攻陷“猶豫不決”型顧客，你需要這六個逼單絕招！
2018-01-27 11:00 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀： 次
我們在終端銷售時總會遇到顧客出現(xiàn)猶豫不決，難下決定的情形，面對此種情況，導購可以運用以下六種逼單術促成顧客成交。
快速逼單第一式：這次最優(yōu)惠法
話術1：使用的時候首先一定要跟顧客明確：“您是不是今天一定買？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進入逼單流程。
話術2：“先生/女生，這樣好不好，如果您今天一定買的話，可以考慮給一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的。”
話術3：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是因為我們前一陣搞了個團購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而我也可以沖沖量。而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友。”
問題：我以后再來買
話術：“先生/女士，是這樣的，因為今天是團購上報總部的最后一天，***點之前必須上報總部，所以必須今天就要把錢交上去，你可以先交一部分定金。”
問題：我能不能少交一點定金？
話術：“先生/女士，不好意思，因為我們是團購價，價格是最優(yōu)惠的，而且又是直接上報總部，所以我們必須直接交錢給總部，所以你需要先交定金。”
快速逼單第二式 : 禮品逼單法
使用要點1.不要說贈品要說禮品；2.一定要詳細的介紹禮品。
例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們是**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價錢，而且這個產(chǎn)品具有***功能……還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。”
話術：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，你看這樣行不行，我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買高價產(chǎn)品的客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”
使用要點：
1.一定要求客戶做一個登記；
2.送客時一定要給顧客賺便宜的感覺；
3.如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易？
話術1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的。”
話術2：“先生/女士，說實話我做了這么多年的銷售，第一次送這么多東西，您真的太厲害了。跟您交流很開心，學到很多東西。”
話術3：“我先去倉庫查一下，看看還有沒有？”
話術4：“先生/女士，您可真幸運，禮品我去倉庫找了半天，恰好還剩最后一個。”
快速逼單第三式 : 活動逼單法
使用注意：“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動，很實惠。”（不可以用）
問題1：你們年后是不是更加優(yōu)惠啊，那到時我再過來買吧？
話術1： “先生/女士，其實我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了。”
話術2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”
速逼單第四式 : 電話逼單法快
使用注意事項1.不可以一開始就答應向老板申請；2.申請一定要提出自己的條件。
問題1：你再給我便宜一點，我可以介紹朋友也一塊過來買……
話術1：“我們經(jīng)理平時很忙，不可以隨便打電話給他。”
話術2：“你知道我們經(jīng)理很忙的，平時是不能隨便給他電話的，今天我看您很有誠意買，我也當然希望能成交，這樣好不好，待會我就說你是我的表姐/表哥，這樣可能會好說話一點，但是一定要確認今天一定能買��？否則經(jīng)理一定把我罵死了。”
引導加入其他產(chǎn)品的銷售：話術1：“先生/女士，為了更好的申請，您看看是不是連XXX一起買，我也好申請一點。”
電話申請話術：
銷售顧問：“小王你有李經(jīng)理的電話嗎？”
其他銷售配合說：“不好意思，我也沒有李經(jīng)理的電話。”“那誰有��？”“可能王主管有，我去幫你問一下。”（用筆在紙上寫下來）
快速逼單第五式 : 現(xiàn)貨逼單法
問題：我過一會再來買吧。
話術1：“先生/女士，只有這一個了，這款產(chǎn)品賣的非�；�，如果你現(xiàn)在不買，待會我不一定保證還有。”
話術2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？” 回來跟你說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有***庫存了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個款還賣了兩批，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得2個月以后了。”
快速逼單第六式：漲價逼單法
使用關鍵點：客戶意向比較強。
逼單的策略與話術
話術1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現(xiàn)在不買，之后我們馬上要調價，所以現(xiàn)在買還是非常合算的。”
話術2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調價，這次調價幅度挺大的，好像要有上調10%……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……”
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