外貿(mào)報價單里應該包含哪些成本?
2015-11-26 12:14 來源:http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀: 次
誠然,許多公司都遭遇過“我們應當如何報價”的難題,供給和需求是驅動市場的主要力量。如果報價過高,肯定拿不到單,你將被淘汰出市場; 但是報價過低將損害你在客戶眼中的聲望和重要性,降低公司所提供服務的感知價值,并且大幅度減少公司的收入。較低的報價也許能使你獲得難得的合同,但是你真的樂意在低價的泥潭中垂死掙扎嗎?
在今年6月的一場“智勝未來”論壇上,演講嘉賓汪中求指出,大多數(shù)中國外貿(mào)企業(yè)的報價單都是不合格的,當他分享德國企業(yè)家提供的合格報價單應該包含哪些要素時,筆者身邊的一位老板激動地對下屬說,“趕緊把這些全記下來,我們回去就改。”
其實定價準確背后是需要深入了解企業(yè)運作都有哪些成本,精準的報價單能顯示出供應商的研發(fā)能力和管理水平。美國勞氏公司的供應鏈開發(fā)經(jīng)理盛宴女士提醒說,外貿(mào)企業(yè)在報價過程中必須考慮全面的費用和隱形成本,除了原材料、人工成本外,還要包括模具以及認證的費用,產(chǎn)品測試的費用,促銷支持以及退貨的費用,工廠審核的費用,還有是產(chǎn)品責任險,提供備品備件的費用,以及付款方式所帶來的風險。
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