營(yíng)銷管理與商戰(zhàn)謀略專題

2014-04-06 13:52 來(lái)源：http://www.sustainablelifeonearth.com/ 閱讀：次

  人類的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。需要是沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。欲望是想得到基本需要的具體滿足物的愿望。而需求是對(duì)于有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。人類為了生存，需要食品、衣服、住所、安全、歸屬、受人尊重等。這些需要可用不同方式來(lái)滿足。人類的需要有限，但其欲望卻很多。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化成需求。將需要、欲望和需求加以區(qū)分，其重要意義就在于闡明這樣一個(gè)事實(shí)，即：市場(chǎng)營(yíng)銷者并不創(chuàng)造需要；需要早就存在于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)之前；市場(chǎng)營(yíng)銷者，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的欲望，并試圖向人們指出何種特定產(chǎn)品可以滿足其特定需要，進(jìn)而通過(guò)使產(chǎn)品富有吸引力，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力且使之容易得到，來(lái)影響需求。

【培訓(xùn)主題】

現(xiàn)代營(yíng)銷管理	切割營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略
銷售渠道建設(shè)與管理	國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)
孫子兵法與商戰(zhàn)謀略	創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略