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司 Forrester 發(fā)布的數(shù)據(jù)，在 2016年，SaaS 和基于云的商業(yè)應(yīng)用服務(wù)的營(yíng)收有望達(dá)到 328 億美元。因此可以想象，B2B 聊天機(jī)器人市場(chǎng)的營(yíng)收應(yīng)該也不會(huì)低。Slack 平臺(tái)上的大部分應(yīng)用基本都是基礎(chǔ)功能免費(fèi)，要想使用更高級(jí)的功能則需要付費(fèi)，如下圖中的 Growbot.io 那樣：

 

（Growbot.io 的價(jià)格截圖）

 

SaaS 產(chǎn)品的商業(yè)模式是 B2B 領(lǐng)域的客戶(hù)都非常熟悉的。在此基礎(chǔ)上，聊天機(jī)器人未來(lái)可能會(huì)采取更為復(fù)雜的定價(jià)模式

 

商業(yè)模式二：聊天機(jī)器人 + 贊助內(nèi)容和原生內(nèi)容

 

因?yàn)?BuzzFeed、VICE 等的出現(xiàn)，原生內(nèi)容和原生廣告在過(guò)去幾年里慢慢變成了一個(gè)大趨勢(shì)。原生內(nèi)容或贊助內(nèi)容是這樣一種模式：媒體公司（如 BuzzFeed）將那些付費(fèi)品牌商家的贊助內(nèi)容直接發(fā)布到自己的內(nèi)容頻道上，讓讀者閱讀的時(shí)候感覺(jué)這篇內(nèi)容好像是媒體自己創(chuàng)作發(fā)布的內(nèi)容而非品牌商發(fā)布的廣告。下面這個(gè)例子就是杜蕾斯在 BuzzFeed 上發(fā)布的原生廣告內(nèi)容：

 

現(xiàn)在設(shè)想一下你正在咨詢(xún)一個(gè)烹飪方面的聊天機(jī)器人，聊天機(jī)器人基于自己的原生功能可能會(huì)回答你說(shuō)，在某些菜譜中，使用香菜代替茴香是可以的，然后會(huì)發(fā)給你一篇文章《這五道用 ‘是拉差辣椒醬’（一種泰式料理常用的香甜辣椒醬）烹飪的菜，吃后絕對(duì)讓你驚嘆不已》。當(dāng)然了，這里的是拉差辣椒醬就是贊助內(nèi)容

 

這種原生廣告的效果要比傳統(tǒng)的橫幅廣告的效果要好很多。這種類(lèi)型的廣告對(duì)品牌商和出版商都有益。未來(lái)，你可能會(huì)看到這種廣告形式將被出版商應(yīng)用到聊天機(jī)器人里

 

商業(yè)模式三：利用聊天機(jī)器人做聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

 

聯(lián)盟廣告營(yíng)銷(xiāo)最近很多年已經(jīng)成為一種非常流行的商業(yè)化策略。聯(lián)盟廣告營(yíng)銷(xiāo)指的是一種網(wǎng)站 A 為網(wǎng)站 B 設(shè)置推廣鏈接，然后從為網(wǎng)站 B 帶來(lái)的銷(xiāo)售額中獲取一定提成的一種廣告系統(tǒng)

 

Forrester 發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016年，美國(guó)在聯(lián)盟廣告營(yíng)銷(xiāo)上的花費(fèi)將達(dá)到 45 億美元。聯(lián)盟廣告營(yíng)銷(xiāo)也可以作為聊天機(jī)器人的一種商業(yè)模式。舉個(gè)例子，對(duì)于聊天機(jī)器人的開(kāi)發(fā)商，你可以開(kāi)發(fā)一款健身方面的聊天機(jī)器人，在如何保持健康的身體方面為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議，然后給用戶(hù)發(fā)送一些附有商業(yè)推廣鏈接的健身方面的產(chǎn)品

 

購(gòu)物聊天機(jī)器人 Kip 現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始采用這種商業(yè)化策略了。用戶(hù)可以問(wèn) Kip “巧克力” 或 “咖啡” 等很多產(chǎn)品方面的問(wèn)題，然后它會(huì)回復(fù)一些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，如下圖所示：
 

用戶(hù)如果通過(guò) Kip 發(fā)的鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么 Kip 團(tuán)隊(duì)就能從銷(xiāo)售收入中收取一定的提成。下面就有一位用戶(hù)說(shuō)他自己是在和 Kip 聊天機(jī)器人聊天后通過(guò) Kip 發(fā)的鏈接購(gòu)買(mǎi) Amazon Echo 這款產(chǎn)品的

 

商業(yè)模式四：用聊天機(jī)器人做用戶(hù)調(diào)研 

 

最近美國(guó)總統(tǒng)大選正在如火如荼地進(jìn)行中，想了解千禧一代都是怎么看待美國(guó)總統(tǒng)大選的嗎？你可以付費(fèi)使用一些聊天機(jī)器人來(lái)進(jìn)行這方面的調(diào)研。雖然我現(xiàn)在還沒(méi)有看到有人利用聊天機(jī)器人做這方面的事，但我覺(jué)得如果有專(zhuān)門(mén)的 Q&A 聊天機(jī)器人來(lái)專(zhuān)門(mén)幫助人們做調(diào)研的話(huà)還是非�？孔V的

 

目前像 DisOrDatBot 這樣的聊天機(jī)器人已經(jīng)開(kāi)始向用戶(hù)問(wèn)一下調(diào)研類(lèi)問(wèn)題了。想象一下你作為一次活動(dòng)的策劃者，現(xiàn)在正在發(fā)愁究竟邀請(qǐng)哪支樂(lè)隊(duì)來(lái)你所在的城市進(jìn)行表演，是邀請(qǐng)電臺(tái)司令樂(lè)隊(duì)（Radiahead）還是五分錢(qián)樂(lè)隊(duì)（Nickelback，加拿大的著名樂(lè)隊(duì)），這時(shí)，與其花很多錢(qián)請(qǐng)調(diào)研公司幫你做調(diào)研，還不如使用 DisOrDatBot 進(jìn)行調(diào)研，看你所在城市的用戶(hù)到底喜歡哪支樂(lè)隊(duì)

 

如果你已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)定期給一群小眾用戶(hù)提供有價(jià)值內(nèi)容的聊天機(jī)器人，那些想觸及這些用戶(hù)或是想向這群用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司可能會(huì)比較有興趣通過(guò)你的聊天機(jī)器人做調(diào)研

 

商業(yè)模式五：將聊天機(jī)器人用于潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中

 

 我預(yù)測(cè)，聊天機(jī)器人未來(lái)將會(huì)被應(yīng)用到潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中，一開(kāi)始主要利用內(nèi)容去開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。通過(guò)在房產(chǎn)所有權(quán)、保險(xiǎn)、婚禮和理財(cái)?shù)确矫鏋橛脩?hù)提供專(zhuān)業(yè)的信息、想法和見(jiàn)解，聊天機(jī)器人然后將自己獲得的這些用戶(hù)信息給到那些銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的公司

 

舉個(gè)例子，加入你正在和一個(gè) “生活聊天機(jī)器人” 聊天，向聊天機(jī)器人咨詢(xún)一些購(gòu)房方面的問(wèn)題，隨著聊天的深入，聊天機(jī)器人搜集了更多有關(guān)你的信息，包括你手頭有多少首付資金、你想在哪里購(gòu)房定居、你是否在職、你購(gòu)買(mǎi)的是否是你的第一套房產(chǎn)等等。在和聊天機(jī)器人建立起一定的關(guān)系后，聊天機(jī)器人于是問(wèn)你下面這個(gè)問(wèn)題：

 

“你是否介意我介紹一家比較適合你的房產(chǎn)公司和你聯(lián)系？”

 

在經(jīng)過(guò)你的同意之后，聊天機(jī)器人就會(huì)將你的信息給到你所在地區(qū)的一家房地產(chǎn)公司。這家房產(chǎn)公司第二天就會(huì)和你聯(lián)系溝通你的購(gòu)房需求。然后這家房產(chǎn)公司會(huì)給聊天機(jī)器人開(kāi)發(fā)商一定的傭金作為為其開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的報(bào)酬

 

商業(yè)模式六：純粹用于零售銷(xiāo)售的聊天機(jī)器人

 

（Kit 上的 H&M 零售聊天機(jī)器人）

 

聊天機(jī)器人最直接的一種使用場(chǎng)景是商家直接向消費(fèi)者（B2C）銷(xiāo)售產(chǎn)品。想象一下，沃爾瑪、Harry’ s、Target、Amazon 和京東等開(kāi)發(fā)了這樣一種聊天機(jī)器人，你可以問(wèn)聊天機(jī)器人是否銷(xiāo)售 “牙膏” 或 “刮胡刀” 等，然后聊天機(jī)器人會(huì)直接回復(fù)你這些商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，所以用戶(hù)在于聊天機(jī)器人的交流中就能直接完成商品的購(gòu)買(mǎi)

 

商業(yè)模式七：按完成的咨詢(xún)次數(shù)或任務(wù)收費(fèi)

 

人們都希望得到專(zhuān)業(yè)的好建議，也愿意為好建議付費(fèi)。隨著聊天機(jī)器人變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)和智能，我認(rèn)為未來(lái)人們會(huì)在生活中的很多方面都希望得到聊天機(jī)器人的建議和幫助，并愿意為這些建議付費(fèi)。例如，如果你需要生活方面的建議，你可以和 “Oprah 聊天機(jī)器人” 交流，如果你需要獲得汽車(chē)方面的信息，那么你可以和 “機(jī)械聊天機(jī)器人” 交流，如果你希望獲得匿名的婚姻咨詢(xún)，你可以和 “婚姻聊天機(jī)器人” 交流咨詢(xún)。當(dāng)然了，為了得到聊天機(jī)器人的建議，你是需要支付一定的費(fèi)用的