“舞動(dòng)時(shí)代”商業(yè)模式和投資價(jià)值拆解報(bào)告

變革家，以投資視角為您發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和商機(jī)！變革家在股權(quán)眾籌項(xiàng)目拆解的基礎(chǔ)上，把拆解領(lǐng)域擴(kuò)大到整個(gè)早期項(xiàng)目市場(chǎng)。應(yīng)變革家會(huì)員的要求，本期變革家分析師@張曉丹 為您拆解的項(xiàng)目是“中老年廣場(chǎng)舞社交”項(xiàng)目——舞動(dòng)時(shí)代 。

 

一、融資歷史

 

項(xiàng)目名稱： 舞動(dòng)時(shí)代

上輪融資金額：1300萬人民幣

過往投資方：創(chuàng)勢(shì)資本、黑馬基金

 

二、公司及創(chuàng)始人介紹

 

舞動(dòng)時(shí)代是大爺大媽跳起來（北京）網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的廣場(chǎng)舞視頻社交項(xiàng)目，通過明星廣場(chǎng)舞領(lǐng)舞作為流量入口，圈定用戶，然后用電商、活動(dòng)、廣告等實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

 

創(chuàng)始人劉應(yīng)龍，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，涉及廣告營(yíng)銷、大型活動(dòng)執(zhí)行、B2B電商等領(lǐng)域。

 

三、創(chuàng)業(yè)故事

 

近年來，跳廣場(chǎng)舞已發(fā)展為一種值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。據(jù)《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究報(bào)告》的估算，中國(guó)廣場(chǎng)舞大媽群體總數(shù)在1億人左右，1億人的背后則是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。如何“圈”住大媽，舞動(dòng)時(shí)代創(chuàng)始人劉應(yīng)龍有自己的一套“方法論”。

 

舞動(dòng)時(shí)代成立于2015年8月，是基于廣場(chǎng)舞的社群經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品。舞動(dòng)時(shí)代采取線上線下相結(jié)合的模式，目前在線上收獲了50萬左右的用戶，線下用戶則達(dá)200多萬。據(jù)悉，舞動(dòng)時(shí)代于7月份獲得數(shù)千萬元的Pre-A輪的融資，目前正在啟動(dòng)A輪融資。

 

談及為什么選擇廣場(chǎng)舞來作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，劉應(yīng)龍表示，廣場(chǎng)舞愛好者有很強(qiáng)的自我展現(xiàn)的需求和社交的需求，但缺少一個(gè)良好的平臺(tái)。從社會(huì)意義上來說，廣場(chǎng)舞可以將容易被社會(huì)邊緣化的中老年聚合在一起，互相交流、重新社會(huì)化。

 

“舞動(dòng)時(shí)代通過互聯(lián)網(wǎng)的手段和技術(shù)進(jìn)行社群管理，將全國(guó)廣場(chǎng)舞的小圈子組成一個(gè)大群體，搭建一個(gè)大平臺(tái)滿足中老年娛樂需求。”劉應(yīng)龍說。

 

在線上，舞動(dòng)時(shí)代以APP、微信公眾號(hào)、微信群等形式來服務(wù)用戶。在APP里，有“舞曲”、“舞隊(duì)”、“爭(zhēng)霸”、“舞友圈”、“個(gè)人”五個(gè)板塊，可以滿足用戶展示舞蹈、向名師學(xué)習(xí)、組建舞隊(duì)、以及社交互動(dòng)等需求。

 

線下部分，舞動(dòng)時(shí)代則建立了俱樂部，為中老年提供定制游服務(wù)，比如有國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品“民族風(fēng)”、郊游產(chǎn)品“嘉年華”、國(guó)際產(chǎn)品“藝術(shù)節(jié)”。據(jù)了解，舞動(dòng)時(shí)代在每個(gè)省份都舉辦了俱樂部的啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，在全國(guó)三分之二的省份舉辦了100多場(chǎng)活動(dòng)。

 

此外，舞動(dòng)時(shí)代組建了“總會(huì)長(zhǎng)-市區(qū)會(huì)長(zhǎng)-區(qū)縣會(huì)長(zhǎng)”的梯形人才架構(gòu)，會(huì)長(zhǎng)作為舞動(dòng)時(shí)代的“城市合伙人”來拉用戶、舉辦線下活動(dòng)等。據(jù)了解，目前舞動(dòng)時(shí)代有120位左右的市會(huì)長(zhǎng)，每一位市會(huì)長(zhǎng)管理5-15個(gè)區(qū)縣會(huì)長(zhǎng)，全國(guó)總計(jì)有2000多名的城市合伙人。

 

在獲取用戶上，劉應(yīng)龍表示舞動(dòng)時(shí)代與常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)模式不同。具體來說，舞動(dòng)時(shí)代通過“城市合伙人”——會(huì)長(zhǎng)建群來拉用戶。會(huì)長(zhǎng)將每個(gè)區(qū)的領(lǐng)隊(duì)拉進(jìn)來，領(lǐng)隊(duì)再將舞友拉進(jìn)來。在線下獲取用戶之后再轉(zhuǎn)化到線上、線下活動(dòng)和變現(xiàn)渠道。“當(dāng)產(chǎn)品落實(shí)到線下，拉近與用戶的距離，用戶的粘性和真實(shí)性就很高。”劉應(yīng)龍說。

 

在競(jìng)爭(zhēng)壁壘方面，劉應(yīng)龍表示，舞動(dòng)時(shí)代形成了典型的社群壁壘，利用互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和銷售工具，讓線下的社群組織產(chǎn)生收益。在舞動(dòng)時(shí)代的交易過程中，城市合伙人可以參與分成，雙方形成了一個(gè)粘性比較強(qiáng)的合作關(guān)系。

 

據(jù)劉應(yīng)龍透露，舞動(dòng)時(shí)代的營(yíng)收已超過千萬元，其中中老年定制游占到了營(yíng)收的60%，由會(huì)長(zhǎng)發(fā)起的線下團(tuán)購(gòu)占到了30%，周邊產(chǎn)品占10%。

 

舞動(dòng)時(shí)代針對(duì)時(shí)間充裕、消費(fèi)能力強(qiáng)的中老年群體推出旅游產(chǎn)品。劉應(yīng)龍向i黑馬舉了兩個(gè)例子：據(jù)攜程發(fā)布的2015年《國(guó)內(nèi)老年人旅行行為分析報(bào)告》，老年人已成為國(guó)內(nèi)旅客的“主力軍”之一，特別是錯(cuò)峰、淡季出行的重要客流；中國(guó)新聞網(wǎng)報(bào)道，旅游市場(chǎng)將在未來3-5年迎來井噴式的發(fā)展，老年旅游市場(chǎng)紅利將更為凸顯。舞動(dòng)時(shí)代拐個(gè)彎開發(fā)“銀發(fā)游”產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)，營(yíng)收前景則更加可觀。

 

在劉應(yīng)龍未來的規(guī)劃里，舞動(dòng)時(shí)代將以廣場(chǎng)舞為入口，布局中老年健康產(chǎn)業(yè)。通過中老年文娛的市場(chǎng)，進(jìn)行大健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)化。下一步舞動(dòng)時(shí)代將繼續(xù)發(fā)展俱樂部的體制，豐富產(chǎn)品線，拓展用戶，打造現(xiàn)象級(jí)的文娛產(chǎn)品，比如電視類、線下類、線上直播類。預(yù)計(jì)明年?duì)I收將過億元。

 

四、商業(yè)模式拆解

關(guān)于舞動(dòng)時(shí)代，變革家做了一個(gè)關(guān)于它商業(yè)模式的比較直觀的圖表。在這里變革家有必要在跟投研社成員解讀一下整個(gè)模式。

 

從上述圖表里，可以清晰的看到舞動(dòng)時(shí)代的商業(yè)邏輯。

 

第一、通過明星老師、領(lǐng)舞這些有號(hào)召力人以及她們的作品吸引用戶。

 

第二、通過視頻、線上社交、線下俱樂部形式構(gòu)建社群生態(tài)圈留存用戶。

 

第三、構(gòu)建社交圈子之后，為圈子輸入旅游定制產(chǎn)品、活動(dòng)、電商采購(gòu)、廣告等盈利產(chǎn)品。

 

舞動(dòng)時(shí)代想要打造的就是一個(gè)中老年的娛樂社群生態(tài)體系，套路繞不開“圈人—留人—消費(fèi)人”三個(gè)環(huán)節(jié)套路，只不過是針對(duì)不同的人群三個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)形式產(chǎn)生變化而已。對(duì)于舞動(dòng)時(shí)代而言關(guān)鍵的突破點(diǎn)在于“意見領(lǐng)袖”，線上留存只是找到落腳點(diǎn)，核心的社群體系還是需要搭建在線下的舞場(chǎng)，消費(fèi)就要在線上和線下場(chǎng)景中形成互動(dòng)轉(zhuǎn)化。

 

2015年基本被稱作“中老年娛樂社交元年”，直白點(diǎn)講就是“廣場(chǎng)舞類項(xiàng)目”批量出現(xiàn)的時(shí)間。在拆解舞動(dòng)時(shí)代之前，在百度手機(jī)助手上搜索“廣場(chǎng)舞”三個(gè)字，后面出現(xiàn)了94個(gè)基于廣場(chǎng)舞類內(nèi)容的應(yīng)用，下載數(shù)量從千萬級(jí)別到幾百個(gè)不等，可見這個(gè)市場(chǎng)的火爆。有人以青島市為樣本，測(cè)算過2015年整個(gè)廣場(chǎng)舞的市場(chǎng)的用戶規(guī)模在8000萬-1億之間，用戶群體的龐大以及該群體的強(qiáng)大的消費(fèi)能力，讓難以在青年群體社交紅海中分得一份羹的人，開始把目光匯聚到這波人身上。

 

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，廣場(chǎng)舞在二三線城市以及縣市區(qū)的流行程度，遠(yuǎn)超過一線城市。除了一線城市人口擁擠場(chǎng)地受限之外，更核心的原因是二三線城市的這些廣場(chǎng)舞參與者多數(shù)面臨子女外出求學(xué)、就業(yè)現(xiàn)狀，該類人群面臨退休或是準(zhǔn)退休狀態(tài)，富裕時(shí)間多，孤獨(dú)感強(qiáng)，需要有一種社交場(chǎng)景來打發(fā)時(shí)間，廣場(chǎng)舞是一種絕佳的方式。

 

這類人群需要強(qiáng)烈的群體融入感，有廣場(chǎng)舞參與者甚至表示“其實(shí)，開始的時(shí)候并不愿意練習(xí)廣場(chǎng)舞，但是不參與進(jìn)去感覺就被身邊的朋友孤立了。”這也側(cè)面驗(yàn)證了這類人群的社交孤獨(dú)感，而要想在這個(gè)領(lǐng)域做好商業(yè)變現(xiàn)就要很好的抓住群體的社交孤獨(dú)感，利用這一點(diǎn)去放大消費(fèi)能力。

 

通過上述對(duì)于廣場(chǎng)舞用戶群體特性的分析，可以看出廣場(chǎng)舞群體已經(jīng)具備了支撐一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的能力，圍繞廣場(chǎng)舞這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)定產(chǎn)品（周邊產(chǎn)品），不過這類周邊產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)有限，天花板很明顯。

 

這個(gè)市場(chǎng)最大的想象力就在于可延伸性，也就是圍繞這個(gè)人群去做其他的消費(fèi)場(chǎng)景延伸，類似旅游、理財(cái)、房產(chǎn)等，但是做其他消費(fèi)場(chǎng)景更多的是要建立在線下的社交過程中，要嘗試著去與廣場(chǎng)舞這種形態(tài)去做結(jié)合，構(gòu)建全新的消費(fèi)場(chǎng)景。但是這一切實(shí)現(xiàn)的前提是要抓住用戶群體，也就是用產(chǎn)品去做入口。

 

對(duì)于廣場(chǎng)舞用戶而言剛需是找到優(yōu)質(zhì)的視頻以及找到社群歸屬感，而要想實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)核心在于”明星老師“，再把范圍放大一點(diǎn)就是“領(lǐng)舞”，明星老師就意味著持續(xù)可產(chǎn)出的高質(zhì)視頻以及明星老師背后的粉絲，而領(lǐng)舞因?yàn)閺?qiáng)的互動(dòng)性就是社群很好的著力點(diǎn)。

 

“舞動(dòng)時(shí)代”算是比較早就著力在“領(lǐng)舞”人群的一個(gè)項(xiàng)目。這一點(diǎn)從線上產(chǎn)品架構(gòu)和線下擴(kuò)展的組織形式就可以看出。舞動(dòng)時(shí)代APP中最明顯位置 的“名師”，以及工具欄中的“舞隊(duì)”基本都是圍繞“領(lǐng)舞”這個(gè)人群在設(shè)計(jì)，由領(lǐng)舞把團(tuán)隊(duì)成員拉到對(duì)應(yīng)的舞隊(duì)，同時(shí)提供平時(shí)訓(xùn)練產(chǎn)品視頻，豐富視頻庫(kù)。

 

而線下社群的建立，則依托于“總會(huì)長(zhǎng)-市區(qū)會(huì)長(zhǎng)-區(qū)縣會(huì)長(zhǎng)”的梯形人才架構(gòu)，會(huì)長(zhǎng)作為舞動(dòng)時(shí)代的“城市合伙人”來拉用戶、舉辦線下活動(dòng)等，而這些會(huì)長(zhǎng)基本就是各地核心的“領(lǐng)舞”人員，通過這些線下的會(huì)長(zhǎng)來組織基于地方性的場(chǎng)景消費(fèi)。

 

五、投資風(fēng)險(xiǎn)及競(jìng)爭(zhēng)分析

 

整體來看，目前舞動(dòng)時(shí)代作為從15年8月份才開始切入這個(gè)市場(chǎng)的項(xiàng)目而言，憑借著充分發(fā)揮領(lǐng)舞的作用，已經(jīng)搭建了一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)體系，廣場(chǎng)舞這個(gè)市場(chǎng)也具備足夠的延伸性。

 

最核心的點(diǎn)還在于如何快速搶占線下的社交入口，目前對(duì)于他們的擴(kuò)張會(huì)是一個(gè)很強(qiáng)的挑戰(zhàn)。同時(shí)基于線下消費(fèi)場(chǎng)景的開發(fā)也會(huì)是一個(gè)比較難的點(diǎn)。

 

目前他們主要集中在旅游上，跨產(chǎn)品的場(chǎng)景化消費(fèi)開發(fā)也決定了他們的市場(chǎng)空間。

 

同類企業(yè)：

 

糖豆廣場(chǎng)舞，B輪1500萬美元，資方包括順為、君聯(lián)、紅點(diǎn)、YY等，主要以視頻切入，主打線上，想走線上-社區(qū)-電商路徑。目前，廣場(chǎng)舞領(lǐng)域用戶基數(shù)最大。

 

就愛廣場(chǎng)舞，pre-A輪1300萬人民幣，資方包括英諾、復(fù)星、協(xié)力投資等，以社區(qū)切入，創(chuàng)始人過往一直在做廣場(chǎng)舞類BBS，有用戶積累，核心發(fā)展也在線上，用戶粘性夠。

 

99廣場(chǎng)舞，A輪500萬美元，資方包括梅花創(chuàng)投、銀泰資本。同樣是以線上視頻切入也打造線下服務(wù)社群，為線下舞隊(duì)提供排舞、攝像等服務(wù)，創(chuàng)始人合伙人楊藝屬于廣場(chǎng)舞類標(biāo)志性領(lǐng)軍人物，搭建了中國(guó)廣場(chǎng)舞聯(lián)合會(huì)，屬于廣場(chǎng)舞類連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

 

六、投資建議

 

以下內(nèi)容為增值內(nèi)容，需要VIP權(quán)限才可以查看。如您是股權(quán)投資人，請(qǐng)?zhí)砑有∶貢�好友，索要�?nèi)測(cè)資格。

 

溫馨提示：

 

變革家努力為VIP會(huì)員：（1）窮盡融資項(xiàng)目；（2）大幅節(jié)省項(xiàng)目篩選時(shí)間；（3）緩解投資決策糾結(jié)癥。

 

風(fēng)險(xiǎn)提示：

 

1.變革家平臺(tái)決策參考僅代表作者個(gè)人意見。

2.作者掌握信息可能并不全面，如果您掌握更多信息歡迎留言溝通。

3.股權(quán)投資風(fēng)險(xiǎn)極高，決策請(qǐng)謹(jǐn)慎！