【人物】謝青：勝利源于執(zhí)著 -編號:OO000ho

2015-01-25 14:38 來源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

　　“飛塔近十年的歷程，就是不斷創(chuàng)新打破的歷程，靠長遠(yuǎn)戰(zhàn)略取勝的進(jìn)程。從最初開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)加速芯片，到解決產(chǎn)品處置速度到達(dá)和網(wǎng)絡(luò)速度同步的問題，再到致力于多重安全威逼開發(fā)UTM（同一要挾管理），以及后來不斷完美的綜合防護(hù)技術(shù)，飛塔一直貫徹著自主研發(fā)的路線。事實(shí)證實(shí)了這個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展路線培養(yǎng)了飛塔本日領(lǐng)先的事跡，以及確保未來領(lǐng)先的優(yōu)勢�！敝x青如是說，也如是做，言行之中體現(xiàn)了自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著。

謝青（右）與清華校友總會秘書長郭?合影

成功源于執(zhí)著

　　固然有著三次在硅谷成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但謝青自謙地認(rèn)為，自己并不算真正的創(chuàng)新，他只是在一個(gè)領(lǐng)域不斷地改良。他始終專注于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，從軟件到硬件，從分散到集成，不斷地盡力、積累、改進(jìn)、沖破，致力于將飛塔做玉成球最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司。他一直在做統(tǒng)一件事，將小時(shí)候的興趣喜好做成了一個(gè)占有宏大貿(mào)易空間的事業(yè)，從1981年進(jìn)入清華無線電系開始，到1990年初來到硅谷，1992年開始創(chuàng)辦公司，到2009年飛塔在納斯達(dá)克上市，再到將來……沒有間斷、目表明確、一以貫之、矢志不渝。

　　當(dāng)然，他不是不困惑過。當(dāng)2000年初股市大熱的時(shí)候，在見識了危險(xiǎn)投資的位置后，謝青分開NetScreen，與別人一起組建Jedi Venture，做起了投資人，先后投過多少個(gè)公司，但后果都不好。他發(fā)明這跟自己的興致也不太合乎，于是他及時(shí)調(diào)劑，回到自己的特長范疇，開辦了飛塔。這一次的回歸對飛塔日后的勝利也十分主要，由于這是謝青總結(jié)失敗的教訓(xùn)，從自己所長動身、自發(fā)做出的取舍，他想明白了什么是適合自己的、能做好的，而后矢志不移地保持下去。在這樣一個(gè)多元化挑選的時(shí)期，找到合適本人的領(lǐng)域、認(rèn)清自我優(yōu)劣勢，并不是件輕易的事。人生的途徑許多，但走對卻很難。而頻繁的轉(zhuǎn)向、一直地再抉擇也是良多人失敗的起因，很多人沒有挖到自己性命中的清泉，興許只是少了那么一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持。

　　閱歷兩波創(chuàng)業(yè)潮的浸禮以及前兩個(gè)公司的積累，謝青首創(chuàng)的第三個(gè)公司飛塔有了許多良好的基本，運(yùn)作更為順利，在短時(shí)間內(nèi)獲得了不菲的成就。在謝青看來，飛塔敏捷“起飛”的重要原因有以下幾點(diǎn)：

　　也許這股韌勁還來自清華的容納和斯坦福的自由。謝青的父母都是清華人，他們的現(xiàn)身說法默默滋潤了謝青和弟弟謝華的心靈，使他們從小就能夠?qū)Ｒ挥谧约焊信d趣的事，施展自己的專長。而立異人才濟(jì)濟(jì)的斯坦福，走出了惠普、思科、谷歌、雅虎等公司的創(chuàng)建者，它為謝青發(fā)明了寬松自在的氣氛，為他的創(chuàng)業(yè)之夢插上了翅膀。

　　飛塔如何騰飛

　　2009年11月18日，飛塔公司在納斯達(dá)克上市交易（代碼為“FTNT”），由摩根士丹利、摩根大通和德意志銀行證券公司獨(dú)特承銷。在寰球金融危機(jī)肆虐的大環(huán)境下，作為21個(gè)月來硅谷首家上市的企業(yè)，當(dāng)天以16.62美元收盤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期的9美元～11美元的股價(jià)范疇，較發(fā)行價(jià)上漲了33%，被稱為2009年紀(jì)末“煩悶徘徊中的硅谷傳來的一聲虎嘯龍吟”。創(chuàng)破于2000年底的飛塔公司，也由此揭開了發(fā)展的新篇章。飛塔是如何在金融危機(jī)的局勢下凸起重圍、逆勢飛騰的呢？或者走近飛塔公司的開創(chuàng)人、總裁兼首席履行官謝青先生，你就可以找到謎底。

　　其次是長遠(yuǎn)策略布局。不同于以往只關(guān)注美國市場的做法,清華大學(xué)培訓(xùn)，飛塔定位為全球市場、本地化銷售。謝青認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全是全球性的課題，這也為飛塔成長為世界規(guī)模內(nèi)當(dāng)先的網(wǎng)絡(luò)安全公司打下了基礎(chǔ)。目前飛塔約有1250名員工，其中在美國300多人、加拿大溫哥華400多人、北京200多人、法國100人。在市場份額上，歐洲占40%，美國30%多，亞洲20%多，且亞洲市場在逐漸增加。飛塔總部設(shè)在美國硅谷，全球每個(gè)分部都各有特點(diǎn)，比方硅谷總部人才競爭劇烈、資金雄厚；加拿大溫哥華和中國北京團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，本錢低、人員素質(zhì)高；歐洲的法國則著重做本地服務(wù)。這種全球化的戰(zhàn)略布局，既可以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)安全全球化的趨勢和需求，也可以兼顧統(tǒng)籌，通過不同地域的人員、前提來彼此均衡，各地區(qū)的人員之間還可以相互流動，以和諧資源。

　　二十年磨一劍

　　從1990年初出國留學(xué)到硅谷的20年時(shí)光，謝青在這里找到了發(fā)揮自己才干的天地，也找到了人生的伴侶。謝太太祖籍上海，生于臺灣，在香港、美國讀書，領(lǐng)有伯克利大學(xué)的MBA文憑，還粗通英語、法語、西班牙語、粵語、上海話等，但為了支撐謝青創(chuàng)業(yè)，情愿在家相夫教子，為他筑起家庭的暖和港灣。當(dāng)初他們有三個(gè)孩子，太太擔(dān)當(dāng)著很重的教導(dǎo)義務(wù)，還要幫助謝青治理基金等。

　　2000年，全球股市大跌，謝青結(jié)束了短暫的投資人生涯，于2000年底，與弟弟謝華一起，創(chuàng)辦了第三個(gè)公司??飛塔（Fortinet）。這時(shí)正值中國留學(xué)生在硅谷創(chuàng)立公司的第二波浪潮，謝青說自己是兩波硅谷創(chuàng)業(yè)潮都遇上了，從中學(xué)到很多貨色。

　　也許這股韌勁來自他作為運(yùn)動員時(shí)的練習(xí)�；顒臃A賦使謝青從小就酷愛各種體育運(yùn)動，尤其是競技性的。9歲～17歲8年的排球運(yùn)動員生活錘煉了他的意志和團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)時(shí)他已被選入國家級專業(yè)排球隊(duì)，但父母的冀望轉(zhuǎn)變了他的人生道路。運(yùn)發(fā)動所存在的拼搏、競爭的精神已浸透到他的骨髓，因此他喜歡挑戰(zhàn)、敢于冒險(xiǎn)。如果據(jù)說他不會的運(yùn)動，或者碰到哪個(gè)名目比他強(qiáng)的人，他都樂意試一試、比一比，從滑雪、沖浪、潛水、各種球類，到開飛機(jī)和帆板，他樣樣都不甘人后。這種運(yùn)動精神也延長到他的事業(yè)中。他從創(chuàng)業(yè)之初就不懼挑釁，斯坦福大學(xué)激勵(lì)創(chuàng)新的氛圍、硅谷涌動的冒險(xiǎn)精神，都激勵(lì)他開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　初見謝青，會有些意外。家族的遺傳、青少年時(shí)代打排球的經(jīng)歷以及一直堅(jiān)持運(yùn)動的習(xí)慣，賦予他1.95米的高個(gè)子和健康的體格。與他絕對而立，身高的落差會帶來一種壓迫感，但他會微弓著背，帶著微笑，用不高的音調(diào)平緩地答復(fù)問題，彼此間的間隔由此而拉近。他出生于清華校醫(yī)院、成擅長清華大院，27歲以前的生活與學(xué)習(xí)都是在清華渡過的�？谝糁械谋本┪�，平易謙恭甚至略帶羞怯的舉止，都帶著濃厚的北京和清華的印記。小時(shí)候，同大多數(shù)男孩子一樣，他熱愛運(yùn)動、俏皮貪玩，喜歡修理收音機(jī)、擺弄小電器，在什剎海的北京體校練了8年排球、達(dá)到職業(yè)水準(zhǔn)。之后依照父母的志愿，停止了運(yùn)動員的生活，于1981年進(jìn)入清華大學(xué)開始讀書。他選擇了自己愛好的無線電專業(yè)，將小時(shí)候的愛好修成專業(yè)，進(jìn)而發(fā)展為事業(yè)。這份愛好一直貫串在他的生命里，他也從這愛好中受益很多。1985年，他憑借“飛翔信息跟蹤體系”獲得挑戰(zhàn)杯唯一特等獎(jiǎng)并被輸送清華本系讀研；1990年初來到美國硅谷后，讀書、工作及三次創(chuàng)業(yè)，都與這愛好有著親密的關(guān)聯(lián)。他由此感謝在清華的大學(xué)時(shí)間，在繁忙的功課之余，他也花不少時(shí)間在自己的興趣愛好上，獲得了很大的發(fā)揮創(chuàng)造空間，影響了其畢生的人生道路。

　　1990年初剛從清華畢業(yè)，謝青就離開了生于斯長于斯的清華，來到美國硅谷。本盤算順著父母的意愿，讀一個(gè)斯坦福博士，并在未來從事教書的職業(yè)，但他被斯坦福所在地硅谷的發(fā)展機(jī)會和氛圍所沾染，于1992還在斯坦福學(xué)習(xí)期間就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，博士過程從1996年起就處于暫離學(xué)校狀態(tài)。當(dāng)時(shí)硅谷的許多公司都有架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)防火墻的需求。謝青與四五個(gè)氣味相投的友人一起，創(chuàng)辦了第一個(gè)公司Stanford InfoSystems，設(shè)計(jì)出軟件防火墻，為很多本地公司裝置、保護(hù)，裝到不同公司的PC服務(wù)器上，賺取征詢費(fèi)。由于初來乍到，他們這一批留學(xué)生當(dāng)時(shí)并不太清晰硅谷的商業(yè)規(guī)矩和市場，因此邊讀邊做，抱著試探張望的立場兼職創(chuàng)業(yè)，在協(xié)作伙伴的選擇上，也只是“談得來”、一起干，并無詳細(xì)的分工。

　　這種工作狀況很難失掉投資，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，他們所做產(chǎn)品的缺點(diǎn)也日益顯明。因?yàn)檐浖阑饓ρb在PC機(jī)上，假如PC機(jī)不穩(wěn)固的話，產(chǎn)品機(jī)能就很難保障。第一個(gè)公司大略連續(xù)了4年左右，謝青在產(chǎn)品、營銷、資金運(yùn)作、客戶溝通等方面都積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也正式踏入他后來一直從事的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。1992-1997年，正值中國赴美留學(xué)生在硅谷的第一波創(chuàng)業(yè)潮，這批上世紀(jì)80年代末90年代初來到美國的青年學(xué)子，憑借一種開墾新大陸的精力和年青的沖勁，開創(chuàng)了一個(gè)又一個(gè)的技術(shù)公司。經(jīng)由第一次創(chuàng)業(yè)，1996年謝青開始假想用硬件來做防火墻，做成芯片，以增添牢靠性、進(jìn)步速度。當(dāng)時(shí)他已在一家有名公司任職，擔(dān)負(fù)安全架構(gòu)主管，過著待遇豐富的職業(yè)經(jīng)理人生涯。但創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的激動一直鼓勵(lì)著他。在清華硅谷校友里，他找到在英特爾公司做芯片設(shè)計(jì)的鄧鋒和在思科公司做網(wǎng)絡(luò)的柯嚴(yán)，綜合他自己擁有的網(wǎng)絡(luò)安全方面的專業(yè)和實(shí)際，三個(gè)校友一拍即合、上風(fēng)互補(bǔ)，決議創(chuàng)辦一家新公司，即NetScreen。因?yàn)橐婚_始對產(chǎn)品、市場和客戶都不斷定，因此三個(gè)人都是兼職，但劃定每個(gè)星期都要投入40個(gè)小時(shí)專注做這件事。在嘗試中，第一年他們做出了原型機(jī)，謝青負(fù)責(zé)市場和銷售，第一個(gè)公司的經(jīng)驗(yàn)有了用武之地。

　　起源：水木清華 2010年第5期

謝青

??記在硅谷三次創(chuàng)業(yè)成功的網(wǎng)絡(luò)平安專家謝青

　　謝青，1963年出身于北京，1987、1989年分辨獲得清華大學(xué)電子工程系學(xué)士、碩士學(xué)位，并曾在美國斯坦福大學(xué)就讀�，F(xiàn)為美國飛塔（Fortinet）公司創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官，在網(wǎng)絡(luò)和安全行業(yè)擁有20多年的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。他曾是NetScreen公司的創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官，該公司后被Juniper以40億美元收購；他還曾經(jīng)是Jedi Venture的管理合伙人，Stanford InfoSystems的創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官，以及Healtheon和Philips公司的安全架構(gòu)主管。2006年，他被世界經(jīng)濟(jì)論壇與時(shí)代雜志評為技術(shù)先鋒，被Ernst & Young 評為2006年度北加州企業(yè)家名稱。

　　三次創(chuàng)業(yè)之路

　　首先是雄厚的資金投入。原來的兩次創(chuàng)業(yè)為謝青積聚了部門資金，在吸引投資方面也更得心應(yīng)手。他為博得主導(dǎo)權(quán)，一開端并不借助于只關(guān)注短期收益的風(fēng)險(xiǎn)投資，而是追求天使投資人和配合搭檔，并且對每人的投資數(shù)額有所限度。因此飛塔一共有約100個(gè)投資人，這樣疏散了資金風(fēng)險(xiǎn)，使創(chuàng)業(yè)者處于自動地位，同時(shí)還可以盡快鋪開人際網(wǎng)絡(luò)，取得更多市場和機(jī)會。即使后來風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，謝青也能處于主導(dǎo)地位。

　　第三，也是最為重要的一點(diǎn)，飛塔異樣器重技術(shù)翻新投入。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一日千里，對網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的需要也不斷變更，謝青以為，留學(xué)生在美國創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲幕顒e和語言問題，靠市場和營銷很難發(fā)展，靠本地政策取勝更難，獨(dú)一能靠的就是產(chǎn)品和技巧。飛塔1250名員工中，包括600多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和以工程師為主的300余人的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)共1000名技術(shù)人員。謝青異常注重公司的久遠(yuǎn)發(fā)展，以往的創(chuàng)業(yè)跟投資教訓(xùn)告知他，只有花精神投資于你的產(chǎn)品、員工和公司文化，企業(yè)才干基業(yè)長青。產(chǎn)品、員工和公司文明，是謝青尤為重視的三大元素，尤其在員工方面，飛塔會特殊看重人才的培育和發(fā)展，如北京職員有機(jī)遇到加拿大和美國工作；在技術(shù)人員的應(yīng)聘上，公司也無比重視應(yīng)聘者的研討背景和才能。

■ 關(guān)娟

　　在天時(shí)上的優(yōu)勢，要從謝青的誕生算起，27年的清華歲月，他的第一聲哭泣是在清華的校病院，媽媽就是那里的醫(yī)生，爸爸則是清華機(jī)械系的老師。從蹣跚學(xué)步起，謝青就在清華大院里，與其余的大院孩子親如一家。之后從小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)再到研究生，都沒離開過清華園，清華的一草一木都印在了他記憶深處。父母對清華的深沉情感也體現(xiàn)在給兄弟倆起的名字里：謝青、謝華。小謝青6歲的弟弟謝華一直視作業(yè)為第一位，簡直都是A的成績。謝華于1987年進(jìn)入清華汽車工程系。雖然兄弟倆都沒能如父母所愿，進(jìn)入大學(xué)當(dāng)老師，但倆人卻必由之路，從不同的專業(yè)、不同的留學(xué)國度，匯聚到美國硅谷，開始了共同創(chuàng)業(yè)。目前，謝華在飛塔擔(dān)任首席技術(shù)官。

　　成功的地利、地利、人和

　　幸福的家庭，是謝青成功的又一基礎(chǔ)，恰是有了家的溫溫暖護(hù)航，才使謝青在創(chuàng)業(yè)的路上不懼風(fēng)雨、揚(yáng)帆起航。謝青在衷心感激太太、兄弟和父母支持的同時(shí)，也感謝公司所有的共事，以及清華和斯坦福校友的贊助。咱們等待著，飛塔可能越飛越高，成長為全球最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司。

　　謝青談到公司的成功，說離不開天時(shí)、地利和人和。從小喜愛組裝修理收音機(jī)、電視機(jī)，到進(jìn)入清華無線電通信專業(yè)，再到斯坦福學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)安全，及其后成立三個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全公司，謝青的所學(xué)所用正好趕上互聯(lián)網(wǎng)安全高速起飛時(shí)代。說到地利，有一點(diǎn)值得一提，迄今為止的47年中，他只在兩地生活過??27年在清華，20年在硅谷。

　　為了吸引投資，擴(kuò)至公司規(guī)模，1997年10月他們?nèi)齻€(gè)辭掉本來的工作，拿最低工資，每人投入5萬美元，并吸引了第一筆100萬美元的天使投資。當(dāng)時(shí)中國留學(xué)生很難吸引到國外投資，大局部是華人圈內(nèi)臺灣、香港的投資人對他們有所輔助。跟著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)展，大的風(fēng)險(xiǎn)投資被吸引進(jìn)來，但問題也隨之而來。風(fēng)險(xiǎn)投資多以短期銷售盈利為目標(biāo)，不重視公司產(chǎn)品的深遠(yuǎn)發(fā)展。1998年底，風(fēng)險(xiǎn)投資公司找到有銷售背景的CEO，謝青改任董事長和VPEngineering。但這個(gè)CEO只關(guān)注短期銷售，不關(guān)注長遠(yuǎn)的技術(shù)研發(fā)�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，各種病毒越來越多，公司卻不關(guān)懷如何招架病毒。在這種投資人主導(dǎo)的環(huán)境下，謝青感到無奈持續(xù)在自己愛好的領(lǐng)域發(fā)展，同時(shí)1999年股市的大熱也勾起了他的投資愿望，因而他于1999年底離開NetScreen。這次創(chuàng)業(yè)過程使他對銷售、投資和產(chǎn)品有了更深的意識。

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