誰(shuí)能逃脫價(jià)格戰(zhàn)的長(zhǎng)鞭？

今年8月，聯(lián)想公布了2015財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，其移動(dòng)業(yè)務(wù)部門稅前虧損2.92億美元；而作為中國(guó)智能手機(jī)普及的開路者，小米也并非外界宣傳的那樣風(fēng)光，有媒體通過小米遞交給深交所的一份文件分析得出，小米2013年的毛利率僅為1.8%，而蘋果和三星當(dāng)年的毛利率分別是28.7%和18.7%。

　　這兩家企業(yè)，曾是價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺的主力。四年前，小米將智能手機(jī)的價(jià)格拉低至1999元，隨后，其旗下的紅米又將智能手機(jī)價(jià)格區(qū)間控制在千元以下；在2015年年初，聯(lián)想推出一款價(jià)格599的手機(jī)，直指小米的紅米系列。

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為：一般做手機(jī)有兩個(gè)方向，要么追求性價(jià)比，比別人賣得多，但這種玩法一定是對(duì)應(yīng)高效的運(yùn)作，否則就有可能掙不到錢；要么追求產(chǎn)品溢價(jià)，做出自己的特色，雖然價(jià)格比較高，但通過個(gè)性化來實(shí)現(xiàn)盈利。

選擇手機(jī)品牌的決定因素

　　由于缺乏高效的運(yùn)作，廠商們用價(jià)格構(gòu)筑起的競(jìng)爭(zhēng)壁壘已經(jīng)像紙一樣薄——就在不久前，收購(gòu)了酷派大神的周鴻祎又刷新了智能手機(jī)價(jià)格最低記錄——399元！號(hào)稱價(jià)格屠夫的小米，正被各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用價(jià)格反擊。

　　價(jià)格戰(zhàn)像一條長(zhǎng)鞭，其危害正在向整條供應(yīng)鏈傳導(dǎo)。有手機(jī)供應(yīng)鏈人士透露，瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)之下，為了獲取生存的養(yǎng)分，很多手機(jī)廠商都在供應(yīng)鏈上上下求索——向上壓榨供應(yīng)商，向消費(fèi)者妥協(xié)質(zhì)量。

　　最近這一年，東莞、深圳、蘇州這些手機(jī)代工企業(yè)集中的區(qū)域接連傳來供應(yīng)商倒閉的壞消息，不少分析人士認(rèn)為原因在于其技術(shù)升級(jí)滯后，如福昌電子以精密塑膠模具制造為主業(yè)，為中興和華為手機(jī)提供塑膠外殼，在當(dāng)前的手機(jī)普遍采用金屬外殼的情況，它的淘汰似乎已被注定。

　　如果旁觀者都能看得清，身處其中的福昌電子管理人員必定也設(shè)想過“轉(zhuǎn)型”和“升級(jí)”。

　　但有報(bào)道稱，2014年7月，福昌電子為了獲取華為手機(jī)塑料外殼訂單，直接以零利潤(rùn)的供貨價(jià)迫使其他兩家競(jìng)標(biāo)企業(yè)出局。在“做得越多，虧得越多”的輪回里，升級(jí)已是遙不可及。

　　價(jià)格戰(zhàn)的參與者一般都打著“讓利消費(fèi)者”的旗號(hào)，但事實(shí)上，消費(fèi)者最終也會(huì)挨上價(jià)格戰(zhàn)的長(zhǎng)鞭。之前曝出的某國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的“換屏門”和“換芯門”便說明，在價(jià)格戰(zhàn)中，消費(fèi)者其實(shí)并無便宜可占。在世界經(jīng)理人的調(diào)查中，58%的參與者表示購(gòu)買手機(jī)時(shí)最關(guān)注的因素是性能，最關(guān)注價(jià)格的僅占8%。

 

　放眼中國(guó)制造，幾乎所有的領(lǐng)域都彌漫著價(jià)格戰(zhàn)的硝煙。2014年，格力挑起空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，美的回應(yīng)要“血拼到底”，奧克斯表示要主動(dòng)出擊……在電視行業(yè)，老牌廠商會(huì)聯(lián)手對(duì)后來者進(jìn)行低價(jià)圍剿……

　　廠商們都熱衷于用性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)，而財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾對(duì)中國(guó)制造的“規(guī)模決勝一切”提出疑問：在很多人看來，有了規(guī)模才有生態(tài)，才可能閉環(huán)，才有話語(yǔ)權(quán)，才有議價(jià)權(quán)，才有成本優(yōu)勢(shì)。這個(gè)邏輯是不是很眼熟？沒錯(cuò)，它正是“中國(guó)制造=規(guī)模+成本”的教科書式表述。然而，這不正是“中國(guó)制造2025”想要擺脫的宿命嗎？因性價(jià)比和成本優(yōu)勢(shì)所形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就長(zhǎng)遠(yuǎn)而言是最不可靠的，也是最沒有價(jià)值的！

　　被轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)沖暈頭腦的廠商們應(yīng)該停下來，想一想那個(gè)用兩成不到的市場(chǎng)份額賺取了智能手機(jī)行業(yè)90%利潤(rùn)的蘋果。在世界經(jīng)理人的調(diào)查中，有48%的參與者正使用蘋果手機(jī)，與排在第二位的手機(jī)品牌拉開了超過30%的距離。