由打牌引發(fā)的八大銷售思考

2017-11-28 21:04 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

1.專注于自己的工作

打牌的人關(guān)鍵時刻都不喜歡接電話，因為一接電話就會嚴重影響他的狀態(tài)，最后不能達到贏取牌局勝利的效果，所以打牌的人在打牌時通常會十分專注。

啟示：你能進入這種忘我的工作狀態(tài)嗎？

2.不服輸?shù)膭蓬^

打牌的人就算是最后一把也還有機會，永不放棄，只要還在桌子上就還有希望，你們同意吧？賭鬼們臨走之前說：晚上再來！明天再來！或者下次再來！

啟示：希望大家凡是在做銷售出現(xiàn)心理問題的時候，想想打牌的精神能不能在銷售工作中體現(xiàn)，如果能夠體現(xiàn)說明你達到了中等銷售人員的水平，如果達不到這個境界還是初級銷售員。

3.時間觀念強

打牌的人不喜歡遲到，三缺一誰敢遲到��？也從不早退，大家興致正高時，誰先走就會被扣上掃興的帽子，下次可能就不會再找你了。另外，牌局中的人總是不斷的催促別人出牌，甚至上洗手間都是來去匆匆，浪費時間簡直就是犯罪在這里表現(xiàn)的淋漓盡致。

啟示：我們的銷售人員在遲到后總是喜歡找一些借口，諸如堵車了甚至是其他別的什么原因，越解釋只會讓顧客越煩。請記住，遲到?jīng)]有理由，一旦遲到略表歉意后請馬上進入工作狀態(tài)，用努力的工作讓顧客忘掉不爽。

4.斗志十足

打牌的人個個精神抖擻，斗志高昂，仿佛不知道什么是疲憊，連續(xù)“戰(zhàn)斗”幾個小時乃至十幾個小時，也沒有一個人叫苦叫累，而且可以做到廢寢忘食。

啟示：在工作中，業(yè)績差的人如果也有這種不怕辛苦的精神，你還會愁業(yè)績不好？還會擔心老板不給你加薪？不給你升職？

5.適應環(huán)境能力強

打牌的人從來不挑剔環(huán)境和條件，再冷再熱的環(huán)境都能克服，天沒有空調(diào)沒有關(guān)系，心靜自己涼，冬天沒有暖氣坐下三把火，只要有一點點能打牌的希望就會堅持不懈的努力下去。有條件要打，沒有條件，創(chuàng)造條件也要打。

啟示：銷售是份苦差事，工作中會遇到各種各樣的問題，銷售人員應該正確對待這一切，遇到問題后就積極想辦法解決它，不要總是抱怨環(huán)境如何不好，別人做的如何不好。

6.樂于接受他人的建議

打牌的人不管是在失利還是得力的情況下，都十分樂意聽聽旁邊觀戰(zhàn)人的建議，以便調(diào)整自己的戰(zhàn)略和方法，以期贏得最終的勝利。

啟示：當我們在工作中失去方向感時，有時候真的聽不進去別人的意見，甚至很反感別人的意見，乃至懷疑別人的動機，但等到某一天或許才猛然意識到別人意見的寶貴，此時恐怕已經(jīng)為時已晚了。

7.過錯不推諉，善于換位思考

打牌的人有一個特點：盯住對家、看住上家、管住下家。對于他們需要什么牌以及在想什么都要揣摩，這實際上是一種換位思考。另外，打牌的人不會抱怨別人如何，而是會責怪自己打錯牌了、沒算清楚等等，只會在自身上找原因。

啟示：在銷售過程中我們對于顧客的需求更要先知先覺，學會換位思考，同時，當我們在工作中遇到一些問題和失誤，請問我們應該如何去對待處理？是積極的從問題發(fā)生的根源尋找失誤的原因？從自我身上反��？還是找各種借口推諉，推脫給上司下屬？甚至是找一些根本不是理由的理由？

8.善于總結(jié)，歸納經(jīng)驗

每次打牌結(jié)束后，總是首先清點統(tǒng)計本次的得與失，出去了多少大洋，收回了多少大洋，打錯了哪些牌，失算了哪些關(guān)鍵策略。

啟示：一天的工作結(jié)束后，你是不是也應該總結(jié)一下這一天的得與失，怎樣在后續(xù)的工作中進行改善，杜絕同樣問題的第二次出現(xiàn)呢？

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