淺談新常態(tài)下采購必須采取的四大策略

　企業(yè)的成本大部分來自采購成本，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，因此，企業(yè)要非常重視采購管理，采購人員需要將60%的時間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。這要求采購人員在企業(yè)中扮演著多種重要角色，既要了解行業(yè)知識，產(chǎn)品工藝知識，還要精通采購技術(shù)和談判技巧，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的自信，提高個人、部門和公司績效。

　　企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭！企業(yè)越來越看重采購人員開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力提升。因此，企業(yè)要培訓(xùn)采購人員的談判技能和供應(yīng)商管理能力，更重要的是要求采購人員把握供應(yīng)商場，正確評估和選擇供應(yīng)商。

新常態(tài)下，企業(yè)可以采購策略可以抓住四點，
一是重新優(yōu)化公司采購流程和產(chǎn)品定價過程，做好采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析；
二是掌握產(chǎn)品成本的核算方法、步驟和行動計劃，通常采用的有十種有效方法，如實績法、目標價格法、橫向比較法、應(yīng)用經(jīng)驗法、估價比較法、市場價格法、制造商價格測算法、實際成本法、科學(xué)簡易算定法、采購價格標準法；
三是重視與總結(jié)談判策略、談判技巧與方法，掌握議價區(qū)間分析，應(yīng)用采購談判的特點與基本原則；形成優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則，做好談判前的準備工作與信息收集；逐步策劃和實施成功的談判；總結(jié)精進談判的策略與技巧及注意事項；
四是掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系，首先要識別供應(yīng)商，尋找戰(zhàn)略匹配的供應(yīng)商，掌握正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系，采取適合企業(yè)的供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法，設(shè)計采購人員的成果考核方法，演練供應(yīng)商開發(fā)與反向營銷的比較，理順采購部與企業(yè)中其他部門的關(guān)系，形成有利于采購戰(zhàn)略相關(guān)的內(nèi)部組織環(huán)境，與研發(fā)部及運作系統(tǒng)建立跨部門合作及多功能團隊，及時有效處理供應(yīng)商的詢問、申辯和供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)，把握供應(yīng)鏈流程整合的每個機會，做好供應(yīng)商關(guān)系管理。