成功的商業(yè)模式不一定是創(chuàng)新的商業(yè)模式

上一次我發(fā)表了一些自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的一些觀點(diǎn)。但是，畢竟對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，闡述創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)不免隔靴搔癢。為了讓各位讀者有更加感性的認(rèn)識(shí)，我采訪了一些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的朋友。其中有從大平臺(tái)出來(lái)成功創(chuàng)業(yè)的，有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)后又回到大平臺(tái)打工的，也有從來(lái)沒(méi)有在大平臺(tái)打過(guò)工的成功創(chuàng)業(yè)者。盡力希望從不同角度給到大家一些實(shí)際的感受。

 

為了能夠使得讀者更加客觀的理解以下的觀點(diǎn)分享，我隱去了每個(gè)分享者真實(shí)的姓名，但是，會(huì)簡(jiǎn)單描述其背景。

 

分享者A

廣告集團(tuán)高管，在廣告行業(yè)有二十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，四年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

 

1、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難

 

● 找到市場(chǎng)的空缺

● 回應(yīng)市場(chǎng)空缺的想法能夠規(guī)�；�

● 能夠跟技術(shù)人員把想法用他們懂的語(yǔ)言解釋清楚

 

2 、創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新VS傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新

 

● 創(chuàng)業(yè)公司：沒(méi)有包袱、不成功便成仁的憂患意識(shí)

● 傳統(tǒng)公司：包袱沉重、難突破，傳統(tǒng)核心產(chǎn)業(yè)是“退路”，所以創(chuàng)新不成功永遠(yuǎn)可以回到原來(lái)的核心產(chǎn)業(yè)

 

3、關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)大平臺(tái)公司的合作

 

● 兩者必須先清楚并同意為何要合作，雙方的“意圖”是否互補(bǔ)而非互剝

● 傳統(tǒng)公司的規(guī)模、基礎(chǔ)建設(shè)、后臺(tái)管理是新創(chuàng)公司渴望有但是缺乏的

● 創(chuàng)新公司的靈活、企圖心、技術(shù)是傳統(tǒng)公司缺乏的

 

4、給創(chuàng)業(yè)者的意見(jiàn)和建議

 

● 產(chǎn)品、核心技術(shù)是最核心也是最能把公司帶得遠(yuǎn)的東西

● 不要產(chǎn)品、技術(shù)到了80%就開(kāi)始專注資本運(yùn)作，把時(shí)間都花在找錢／圈錢上面，錢進(jìn)來(lái)了，核心也沒(méi)了

 

分割線

 

分享者B

本土廣告公司部門領(lǐng)導(dǎo)從業(yè)六年以上，后在阿里巴巴市場(chǎng)營(yíng)銷部工作，電商創(chuàng)業(yè)兩年后又回到大型廣告代理公司。

 

1、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難

 

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是艱苦的，其實(shí)對(duì)我當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)來(lái)講，還真分不出來(lái)最大的困難和次重要的困難，我可以把這個(gè)過(guò)程如實(shí)回憶寫給您參考。當(dāng)時(shí)我創(chuàng)業(yè)做的是電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)，有全托產(chǎn)品和半托管產(chǎn)品，平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)站建設(shè)，產(chǎn)品拍攝與圖片制作，為企業(yè)網(wǎng)店提供流量引入的廣告推廣。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)時(shí)公司做的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)想好了，所以對(duì)于提供什么產(chǎn)品來(lái)服務(wù)社會(huì)不是困難的。

 

當(dāng)時(shí)我在運(yùn)營(yíng)這個(gè)公司的時(shí)候，招到優(yōu)秀的人才是困難的，原因很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)的公司工資不可能開(kāi)得很高，給股份也不會(huì)很多，公司的發(fā)展有多遠(yuǎn)是人才加入時(shí)會(huì)擔(dān)憂的，由于業(yè)務(wù)主要是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)方向的，招人的自然也是90后的主要人群，對(duì)于90后的人群來(lái)講，說(shuō)太多故事沒(méi)有用，他們更相信實(shí)際到手的收入，所以創(chuàng)業(yè)期的公司沒(méi)有很高的工資，這是難招到優(yōu)秀人才的原因，也是困難之一。找客戶的困難倒還是其次，因?yàn)檫@方面的客戶在中國(guó)還是很多的，只不過(guò)人家為什么用你這個(gè)創(chuàng)業(yè)的小型公司而不去遠(yuǎn)擇大型的公司，要想讓90后來(lái)面對(duì)客戶這群基本在60后的決策人員，是很難給客戶信心的。所以人才是最困難的。

 

第二困難的是資金，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司想把生意做大，除了人才是主要的，再就是資金，因?yàn)楣�司要做推廣，讓更多的客戶知道你，才能把生意規(guī)模做得更大，而推廣本身是需要燒很多錢的，創(chuàng)業(yè)型公司沒(méi)有那么多的資金用在推廣上面。所以，如果創(chuàng)業(yè)型公司在資金方面有足夠的資源，是比較好的。

 

2、如何看待創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新和傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新？

 

我覺(jué)得這兩種公司的共同點(diǎn)都是為了公司的利益而做出的必要業(yè)務(wù)革新。他們之間的不同點(diǎn)，我想可以這么理解，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新是為了在生存線上找出更多的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)獲得客戶的生意，達(dá)到讓公司生存下去的目的，所以創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新是會(huì)從公司至上而下的重視，同時(shí)創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)新的過(guò)程中也是在試錯(cuò)，是主動(dòng)創(chuàng)新的過(guò)程，在主動(dòng)創(chuàng)新試錯(cuò)的過(guò)程中一旦找到正確的創(chuàng)新，就會(huì)想盡辦法發(fā)揚(yáng)光大，因?yàn)檫@樣可以讓公司從生存線到“生活好"，還有一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新是因社會(huì)需要而創(chuàng)造出來(lái)的，很有活力，也很適合社會(huì)生產(chǎn)細(xì)分的需要。傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新，我理解的傳統(tǒng)公司是那些像航空母艦一樣的公司，這樣的公司提出的創(chuàng)新是被動(dòng)的，一般來(lái)講對(duì)于公司而言創(chuàng)新的動(dòng)力不足，需要?jiǎng)?chuàng)新是因?yàn)榭蛻舨粩嘟佑|到創(chuàng)業(yè)公司的刺激而被動(dòng)的也要?jiǎng)?chuàng)新才能鞏固這些客戶的生意，傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新會(huì)相對(duì)滯后，因?yàn)楣�司沒(méi)有處在生存線上，而是處在發(fā)展線上，對(duì)于傳統(tǒng)公司而言沒(méi)有絕對(duì)的壓力非要去創(chuàng)新不可，因?yàn)槌晒Φ?a href='http://www.sustainablelifeonearth.com/CEOxueyuan/Ms/' target='_blank'>商業(yè)模式不一定是創(chuàng)新的商業(yè)模式。

 

3、對(duì)兩者合作看好嗎？怎么合作？

 

我對(duì)兩者的合作是看好的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司是主動(dòng)的創(chuàng)新，傳統(tǒng)公司是被動(dòng)的創(chuàng)新，與其如此，不如讓擅長(zhǎng)于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司服務(wù)于傳統(tǒng)公司，這樣創(chuàng)業(yè)公司需要的客戶資源和對(duì)外合作推廣的信任背書就得到了保證，那么傳統(tǒng)公司也不可能因創(chuàng)新而不斷地調(diào)整業(yè)務(wù)主體，但可以用這些創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)服務(wù)客戶，即可以讓客戶感覺(jué)到傳統(tǒng)公司的因勢(shì)應(yīng)變能力很強(qiáng)，也可以讓傳統(tǒng)公司獲得利潤(rùn)的增量，這兩者類型公司的合作是雙贏的。

 

4、具體怎么合作？

 

我覺(jué)得可以參考一些BAT公司的做法，按項(xiàng)目制的方式來(lái)進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)公司有新的服務(wù)內(nèi)容，可以像供應(yīng)商一樣的供應(yīng)這些服務(wù)給傳統(tǒng)公司，傳統(tǒng)公司則利用這些服務(wù)，做好風(fēng)險(xiǎn)管控就可以了。利潤(rùn)上的分成按照雙方在項(xiàng)目上的討論分成是比較實(shí)際的做法，這樣雙方都不會(huì)有成本上的壓力。

 

分割線

 

分享者C

年輕的創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有去過(guò)大平臺(tái)打工，畢業(yè)后堅(jiān)持在深圳創(chuàng)業(yè)五年左右。最近一年多的時(shí)間，其營(yíng)銷云平臺(tái)發(fā)展迅猛。

 

1、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難

 

創(chuàng)業(yè)以來(lái)遇到的最大困難就是洞察人性的困難。背后根本原因是制度設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于人性“惡”的一面沒(méi)有足夠多的預(yù)計(jì)，以至于這樣的情況出現(xiàn)的時(shí)候，是一個(gè)根本性的打擊。

 

2、如何看待創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新和傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新？

 

傳統(tǒng)巨頭適合連續(xù)性創(chuàng)新，針對(duì)已有競(jìng)爭(zhēng)力，做緩慢和線性的創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)公司適合做非連續(xù)性創(chuàng)新，把原來(lái)沒(méi)有的東西，創(chuàng)造出來(lái)。創(chuàng)業(yè)公司做連續(xù)性創(chuàng)新是無(wú)法戰(zhàn)勝大公司的。兩者之間也是很難學(xué)習(xí)的，因?yàn)榘l(fā)展背景情況完全不同。

 

3、對(duì)兩者合作看好嗎？怎么合作？

 

對(duì)于兩者的合作前景抱著中立偏悲觀。因?yàn)榻M織的屬性無(wú)法被改變，就像一個(gè)人的基因也是無(wú)法改變的。覺(jué)得雙方有互補(bǔ)性，但是高層的盲區(qū)，組織基因被改變是這個(gè)兩種公司很難合作的原因，例如京東和淘寶跟家樂(lè)福和沃爾瑪本質(zhì)是替代的關(guān)系，而不是合作的關(guān)系。

 

分割線

 

分享者D

創(chuàng)意代理公司和數(shù)字媒體代理公司策略領(lǐng)導(dǎo)工作十二年以上的經(jīng)驗(yàn)，2016年頭開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)自己的數(shù)字媒體代理公司。

 

1、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的困難

 

廣告公司的創(chuàng)業(yè)主要分兩類：一類是客戶資源導(dǎo)向的賺服務(wù)費(fèi)（簡(jiǎn)稱服務(wù)型），一類是傳播技術(shù)導(dǎo)向的賺授權(quán)費(fèi)（技術(shù)型）。前者創(chuàng)業(yè)成本低，規(guī)模增速慢，講究服務(wù)多樣性；后者創(chuàng)業(yè)成本高（大多有投資），規(guī)模增速快，講究產(chǎn)品力和銷售力。

 

我司屬于前者，且做的是創(chuàng)意與媒介的整合，創(chuàng)業(yè)過(guò)程的最大困難是人才招募和現(xiàn)金流，現(xiàn)金流問(wèn)題持續(xù)一年，之后都是人才招募問(wèn)題。

 

2、如何看待創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新和傳統(tǒng)公司的創(chuàng)新？

 

服務(wù)型公司的創(chuàng)新是觀念創(chuàng)新帶動(dòng)制度創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)公司的區(qū)別在于前者可以從零開(kāi)始建立制度，而后者在制度上的改變是難點(diǎn)。

 

在每一家都想做leading agency的趨勢(shì)下，服務(wù)型公司相互合作的點(diǎn)在于服務(wù)能否互補(bǔ)，相對(duì)而言，綜合服務(wù)型公司和專項(xiàng)服務(wù)型公司的合作持續(xù)性更強(qiáng)。

 

綜上所述，人才問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的最大難點(diǎn)，如何留住好的人才，大家不妨可以看看我之前發(fā)的一篇關(guān)于對(duì)話跳槽的年輕人帶來(lái)的啟發(fā)和管理方法。另外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司和大平臺(tái)公司的合作，大家雖然覺(jué)得有機(jī)會(huì)，但是，合作方式不是非常明晰，并且大平臺(tái)公司的敞開(kāi)心扉程度是能否合作的關(guān)鍵。我認(rèn)為大平臺(tái)公司應(yīng)該積極的打開(kāi)自己的平臺(tái)，廣泛的跟創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行合作，利用自己的資源優(yōu)勢(shì)幫助創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)為自己的創(chuàng)新帶來(lái)活力。而創(chuàng)業(yè)公司也應(yīng)該恪守良性的商業(yè)發(fā)展理念，避免“過(guò)河拆橋”的短視行為。這樣，雙方的努力才能創(chuàng)造未來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好商業(yè)環(huán)境。

 

希望我最近兩期關(guān)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的討論，能給正在創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)新的你帶來(lái)小小啟發(fā)。