凡客誠品陳年：賣服裝比賣書掙錢多了

PPG紅火時(shí),它模仿PPG;PPG沒落了,它還紅火的活著。

凡客誠品陳年：賣服裝比賣書掙錢多了

　　從一套150平米的商住兩用房、15名工作人員,到四層寫字樓、800多名員工;從幾百萬的注冊資金、日銷量15件,到6億元的年銷售額、日銷量超過4萬件……VANCL(凡客誠品)過去兩年走過的創(chuàng)業(yè)軌跡,即使在其創(chuàng)始人陳年看來也是“不可思議”的。

　　其實(shí),作為一家服裝網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),當(dāng)年VANCL進(jìn)入的并非是看不到競爭者的“藍(lán)海”,“先行者”PPG的成功激勵(lì)了一批創(chuàng)業(yè)者,一夜之間類似的網(wǎng)站涌出了幾十家。但兩年過去,幾番大浪淘沙之后,留下的幾乎只有VANCL,甚至連當(dāng)初的榜樣PPG也未能幸免。

　　陳年,這位中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域的骨灰級(jí)“元老”曾經(jīng)在卓越網(wǎng)“賣過書”,在我有網(wǎng)“賣過游戲幣”,如今,他又在網(wǎng)上“賣衣服”。

　　“銷售額說出來嚇?biāo)滥?rdquo;

　　對于記者想要知道的VANCL目前日銷售額和增長率,陳年委婉表示還不能透露,“說出來可能會(huì)嚇?biāo)滥恪?rdquo;他半開玩笑地說。

　　不過,陳年和VANCL的這兩年,從公司的搬遷史中就可見一斑。2007年8月,“VANCL凡客誠品”誕生在中關(guān)村西屋國際一套商住兩用房,辦公面積150平米,員工15人。

　　一個(gè)月后,陳年帶著隊(duì)伍在北京豐臺(tái)區(qū)的昌寧大廈租下了一間500平米的辦公室,雖然位置有些偏僻,寫字樓也不高檔,但總算有了比較正規(guī)的辦公場所。這一年10月,VANCL網(wǎng)站正式上線,有了41名員工。

　　一年后,2008年9月,VANCL搬入了與昌寧大廈相隔百米的星火科技大廈,按照當(dāng)時(shí)的情況,只需要租下半層就可以了,但是陳年頗有遠(yuǎn)見地租下了一整層,后來又陸續(xù)租了三層……辦公面積近4000多平方米,員工近800人。

　　“明年新年,我們會(huì)搬到東三環(huán)雙井的樂成國際中心。”陳年說,那是一座位于北京CBD核心區(qū)的甲級(jí)寫字樓。

　　在眾多VC眼中,創(chuàng)立以來1475.48%年均增長率使得VANCL成為近幾年來都少見的“新星”。“預(yù)計(jì)今年我們用戶規(guī)模和銷售額的增長應(yīng)該都在100%以上。”陳年透露。

　　2008年,VANCL的銷售額近6億元。據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布的“2009-2010年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物研究報(bào)告”顯示:在自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站中,VANCL以28.4%的市場份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中,VANCL的銷售額位列第四,前三位分別是京東商城、卓越網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　從模仿起家

　　今天的陳年自然是以一個(gè)成功商人的面貌出現(xiàn),但他曾經(jīng)是個(gè)徹徹底底的文人。在和雷軍(金山軟件前CEO)一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)之前,陳年是個(gè)頗有名氣的書評人,當(dāng)過平面媒體的記者,擔(dān)任過雜志的主編。

　　雷軍后來回憶說,2000年的時(shí)候,他之所以拉陳年一起創(chuàng)辦“賣書”的卓越網(wǎng),是因?yàn)樗�只懂技術(shù)不懂書,而陳年是他所認(rèn)識(shí)的人中看書最多的。從此以后,“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。

　　2004年9月,卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬美金收購,陳年最終離開。在那之后,他辦過網(wǎng)站,寫過小說,還過了一段賦閑在家的日子。

　　轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2007年的一天,一個(gè)叫PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的注意。PPG沒有門店和經(jīng)銷商,通過網(wǎng)絡(luò)來銷售中等價(jià)位的男士襯衫,當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了中國男士襯衫第二大零售商,僅次于雅戈?duì)枴?/font>