2015年最新商業(yè)模式的八大構(gòu)成要素
2015-07-19 09:37 來(lái)源:http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
2015年最新商業(yè)模式的八大構(gòu)成要素
1、價(jià)值定位
創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說(shuō)要解決什么樣的問(wèn)題??jī)r(jià)值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)、獨(dú)特的解決方案以及從客戶的角度來(lái)看,這種解決方案的凈效益。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)公司打算通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引的客戶群,并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方式。
3、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)
如何接觸到客戶?口頭演講和病毒式營(yíng)銷(xiāo)是目前最流行的方式,但是用來(lái)啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)提案上要做具體一些。
4、生產(chǎn)
創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的?常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買(mǎi)現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問(wèn)題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。
5、分銷(xiāo)
創(chuàng)業(yè)公司如何銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)?有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售,有些產(chǎn)品需要多層次的分銷(xiāo)商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售還是在全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售。
6、收入模式
你如何賺錢(qián)的?關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià),收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿足所有的花費(fèi),包括日常開(kāi)支和售后支持費(fèi)用,然后還有很好的回報(bào)。
7、成本結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些?新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本,低估了營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本、日常開(kāi)支和售后成本。在計(jì)算成本時(shí),可以把預(yù)估的成本與同類(lèi)公司發(fā)布出來(lái)的報(bào)告對(duì)比一下。
8、競(jìng)爭(zhēng)
創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競(jìng)爭(zhēng)者?沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者很可能意味著沒(méi)有市場(chǎng)。有10個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開(kāi)來(lái)想一想,就像飛機(jī)和火車(chē),客戶總有選擇的機(jī)會(huì)。
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