藍(lán)小雨指導(dǎo):扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營困境
2017-05-24 10:29 來源:http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
網(wǎng)友:羅文上校
您好雨哥,崇拜的話就不說了,簡單的介紹下自己:
跟朋友一起上海創(chuàng)業(yè),現(xiàn)有十家美容美發(fā)店,我們的經(jīng)營模式是預(yù)付費會員充值卡,根據(jù)預(yù)付會員卡的金額不同消費的折扣不同。年產(chǎn)值三千六百萬左右,利潤一千萬左右,今年五月份后形式急轉(zhuǎn)如下,不但沒利潤還虧損六十幾萬,現(xiàn)在都已經(jīng)旺季了,不虧不賺,由于推遲發(fā)工資跟沒有分紅,員工流失,股東退股情況嚴(yán)重,負(fù)面消息漫天飛,我們的經(jīng)營能力遭到嚴(yán)重質(zhì)疑,威信受損嚴(yán)重。
沉淀下來,自己總結(jié)如下:
1:在企業(yè)最好的時候沒有危機(jī)意識,沒有預(yù)留分險保證金導(dǎo)致資金鏈斷裂。
2:擴(kuò)張?zhí)?a href='http://www.sustainablelifeonearth.com/CEOxueyuan/C_guanli/' target='_blank'>管理跟不上。
3:各個區(qū)域勾心斗角,嚴(yán)重內(nèi)耗。
4:朋友跟我管理有嚴(yán)重問題,解決復(fù)雜問題的能力和魄力不足。
想請教雨哥:
1:現(xiàn)階段怎么做才能穩(wěn)住員工跟股東,重建他們的信心?
2:目前這種情況對那些大權(quán)在握的,不能配合管理思路跟公司大唱反調(diào),負(fù)面思想嚴(yán)重的管理層該快刀斬亂麻還是采取懷柔政策,還是等情況穩(wěn)定后再動手清理?(我們給區(qū)域經(jīng)理施加壓力,區(qū)域經(jīng)理都像您開掉的佟剛一樣,給我的建議就是你換個人來,我做不了,MD,氣的我們倆狂吐血,知道特殊時期我們不會把他怎么樣,他們有持無恐放話出來說惹毛了老子撤掉全店的人。。。。)
3:怎么提升自己的管理水平?怎么才能像你一樣殺伐果斷而不做好好先生?
4:現(xiàn)在企業(yè)該怎么走出困境?請您指點不勝感激。
雨哥答疑
1:現(xiàn)階段怎么做才能穩(wěn)住員工跟股東,重建他們的信心?
哥們好:)
看完問題,腦海里馬上想到:這時候,得有人從家里拿點現(xiàn)金過來了,光拿嘴巴說話,效果不明顯。如果你能借錢給公司,說明你有信心把公司做好,過去能做好,證明自己曾成功過,那么未來照樣能成功。蘋果不是還有瀕臨倒閉的時刻嗎?哪家企業(yè)是一帆風(fēng)順到永遠(yuǎn)的?誰沒經(jīng)歷過經(jīng)營危機(jī)?
我相信,只要你敢給公司借錢,大部分股東也就跟著安靜下來了。他們要試目以待下一步的動作。也許他們的小九九還會想:這哥們說的有道理啊,自己現(xiàn)在退股是不是早了點?萬一他又東山再起,那損失可大發(fā)了……
1、跟股東交流,要分會上與會下兩部分,分頭游說,先取得大部分股東私下支持,再到會上,誰好意思在公司困難時候先撤退?真要退股,你也要設(shè)定一些門檻,比如付款時間、金額、條件……誰也甭想把錢痛快拿走了。
2、同時給經(jīng)營方設(shè)定盈利期限,比如半年之內(nèi)如何如何……一打一拉,我想局面也許還能控制得住。
3、先提出總結(jié),完后再談?wù)拇胧,要條條落實,不說空話,大家都不是傻瓜,也都是識貨之人,如果整改措施得當(dāng),會有多數(shù)人投你贊成票的。
這時候自己可千萬別慌亂哦:)
2:目前這種情況對那些大權(quán)在握的,不能配合管理思路跟公司大唱反調(diào),負(fù)面思想嚴(yán)重的管理層該快刀斬亂麻還是采取懷柔政策,還是等情況穩(wěn)定后再動手清理?(我們給區(qū)域經(jīng)理施加壓力,區(qū)域經(jīng)理都像您開掉的佟剛一樣,給我的建議就是你換個人來,我做不了,MD,氣的我們倆狂吐血,知道特殊時期我們不會把他怎么樣,他們有持無恐放話出來說惹毛了老子撤掉全店的人。。。。)
雨哥回答:
從中國歷史上看,這類事件從宮廷政治到公司派系,時時都有發(fā)生。一般的處理方法是拉一派,先用懷柔政策籠絡(luò)住,然后對個別猖狂之人絕不能手軟,比如,勒令開除,查賬目(要是有吃回扣的證據(jù),就送丫去該去地方),行業(yè)內(nèi)通報其人人品,反正正的,歪的,邪的,一塊招呼吧,就是往死里整。這邊整的越兇,那邊表現(xiàn)就會越乖。
先搞掉最差的,然后再實行末尾淘汰法,今后再嚴(yán)加管束管理層。中層干部走人無所謂,有的是人想往上爬,從老員工提拔就是,只要做老板的不怕暫時的小動蕩,怕就應(yīng)該是他們!
同時,樹立標(biāo)兵,給獎勵,管理團(tuán)隊無外乎一張一弛,文武之道。
3:怎么提升自己的管理水平?怎么才能像你一樣殺伐果斷而不做好好先生?
雨哥回答:
在我看來,目前市面上關(guān)于管理類的書籍多如牛毛,你不如就看有關(guān)毛主席的書籍,我認(rèn)為所有人的管理理念和方法都是跟主席學(xué)來的,你要是能看明白,呵呵,管理這個團(tuán)隊不在話下。當(dāng)然,小說里的那個小雨,管理之道也跟主席學(xué)的,再加上一點自己親身體會,你也可以一并參考。
4:現(xiàn)在企業(yè)該怎么走出困境?請您指點不勝感激。
雨哥回答:
目前經(jīng)營出現(xiàn)問題,我認(rèn)為也許是幾個方面因素造成的。
1、為了滿足股東欲望以及自己要證明能力,經(jīng)營擴(kuò)張?zhí)欤狈?xì)化管理,很多過去不曾有的問題紛紛暴露出來;
2、最近幾年通貨膨脹不斷,經(jīng)營環(huán)境其實并不理想;
3、公司發(fā)展壯大了,但你或你的經(jīng)營班子經(jīng)營水平卻未有相應(yīng)提高,過于樂觀,對困難估計不足,導(dǎo)致一些問題沒有及時解決,造成今天被動局面。
4、對待投資人過于遷就,過于溫柔,可能給你性格有一定關(guān)系。
5、同行在進(jìn)步。中國人的學(xué)習(xí)本事超強(qiáng),過去幾年你們店面也許能領(lǐng)先別人幾條街(裝修、服務(wù)、技術(shù)、性價比),但幾年過去了,人家已經(jīng)追上來了,但你們進(jìn)步不大,導(dǎo)致經(jīng)營利潤在下降。
6、店面的客戶忠誠度在下降。這是競爭導(dǎo)致的,但在過去似乎察覺不夠。應(yīng)該從深層次上面找問題所在。
走出困境,相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè),要做很多改變,比如從發(fā)型設(shè)計、服務(wù)、價格、管理方面,都要有精細(xì)化改變……按照目標(biāo)細(xì)分法來說,可以單列出很多項目…..逐一改變和提高,過去創(chuàng)業(yè)的時候不是已經(jīng)做過一遍了嗎?現(xiàn)在再做個升級版而已,呵呵,相信對你而已,非難事。
但說句實話,你能把盤子做這么大,一定有過人之處!有思想、有見地、有執(zhí)行力、有人脈、有經(jīng)營頭腦,有執(zhí)行力,有誠信,呵呵,你屬于見過錢的人,也是一位成功人士!這點困難對你而言,恕我直言,呵呵,也就比毛毛雨大不了多少…….
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