企業(yè)經(jīng)營的四大成功經(jīng)驗

一、應遵循發(fā)現(xiàn)和驗證市場機會。市場機會取決于營銷環(huán)境，同時又直接制約著企業(yè)的營銷活動，公司只有不斷地進行市場調查，發(fā)現(xiàn)和驗證，并在第一時間獲得一手的商業(yè)數(shù)據(jù)，才能把握市場機會和盡快改正當前存在于市場上的問題。“消費者是市場營銷的起點和終點”，所有的市場營銷活動都是為消費者服務的，只有做好市場調查，才能深入了解消費者的需求，對經(jīng)銷商選擇有潛力的產(chǎn)品有著重要的作用。

二、認真選擇產(chǎn)品和對產(chǎn)品進行定義。確定產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義，就是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義將確立公司應該主打的細分市場、從事的項目組合，什么時候該從事什么項目等等。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義過程通過整合各個部門的意見，對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品路標做出準確的定位，從而確保公司的市場地位及長期的發(fā)展戰(zhàn)略，通過正確的產(chǎn)品在正確的時間推向市場的過程中得以實現(xiàn)。

三、對財務數(shù)據(jù)做出正確的分析。財務分析在企業(yè)財務管理中起著重要的作用，是評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及財務狀況的重要依據(jù)。通過對企業(yè)財務狀況的分析，了解企業(yè)現(xiàn)金流量狀況、營運能力、盈利能力等。通過分析比較，將可能影響經(jīng)營成果和財務狀況的微觀因素和宏觀因素、主觀因素和客觀因素加以區(qū)分，劃清責任界限，客觀評價經(jīng)營者的業(yè)績，促進經(jīng)營管理者的管理水平有著質的提高。為企業(yè)內部管理人員了解經(jīng)營情況、挖掘潛力、及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，找出經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)，改善其經(jīng)營管理模式提供依據(jù)。

四、健全組織機構，提供組織保障。組織是一種管理職能，是根據(jù)決策目標和計劃方案的要求，按照權利責任關系的原理，把工作人員組**一個分工協(xié)作管理系統(tǒng)，以便實現(xiàn)人員、工作、資源條件和外部環(huán)境的優(yōu)化組合，達到組織的既定目標。其實也就是后期執(zhí)行的保障，這一塊也是經(jīng)銷商比較頭疼的地方，因為方案在執(zhí)行的時候會遇到很多問題，而這些問題，是方案能否執(zhí)行下去并到達相應效果的保證。