張?jiān)疲簽槭裁凑f品類的誕生是戰(zhàn)略的終結(jié)？

導(dǎo)讀：5月11日—12日，由里斯伙伴（中國(guó)）公司主辦的“見證品類的力量——第三屆定位中國(guó)峰會(huì)暨里斯品類戰(zhàn)略十周年論壇”在上海中心大廈隆重召開。本次峰會(huì)嘉賓陣容空前，年屆九旬的定位之父艾·里斯先生帶來關(guān)于開創(chuàng)新品類、打造新品牌的全新思考。新一代定位大師、里斯伙伴全球總裁勞拉·里斯女士也帶來定位理論最新發(fā)展成果。長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍、今麥郎董事長(zhǎng)范現(xiàn)國(guó)、君樂寶乳業(yè)董事長(zhǎng)魏立華、分眾傳媒董事局主席江南春、老板電器總裁任富佳等帶領(lǐng)企業(yè)多位核心高管參會(huì)。

 

華章公司董事總經(jīng)理張敬柱應(yīng)邀出席現(xiàn)場(chǎng)，與里斯伙伴（中國(guó)）公司總經(jīng)理張?jiān)埔坏�，為《品類�?zhàn)略》（十周年實(shí)踐版）做新書揭幕，并向峰會(huì)致辭。華章書院做為本屆峰會(huì)特別合作伙伴，全程深度參與，經(jīng)主辦方授權(quán)，整理發(fā)布峰會(huì)內(nèi)容成果。

 

以下內(nèi)容整理自里斯伙伴中國(guó)公司總經(jīng)理、里斯全球合伙人張?jiān)圃诜鍟?huì)上的主題演講，現(xiàn)分享給你，Enjoy:

 

01 如何理解品類的戰(zhàn)略價(jià)值？

 

今天上午的時(shí)候，范總（范現(xiàn)國(guó)，今麥郎董事長(zhǎng)）講到一個(gè)觀念我非常認(rèn)同，就是企業(yè)家既要?jiǎng)?wù)實(shí)又要?jiǎng)?wù)虛。務(wù)實(shí)是什么呢？是實(shí)際的實(shí)踐的工作，務(wù)虛是觀念的工作。從我的實(shí)踐來看，你要問我什么起到?jīng)Q定性的第一步，我認(rèn)為是務(wù)虛。

 

 

今天上午很多企業(yè)家分享了他們實(shí)踐的案例，他們面臨戰(zhàn)略決策的結(jié)點(diǎn)，換一個(gè)企業(yè)家不會(huì)這樣決策，就算他認(rèn)同了定位，認(rèn)同了聚焦，認(rèn)同了品類。這是由觀念決定的，所以我們經(jīng)常講的一句話叫做你只有相信定位，你才會(huì)有好的定位，你只有相信聚焦，你的聚焦才會(huì)有成果，而且是真的相信，而不是說我認(rèn)同，我認(rèn)同的是聚焦的利潤(rùn)，接受不了聚焦的做法，很多企業(yè)家就是這樣子。

 

所以今天和大家分享的主題叫做品類的誕生和戰(zhàn)略的終結(jié)，這個(gè)可能講得比較務(wù)虛，但是我認(rèn)為這對(duì)于我們深刻的理解品類的戰(zhàn)略價(jià)值是非常重要的。

 

最近一百年里，關(guān)于戰(zhàn)略的觀念一個(gè)一個(gè)不斷的出現(xiàn)，好像每過五到十年就會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略出現(xiàn)，過兩年又不見了。我的問題是，有沒有一個(gè)根本的東西，這些變化中不變的是什么，關(guān)于戰(zhàn)略不變的是什么？我們?nèi)绻�把握住了那個(gè)不變的東西，我們就可以應(yīng)對(duì)那些變化。

 

 

著名的德國(guó)哲學(xué)家黑格爾曾經(jīng)提出過一個(gè)非常有名的概念叫做歷史的終結(jié)。他的主要觀點(diǎn)是：在哲學(xué)層面，歷史是人類整個(gè)經(jīng)驗(yàn)的總和，這個(gè)思考人類發(fā)展一定會(huì)有一個(gè)終點(diǎn)，這個(gè)終點(diǎn)是什么，怎么找到那個(gè)人類的終點(diǎn)。

 

黑格爾認(rèn)為，要找到人類的終點(diǎn)，必須找到推動(dòng)人類發(fā)展的根本的動(dòng)力是什么。我們一般認(rèn)為幾千年以來，人類發(fā)展的根本動(dòng)力是經(jīng)濟(jì)。大家都想活下來，黑格爾說不是這樣的，人類和動(dòng)物最大的區(qū)別就在于人類會(huì)為了名譽(yù)，為了得到承認(rèn)，不惜犧牲生命，動(dòng)物搶到一塊肉搶贏了就吃，搶敗了跑了。但人類為了證明自己會(huì)不惜生命，所以黑格爾深刻指出人類社會(huì)的推動(dòng)力，發(fā)展的推動(dòng)力，根本的推動(dòng)力是心理，是人類希望被承認(rèn)的心理推動(dòng)著社會(huì)發(fā)展，人類歷史發(fā)展的終點(diǎn)就是怎么滿足我們每個(gè)人得到被承認(rèn)，他認(rèn)為這是人類社會(huì)發(fā)展的一個(gè)根本動(dòng)力。

 

他進(jìn)而指出，當(dāng)法國(guó)大革命發(fā)生的時(shí)候，人類已經(jīng)找到這個(gè)終點(diǎn)了，就是民主和自由。民主和自由就是人類發(fā)展的終點(diǎn)，因?yàn)槊裰骱妥杂煽梢宰屆總�(gè)人得到承認(rèn)，所以人類社會(huì)，一定會(huì)向民主和自由的階段發(fā)展，這是必然的，所以黑格爾認(rèn)為在哲學(xué)的層面，人類的歷史已經(jīng)終結(jié)了，剩下的只是實(shí)踐，雖然沒有實(shí)現(xiàn)但我們已經(jīng)找到了終點(diǎn)，民主和自由。事實(shí)上歷史已經(jīng)證明，在過去一百年里面，全世界民主自由的政體由三十幾個(gè)變成七十幾個(gè)，而全世界無(wú)論是不是民主自由的國(guó)家，它宣傳的肯定是民主自由。說明民主自由滿足了人類根本的心理需求。

 

那么關(guān)于戰(zhàn)略是不是存在一個(gè)歷史的終結(jié)呢？我想是的。我們是不是每過三年出現(xiàn)一個(gè)戰(zhàn)略，然后過兩年又是一個(gè)新的，有沒有一個(gè)根本的？

 

五十年前，里斯先生和杰克·特勞特先生提出了《定位》這本書，我認(rèn)為《定位》最大的貢獻(xiàn)就是在商業(yè)史上指出了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，怎么占領(lǐng)這個(gè)終極戰(zhàn)場(chǎng)。就像黑格爾已經(jīng)找到了驅(qū)動(dòng)人類歷史發(fā)展的是心理，是被承認(rèn)的心理。

 

 

那怎么滿足這個(gè)被承認(rèn)的心理，我認(rèn)為里斯先生用了五十年尋找，所以在此后的28年里面，一直的主題就是怎么去占據(jù)這個(gè)終極的戰(zhàn)場(chǎng)，我們要占據(jù)消費(fèi)者的心智，那怎么占據(jù)這個(gè)心智？

 

我們最初提出三種定位方法：

 

領(lǐng)導(dǎo)者定位

關(guān)聯(lián)定位

有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位

 

然后也發(fā)展出了《營(yíng)銷革命》的觀念，《22條商規(guī)》。我認(rèn)為這些著作，在實(shí)踐的過程中都越來越靠近真相，尤其是聚焦的提出，《聚焦》這本書絕對(duì)是具有里程碑意義的，聚焦這個(gè)觀念是戰(zhàn)略里面最基本最核心的觀念。但它離最終的終點(diǎn)還有一段距離，聚焦的度是什么？這個(gè)度在哪里？

 

02 為什么品類比品牌更重要？

 

品類給我們提供了最終的度，聚焦到一個(gè)品類。

 

 

所以十二年前里斯先生和勞拉寫的《品牌的起源》，系統(tǒng)提出了關(guān)于品類的觀念，里面一個(gè)重要的觀念就是，建立品牌最佳的做法就是開創(chuàng)和主導(dǎo)一個(gè)品類。當(dāng)品類的觀念提出之后，關(guān)于戰(zhàn)略的歷史已經(jīng)結(jié)束了。我們不用再去找下一個(gè)戰(zhàn)略的創(chuàng)新觀念是什么，戰(zhàn)略的核心的終極做法就是開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類。

 

 

我們放眼全球的商業(yè)實(shí)踐，只要品牌能夠代表一個(gè)品類，不管這個(gè)品類是有多小，都是非常有價(jià)值的。一旦你的企業(yè)代表不了任何品類，不管你的企業(yè)有多大你都不會(huì)有什么價(jià)值，你最終難免像通用汽車一樣走向破產(chǎn)。

 

30年前里斯先生和勞拉的著作里就不斷的抨擊美國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，抨擊日本電子產(chǎn)業(yè)，最近的二三十年里，這些抨擊都逐漸被驗(yàn)證，三大汽車已破產(chǎn)，日本的電子產(chǎn)業(yè)全面崩潰，所以我想起中國(guó)一句老話，不聽老人言，吃虧在眼前。

 

為什么品類如此有力量？我認(rèn)為終極的原因是因?yàn)樾闹堑奶攸c(diǎn)。為什么民主自由如此有力量有吸引力？是因?yàn)樗鼭M足了人類終極的心理，心智的幾大基本特點(diǎn)是：

 

1. 歸類存儲(chǔ)，同類的信息是歸類的

2. 心智害怕復(fù)雜

3. 心智容易失去焦點(diǎn)

4. 心智缺乏安全感，它對(duì)專業(yè)的品牌更相信

5. 心智斥同存異

 

這些可以歸結(jié)為一個(gè)概念就是品類，是品類心智賦予它的力量。同時(shí)心智又有辯證法，一個(gè)杯子里面裝的水很有限，但是大家可能不知道的是，對(duì)于不同的品類，心智對(duì)同一品類的信息接受得非常有限，有可能只有一個(gè)，不經(jīng)常使用的品牌只有一個(gè)接替，但是同時(shí)，對(duì)于一個(gè)新的品類又有無(wú)限的空間，這是進(jìn)化心理學(xué)。（注：進(jìn)化心理學(xué)認(rèn)為，人類的心理（Mind）就是一整套信息處理的裝置，這些裝置是由自然選擇而形成的。進(jìn)化心理學(xué)是現(xiàn)代心理學(xué)原則和進(jìn)化生物學(xué)的結(jié)合，它試圖用進(jìn)化的觀點(diǎn)對(duì)人的心理的起源和本質(zhì)以及一些社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行深入的探討和研究。）

 

回歸到商業(yè)里面，你在一個(gè)品類里面不是數(shù)一數(shù)二，你可能就沒有什么未來了。但是別擔(dān)心，心智對(duì)于新的品類可以不斷接受，你可以創(chuàng)新一個(gè)品類，所以品類是心智里面終極的驅(qū)動(dòng)力，里斯先生和勞拉女士提煉為消費(fèi)者應(yīng)該以品類來思考，以品牌來表達(dá)。

 

為什么把品類放得這么大，為什么品類比品牌更重要？

 

我認(rèn)為是商業(yè)環(huán)境的變化，今天我們面臨著產(chǎn)品層面極其豐富，選擇極其多，同時(shí)我們的媒介環(huán)境極其的爆炸，信息又極其的爆炸，在這種情況下，以前簡(jiǎn)單的靠小的差異化已經(jīng)不足以形成進(jìn)入消費(fèi)者的心智了，你必須有品類的差異。

 

以前我們靠有知名度高一點(diǎn)，或者傳播多一點(diǎn)，在某一個(gè)方面包裝改進(jìn)一點(diǎn)可能就贏了，但是今天你必須要有“類”的差異，這是根本的差異，這是大的環(huán)境的變化。如果說定位解釋了50%的商業(yè)成功，我認(rèn)為品類把它提高到了90%以上。

 

你可以看，大部分處于長(zhǎng)期成功的品牌，一定是一個(gè)品類的開創(chuàng)者，至少是一個(gè)代表者，大家可以看看你們的行業(yè)以及全球的案例，都已經(jīng)證明。

 

所以，我認(rèn)為品類的誕生把定位理論提升到一個(gè)前所未有的高度，同時(shí)把戰(zhàn)略拉到了一個(gè)前所未有的落地程度，品類戰(zhàn)略所表達(dá)的戰(zhàn)略核心是你馬上可以著手做的，可以看得見摸得著的，你的戰(zhàn)略就是在你的領(lǐng)域里面做到全球第一，做到極致，如果我們真的理解了品類這個(gè)觀念，你的戰(zhàn)略就非常清楚。但是越是革命性的觀念，產(chǎn)生的影響越是悄無(wú)聲息的。這個(gè)觀念已經(jīng)提出來十二年了，越來越多的企業(yè)、商學(xué)院，各個(gè)領(lǐng)域在接受這個(gè)觀念，它逐漸滲入到商業(yè)領(lǐng)域里。

 

當(dāng)然我認(rèn)為更重要的是全球的實(shí)踐。福特和特斯拉，一個(gè)企業(yè)成立了一百多年，一個(gè)成立了十多年，但是前幾天特斯拉的市值首次超過了福特汽車。去年的品類創(chuàng)新大會(huì)上，當(dāng)時(shí)特斯拉的市值是三百億美元，我說特斯拉的市值應(yīng)該在三千億美元以上，因?yàn)樗�代表了一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)，全球最大產(chǎn)業(yè)之一的未來，我們拭目以待。最低估的價(jià)值我認(rèn)為在三千億到五千億價(jià)值，這就是新品類的力量。

 

03 品類戰(zhàn)略讓中國(guó)企業(yè)與全球企業(yè)同步

 

如果說定位這個(gè)觀念對(duì)中國(guó)的企業(yè)家是不公平的，因?yàn)樗�首先誕生在美國(guó)，美國(guó)的企業(yè)首先接受了二三十年，然后才逐漸傳到中國(guó)，現(xiàn)在才有這么多中國(guó)企業(yè)家接觸到這個(gè)觀念，在實(shí)踐這個(gè)觀念。

 

那么品類這個(gè)觀念是全球同步的，大家是站在同一個(gè)起跑線上的，而我們?cè)谧�的企業(yè)家應(yīng)該代表最先來實(shí)踐的一批，你們應(yīng)該掌握最先進(jìn)的武器和全球的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

 

為什么品類的觀念那么重要？剛才我們講了，它有心智的基礎(chǔ)，但是回歸到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為它對(duì)接了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最根本的東西。

 

管理大師德魯克先生，他為什么成為大師中的大師，他的思想經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗�把握住了不變的最根本的東西，比如他指出企業(yè)唯一的目的就是創(chuàng)造顧客，你這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在健不健康，你有沒有問題，就是你有沒有在創(chuàng)造顧客，這是根本性的原因。

 

 

為了創(chuàng)造顧客，企業(yè)要么技術(shù)上產(chǎn)品上創(chuàng)新，要么做營(yíng)銷推廣，讓不認(rèn)識(shí)的人認(rèn)識(shí)它，我認(rèn)為品類把這兩個(gè)職能實(shí)現(xiàn)了完美的統(tǒng)一。技術(shù)和營(yíng)銷不能完全分開，有大量的實(shí)踐證明，技術(shù)創(chuàng)新一旦脫離了營(yíng)銷，很難產(chǎn)生什么成果。技術(shù)的創(chuàng)新必須和營(yíng)銷結(jié)合起來，最終經(jīng)過市場(chǎng)來檢驗(yàn)，否則那個(gè)創(chuàng)新就是閉門造車，必須把它統(tǒng)一起來。

 

所以，品類戰(zhàn)略、品類這個(gè)觀念誕生之后，企業(yè)關(guān)于戰(zhàn)略的思想已經(jīng)非常的簡(jiǎn)單了。其實(shí)我們回去想想，我的企業(yè)，我的品牌怎么做到代表這個(gè)品類，你唯一要做的就是你代表這個(gè)品類，主導(dǎo)這個(gè)品類，其他的聚焦專注，所有工具都是圍繞它的。

 

在黑格爾之后20世紀(jì)最偉大的黑格爾的詮釋者，也是個(gè)非常杰出的哲學(xué)家亞歷山大·柯耶夫，他說歷史已經(jīng)終結(jié)了，哲學(xué)家的使命已經(jīng)完成了，世界觀和方法論已經(jīng)完成了，剩下就只有實(shí)踐了，這位老兄干了一件歷史上所有哲學(xué)家都沒干的事情，他跑到政府里面，成為了歐盟的締造者，歐盟就是歷史的終結(jié)，民主自由觀念的推動(dòng)者，這個(gè)觀念實(shí)踐的產(chǎn)物之一。

 

而且這個(gè)老兄還有一個(gè)非常有預(yù)見性的判斷，他認(rèn)為英國(guó)就不應(yīng)該加入歐盟，因?yàn)橛��?guó)從來沒有把自己當(dāng)作歐洲人，他是極力反對(duì)的。我認(rèn)為他說得很對(duì)，我們不用去找最先進(jìn)最厲害的武器了，我們已經(jīng)有了，剩下就是實(shí)踐，實(shí)踐決定你最終的成果。

 

所以品類的誕生史就是戰(zhàn)略的終結(jié)史，我們不要再討論戰(zhàn)略了，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)有了，我們剩下的工作就是怎么實(shí)踐，怎么做到品類的主導(dǎo)，而這塊的工作才剛剛開始，還有無(wú)數(shù)的未知的領(lǐng)域，還有無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)。

 

與里斯中國(guó)十年的實(shí)踐來看，我最大的一個(gè)心得是沒有兩個(gè)企業(yè)是完全一樣的，我們不可以完全復(fù)制任何一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略，我們有不同的環(huán)境，不同的基礎(chǔ)，面臨不同的機(jī)遇，甚至有不同的管理層，你在實(shí)踐戰(zhàn)略的時(shí)候，你做的決策也不一樣。這些因素是無(wú)限的，戰(zhàn)略已經(jīng)終結(jié)了但是實(shí)踐剛剛開始。而其他的一些發(fā)展，我認(rèn)為也屬于局部的調(diào)整。定位還會(huì)繼續(xù)發(fā)展，但我理解只是屬于局部的調(diào)整，我們要讓它變得更鋒利，在實(shí)踐里面發(fā)現(xiàn)更好的方法，但是基本的觀念已經(jīng)終結(jié)了。

 

04 品類崛起的下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪？

 

就實(shí)踐來說，是很艱難的，360就是一個(gè)例子。周鴻袆是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里眾所周知的“定位”粉絲，我到他的企業(yè)去，他跟我講，國(guó)內(nèi)作者寫的書他只推薦一本書就是《品類戰(zhàn)略》，他認(rèn)為只有《品類戰(zhàn)略》達(dá)到這種高度，《品類戰(zhàn)略》這本書在360人手一本。他說當(dāng)他看外邊企業(yè)的時(shí)候特別清楚，但是看360的時(shí)候就下不了決心，當(dāng)淘寶要推出一個(gè)B2C平臺(tái)的時(shí)候，他認(rèn)為確實(shí)應(yīng)該用一個(gè)新的品牌名“天貓”，可是當(dāng)他要推一個(gè)兒童手環(huán)的時(shí)候它就只能叫360，這是角色、角度。

 

里斯先生說，咨詢公司的咨詢顧問提供的很重要的一個(gè)產(chǎn)品和價(jià)值就是第三方的外部視角。所以，以定位粉絲自居的企業(yè)家實(shí)踐起來還是非常的艱難。

 

 

第二個(gè)例子就是小米，本來我們這次峰會(huì)我邀請(qǐng)了雷軍先生，我很希望他來分享一下他的實(shí)踐，但是很遺憾他最終沒來參與，我想這個(gè)階段對(duì)于小米，對(duì)于雷軍是非常痛苦的，小米做到一半聚焦互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)直銷，讓他成功以后，小米電視，手環(huán)，越來越多的不同多小米，當(dāng)你把盤子已經(jīng)做得很大的時(shí)候，你就很難再聚焦了。

 

小米五周年的時(shí)候，雷軍給前一百名的員工送的是自己簽名版的《定位》，我開玩笑說應(yīng)該請(qǐng)里斯先生簽名，這書又不是他寫的。但是很遺憾他還是沒有讀懂定位，我們講小米的問題不是幸災(zāi)樂禍，是非�？上�，我們跟小米一直有溝通，之前是可以跟蘋果媲美的品牌，但是現(xiàn)在來看沒有走好的跡象。問題在哪里？

 

我認(rèn)為仍然是實(shí)踐的問題，到了自己就下不了決心，小米也是這樣。我認(rèn)為最終的根源還是對(duì)觀念的理解和認(rèn)識(shí)，另一部分是我們對(duì)品類的理解還存在很大的誤差，對(duì)戰(zhàn)略本身的理解還存在很大的誤差。

 

2008年的時(shí)候我陪里斯先生在北京中國(guó)大飯店接受當(dāng)時(shí)的一個(gè)記者金錯(cuò)刀的采訪，里斯先生說了這樣一句話：我告訴你一個(gè)價(jià)值十億美金的機(jī)會(huì)，未來會(huì)誕生一個(gè)不同于傳統(tǒng)PC互聯(lián)的叫做mobile.com，移動(dòng)互聯(lián)就是一個(gè)新的品類，新的品類會(huì)誕生新的品牌，在PC互聯(lián)上誕生的那些品牌在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代會(huì)極大的削弱，比如會(huì)誕生新的搜索品牌，比如說會(huì)誕生新聞品牌。

 

金錯(cuò)刀他沒有聽懂，但是有一家企業(yè)干了，2010年一家叫91的公司成立了，專門做移動(dòng)互聯(lián)搜索，三年之后他以19億美金賣給了百度。因?yàn)榘俣纫庾R(shí)到在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代它受到極大的削弱，它必須通過收購(gòu)來彌補(bǔ)這個(gè)弱勢(shì)。

 

關(guān)于新聞的品牌也誕生了另外一個(gè)。2012年成立的今日頭條，現(xiàn)在已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)里面成長(zhǎng)增速最快的，用戶單位6億的第一新聞品牌。這是歸類，把握住歸類我們就掌握了戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)，所以很多時(shí)候是我們對(duì)品類本身的理解，我們對(duì)戰(zhàn)略歸類本身的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

 

那么，下一個(gè)十億美金的機(jī)會(huì)是什么呢？

 

 

中國(guó)。中國(guó)就是一個(gè)新品類，在未來十年二十年就依托于中國(guó)這個(gè)品類的成長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)我們會(huì)逐漸的升級(jí)改變那些以進(jìn)口品牌、合資品牌占據(jù)主要市場(chǎng)份額的局面。中國(guó)品牌的崛起，國(guó)貨的崛起，是不可逆轉(zhuǎn)的必然的趨勢(shì)。

 

手機(jī)以前我們都會(huì)用洋品牌，現(xiàn)在已經(jīng)很多用自主品牌了，我認(rèn)為在汽車產(chǎn)業(yè)里面未來五到十年，超過韓國(guó)是必然的，趕超日本也是非常有可能的，這是必然的一個(gè)趨勢(shì)。

 

中國(guó)品類的崛起還帶來另外一個(gè)機(jī)會(huì)就是全球的品牌，因?yàn)閷?duì)全世界來講中國(guó)就是一個(gè)全新的品類，中國(guó)車，中國(guó)化妝品，中國(guó)的茶，中國(guó)的牛奶，中國(guó)的奶粉，中國(guó)的酸奶進(jìn)入到全球市場(chǎng)，對(duì)他們來講天生就是一個(gè)新的品類，這個(gè)品類的機(jī)會(huì)是無(wú)比巨大的，所以第一我們不要考慮戰(zhàn)略的問題，第二不要考慮品類的問題，定好你的戰(zhàn)略，選好你的品類，把握住大的品類的趨勢(shì)，下一個(gè)峰會(huì)一定會(huì)誕生新的更多的百億級(jí)，千億級(jí)的企業(yè)，謝謝大家！

 

關(guān)于作者：張?jiān)�，全球著名品牌�?zhàn)略咨詢公司——里斯伙伴中國(guó)公司總經(jīng)理、戰(zhàn)略定位專家，定位理論的新發(fā)展——品類戰(zhàn)略思想的創(chuàng)建者及實(shí)踐者之一。

本文由“華章管理”整理自嘉賓演講速記