凡客陳品CEO陳年：平民的“不凡”快時尚

萬萬沒預(yù)料到，韓寒的代言廣告能夠竟然給“凡客”帶來了意外驚喜，火爆異�？峙逻Bvancl CEO陳年也出乎意料。

　　除了兩位形象代言人廣告中所穿的T恤和長裙早早售罄外，韓寒代言的那條有態(tài)度的文字引發(fā)了網(wǎng)友們戲稱為“凡客體”的模仿創(chuàng)造。“凡客體”成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，凡客誠品的知名度也隨之大增。2010年至今，凡客誠品賣出3000萬件服裝，總銷售額預(yù)期突破20億元。目前凡客誠品日均出單5萬份左右，日均銷售量超過10萬件，相比2009年實現(xiàn)了超過200%的增長。

　　凡客誠品雖然創(chuàng)辦只有短短的三年多時間，但是憑借對電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷的深刻理解，不但超越了最初市場形態(tài)的競爭對手，而且不斷以微創(chuàng)新方式提升客戶體驗。甚至當(dāng)今B2C互聯(lián)網(wǎng)的許多基于客戶體驗的基本性規(guī)則，都由凡客誠品所創(chuàng)新設(shè)立。

　　事實上，讓更多人了解甚至是穿著凡客誠品，這本來就是陳年的目標(biāo)。陳年經(jīng)常說其創(chuàng)立凡客誠品的目的就是讓所有的年輕人都能穿得起時尚品牌。

　　自成立以來，凡客誠品一直試圖打造一條完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計到生產(chǎn)，從產(chǎn)品到物流，凡客將那些看似平凡的事情一一做好。借全球金融危機之“機”，凡客誠品抄底了國際服裝設(shè)計團隊，邀請有20年國際品牌設(shè)計經(jīng)驗的韓國設(shè)計師金美淵為首的三人團隊加入。在服裝生產(chǎn)方面，凡客誠品也實現(xiàn)了自主設(shè)計的服裝與國際大品牌服裝同出一條生產(chǎn)線的愿望，選中山東魯泰、香港溢達等為阿瑪尼、杰尼亞等國際一線品牌的代工廠商展開合作。

　　2010年，在強化原有的男裝產(chǎn)品優(yōu)勢的前提下，凡客誠品推出帆布鞋頻道、VT頻道和絲襪頻道等，主打單品29元VT、59元帆布鞋和絲襪等產(chǎn)品，秋天推出的運動服、衛(wèi)衣、防寒服以及99元起的雪地靴，銷售成績也非常好。再加上2009年正式上線的女裝品牌，凡客誠品的品類拓展到男裝、女裝、鞋、童裝、配飾、家居六大產(chǎn)品線，產(chǎn)品超過3萬種。

　　為了提升用戶的體驗，凡客誠品從創(chuàng)辦第一天起，就在不斷提升自己的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)能力，該公司目前的呼叫中心超過千人，開通貨到付款城市超過1100個。2009年4月，凡客誠品又推出一個月免費退換貨、開箱試穿和全面免運費等多項用戶至上的服務(wù)升級措施。目前，凡客誠品在北京、上海、廣州、武漢、成都等地自建有倉儲和配送隊伍，為消費者提供12小時、一天兩送的快捷和個性化配送服務(wù)。