精益畫布：從一個Idea開始建立商業(yè)模式

2017-10-30 16:45 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

當(dāng)你有個Idea要做一款偉大的產(chǎn)品的時候，一般的流程是：制作一份商業(yè)計劃書，花幾周甚至幾個月段時間補全所有的信息和數(shù)據(jù)，寫完長達60頁的文檔上交去評審。親愛的，你完全可以換一種更精益的方法來做。精益將這個制作商業(yè)計劃書的流程簡化為一張精益畫布。

精益畫布的WHY, WHO, WHEN

精益畫布的特點：

用一個簡單的框架制作商業(yè)模式，只有一張紙

制作迅速、內(nèi)容緊湊，能在幾分鐘內(nèi)梳理你的Idea

適合用來進行頭腦風(fēng)暴

WHY - 精益畫布的目的：

通過頭腦風(fēng)暴、與人交流你的Idea，從而識別出你的項目不確定、高風(fēng)險的地方，為下一步的驗證工作提供輸入。

WHO: 誰制作精益畫布？有兩種情況：

產(chǎn)生Idea的發(fā)起人是精益畫布的使用者，他做完畫布后，召集相關(guān)人與他交流和碰撞思想。

如果是團隊集中在一起以共創(chuàng)的方式產(chǎn)生Idea, 那么大家集中在一起頭腦風(fēng)暴，完成精益畫布。

WHEN: 啥時候用精益畫布？

在一個Idea產(chǎn)生后，需要梳理Idea的商業(yè)模式，判斷產(chǎn)品是否值得做。

HOW:咋做？

如下圖的九宮格，共9個步驟。

第1&2步：問題和客戶

問題和客戶群體的匹配是整個畫布的核心，因為產(chǎn)品是為了某一類客戶服務(wù)，解決他們的特定問題。這個分析不清楚，后面的步驟做的再好也沒用。

針對每個目標客戶群體，為他們列出最需要解決的一到三個最重要的問題，即最痛點。如果這些痛點不夠痛，對不起，你的產(chǎn)品也就不需要存在。

針對問題列出備選解決方方案，即：現(xiàn)在客戶沒有你的產(chǎn)品，他們怎么解決這些問題的。比如，我做過項目管理工具產(chǎn)品，那么在我的產(chǎn)品推出市場之前，市場上已經(jīng)有很多項目管理工具，客戶可以選擇這些工具，還可以干脆就用Excel。你的產(chǎn)品一定要解決目前現(xiàn)有解決方案無法解決的問題才有存在的價值。

接下來分析目標客戶。要注意以下兩點：

要區(qū)分客戶和用戶，因為客戶和用戶可能不是一批人，客戶是買單的人，用戶不一定。比如，兒童教育產(chǎn)品，客戶是家長，用戶是孩子。

細分目標客戶群體，找出早期接納者。

第3步：獨特價值主張

用一句話說明白你的產(chǎn)品為什么值得關(guān)注，值得購買，有什么與眾不同。獨特賣點要直接契合客戶群體的痛點。

第4步：解決方案

列出產(chǎn)品最重要的三個功能。這里千萬不要羅列你提供了很多別人都沒有的功能，顯得你多厲害。你提供的一定是幾個其他人沒有，但是又能解決痛點的東西。

第5步：渠道

解決了問題，那么你產(chǎn)品怎么找到客戶。渠道分為內(nèi)聯(lián)式渠道和外聯(lián)式渠道。內(nèi)聯(lián)式渠道包括：博客、SEO、電子書、白皮書、網(wǎng)絡(luò)講堂、公眾號等。

外聯(lián)式渠道包括：SEM、新媒體、直接電話或短信等。

第6&7步：收入&成本分析

一開始做與財務(wù)有關(guān)的分析會讓你覺得很困難，但是收入和成本是商業(yè)模式的必要部分。你不需要做長遠的預(yù)測，而是腳踏實地預(yù)測眼前。

有了成本分析和收入分析，你就能計算需要花多長時間、支出和人力才能達到收支平衡點，這是你的產(chǎn)品開始盈利的起點。這為你決定商業(yè)模式提供依據(jù)。

第8步：關(guān)鍵指標

有收入和成本了，那就得規(guī)劃一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)指標，以幫助我們判斷產(chǎn)品的進展是否偏航。要注意，你所熟悉的很多數(shù)據(jù)度量方式是產(chǎn)品已經(jīng)完成探索階段的數(shù)據(jù)分析指標。在探索階段，合適的關(guān)鍵指標是Dave McClure發(fā)明的“海盜指標組”，如下圖：