創(chuàng)業(yè)必讀：種子輪融資一定要講策略！

融資是多多益善嗎？非也。因為投資者會根據(jù)你以前融資的金額和這次想要融資的金額來對你的情況作出解讀。500 startups 合伙人 Elizabeth Yin認(rèn)為，種子輪融資一定要講策略，否則可能就融不到下一輪甚至導(dǎo)致公司倒閉。

 

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在一定程度上都明白，融資就是傳遞訊息。不過大多數(shù)人只在講故事的背景下才考慮這個。但是告訴別人你融了多少錢以及因為哪個特定的里程碑而融也一樣重要。

我來舉一個具體的例子。這是兩家公司的故事。做一樣的業(yè)務(wù)但是融資額度不一樣。

 

公司 A：

—種子輪融資了 50 萬美元 

—現(xiàn)在又融資 250 萬美元種子輪來進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張

公司 B：

—種子輪融資 200 萬美元 

—現(xiàn)在又融資 100 萬美元來進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張

 

假設(shè)這兩家公司都融資成功的話，那大家種子輪的融資額都是一樣的 300 萬美元。

 

但是，公司 B 的情況是到處都是危險信號。在局外人看來，這種融資節(jié)奏似乎是他們已經(jīng)把 200 萬美元這一大筆錢都花光了而且現(xiàn)在還缺少 A 輪里程碑所以還得靠 100 萬美元來度過難關(guān)。這種令人絕望的處境下沒有一位投資者會愿意寫支票的。

而公司 A 的情況卻要吸引人很多。他們種子輪融資的數(shù)目很小—也許是為了達(dá)到一些初步的里程碑、把想法具體化以及獲得一部分的初始用戶。而現(xiàn)在呢，基于所學(xué)到的東西他們已經(jīng)做好發(fā)展的準(zhǔn)備了。

 

注意，我們對他們的業(yè)務(wù)具體情況一無所知，但我們已經(jīng)對各自的情況作出猜測了。為什么？因為對于一線的投資者來說這種事情很常見。即便公司 B 發(fā)展實(shí)際上很快也許與強(qiáng)勁的 A 輪只有幾個月的距離了，據(jù)我所知，很多 VC 甚至都不會愿意跟公司 B 見個面去聽聽對方的想法。就是這樣。就因為他們傳遞出來的訊息很糟糕。

 

作為處在種子輪的創(chuàng)業(yè)者，如果你不能達(dá)到下一輪的里程碑的話你需要深入思考這一信號（以及怎么辦）。如果你計劃本輪融資 100 到 200 萬美元，你最好能時間 A 輪的目標(biāo)（或者在本輪實(shí)現(xiàn)盈利）。實(shí)際上我把 100 到 200 萬美元的融資叫做 “無人區(qū)”。如果你錯失 A 輪目標(biāo)的話你得思考一下發(fā)生了什么事情，因為你從外部投資者融資時會遭遇極其困難的時刻。你會不會請求現(xiàn)有投資者再投錢？他們還會投嗎？你能自力更生實(shí)現(xiàn) A 輪里程碑嗎？在遇到困難情況前你最好想清楚上面這些問題。

有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者尤其需要警惕。作為有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，你自然會這樣認(rèn)為，“我完全可以實(shí)現(xiàn)任何里程碑，我以前就成功過了。沒問題的。” 我知道—因為我也是這樣的人，也曾經(jīng)這么想過。但是在我短暫的 VC 生涯里（剛剛 1年），我已經(jīng)遇到過好幾家公司倒閉或者被慘淡收購（或即將被收購）的情況了。因為他們?nèi)谫Y不是夠用就好而是融了太多的錢導(dǎo)致他們難以融到新一輪的種子輪。實(shí)際上這些公司當(dāng)中很多業(yè)務(wù)都是剛剛起步，但由于糟糕的融資策略而導(dǎo)致了公司沉沒。本來他們可以有很好的前景的。

 

另一件需要考慮的事：

 

A 輪里程碑條件一路都在上漲而且只升不降—比如說 1年 前我見過幾家做 B2B SaaS 的公司，他們發(fā)展都很快，1年 內(nèi)他們的年收入就達(dá)到了百萬美元，但最后都死掉或者被收購了，因為 A 輪里程碑比他們想象的還要高。

市場競爭變得越來越激烈—當(dāng)許多公司進(jìn)入一個領(lǐng)域時，投資者會對自己投資的是不是千里馬感到非常緊張，所以在競爭激烈的市場你必須有鶴立雞群的表現(xiàn)顯示出你是勝利者，而不僅僅是達(dá)到里程碑。

因此，如果你還處在很早期階段—比方說還在開發(fā)產(chǎn)品，還在為產(chǎn)品新招合適的市場定位，還不需要處理你的單位指標(biāo)，還沒有徹底了解客戶的真實(shí)面目等，那你應(yīng)該強(qiáng)烈考慮少融一點(diǎn)錢（比如少于 100 萬美元），這樣你下一個里程碑就可以是達(dá)到后種子輪里程碑而不是 A 輪的。融資要講策略，正確傳遞信息。