服裝品牌營(yíng)銷策略如何取得成功？

饑餓營(yíng)銷策略和綁定式促銷是服裝營(yíng)銷中兩個(gè)常用的技巧。所謂饑餓營(yíng)銷策略即稀少的東西有時(shí)能夠吊起人們更大的胃口。商家便是利用這一社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象來(lái)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。

 

造成饑餓的服裝產(chǎn)品必須是“獨(dú)一無(wú)二”的，否則就只能是自作多情了。饑餓需要掌握“火候”，餓過(guò)頭就無(wú)人問(wèn)津。

 

所謂綁定式促銷即服裝的搭配銷售對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定的吸引力，在市場(chǎng)營(yíng)銷淡季刺激了消費(fèi)，同時(shí)將銷量不大卻受消費(fèi)者歡迎的商品作為贈(zèng)品，也一定程度上消化了商家的庫(kù)存。

 

服裝店的營(yíng)銷策略在服裝企業(yè)銷售過(guò)程當(dāng)中發(fā)揮著越來(lái)越多的作用，現(xiàn)在服裝企業(yè)從傳統(tǒng)單一的電話營(yíng)銷策略慢慢與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略相結(jié)合的模式發(fā)展。在服裝的營(yíng)銷策略中，有十一點(diǎn)是我們必須掌握的：

 

一、生活水平與服裝觀念，二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生，三、服裝流行的特點(diǎn)，四、服裝流行的基本規(guī)律，五、服裝流行的基本法則，六、服裝流行花期，七、服裝六大屬性，八、服裝二大族類，九、女性顧客三大族，十、服裝購(gòu)買三步曲，十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)。

 

一般而言，企業(yè)招商開(kāi)建立銷售的第一步。俗話說(shuō)，好的開(kāi)頭是成功的一半。要做好這部分的工作，就需要企業(yè)重視對(duì)于產(chǎn)品的策劃，來(lái)吸引經(jīng)銷商。具體的招商工作包括提煉產(chǎn)品的提煉、推廣方案的設(shè)計(jì)和銷售政策的確定和招商方案的制定。

 

選擇能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商對(duì)于中小型企業(yè)而言，是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的未來(lái)支柱，因此企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上顯得十分重要，能力強(qiáng)的經(jīng)銷商會(huì)問(wèn)你擴(kuò)展更長(zhǎng)更寬的銷售渠道。

 

渠道模式規(guī)劃要合理。企業(yè)要建立完善的銷售渠道，就必須規(guī)劃合適渠道模式。有的小型企業(yè)品牌知名度低并且市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力不高，在規(guī)劃初級(jí)在每個(gè)省份僅僅選擇一個(gè)經(jīng)銷商的話，如果產(chǎn)品銷售能力不足，就會(huì)容易發(fā)生發(fā)現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象。

 

建立完善的渠道管理體系。當(dāng)我們建立了銷售渠道，企業(yè)就要又專門的人員對(duì)整個(gè)渠道實(shí)行嚴(yán)格的管理，并且要讓各地區(qū)的經(jīng)銷商和總部的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持高度的一致，除了日常的市場(chǎng)管理以外，企業(yè)也可以對(duì)于經(jīng)銷商和內(nèi)部員工經(jīng)常舉辦專業(yè)知識(shí)和專業(yè)培訓(xùn)技能的交流，使得企業(yè)的文化深入到經(jīng)銷商的思想中，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生依賴感，并且增強(qiáng)企業(yè)和各個(gè)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

 

適當(dāng)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)。對(duì)于銷售渠道的成員進(jìn)行激勵(lì)，是企業(yè)在進(jìn)行渠道管理的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，在設(shè)置物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，要注意和整體銷售相配套，一般做法是設(shè)置保底的銷售指標(biāo)和銷售激勵(lì)目標(biāo)，按照經(jīng)銷商完成的程度來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，增添他們對(duì)于企業(yè)的歸屬感，同時(shí)也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。